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易宝支付：模式的选择 B2B vs B2C

来源：花匠小妙招时间：2025-07-04 17:59

需要人送到酒店。后来他发现老百姓比他更麻烦，不仅每月的煤气费、电费等都要去银行排队交，每次要半个小时、甚至超过一个小时，当时在美国这些服务早已电子化了。唐彬当时对中国的支付境况很不理解，在他看来，各行各业千差万别，可是大家都挤到银行这一条线上去支付交费。这怎么行呢？所以，他一直在想能不能通过互联网创新支付办法来解决这些问题。回到美国，他花了几个月的时间研究，发现中国的支付痛点比自己想象的还要多，就和几个朋友讨论了几个方案，到 2002年底做好了创业的准备；2003年5月，正值“非典”时期，唐彬毅然在北京成立了易宝支付。做行业支付服务的领军者 2003年5月，正值“非典”时期，唐彬在北京成立了易宝支付。唐彬和团队在经历了探索移动支付的“出师不利”之后，用一种敏锐的商业嗅觉和独到的互联网思维为易宝支付探索出了创新的“行业支付模式”，是易宝支付日后立足市场的重要基石。唐彬和团队看到了比如航空旅游业这样的行业整个产业链的各个环节对支付的需求，希望创造一种新的支付模式，即“行业支付模式”，把产业链的上下游打通，将支付、分账、资金归集管理、营销增值和授信服务等融为一体。在唐彬和团队看来，航空公司跟一级代理之间是企业与企业之间的B2B 的概念，他们当务之急需要把B2B的服务做好。接下来，一级代理与二级代理或者三级代理之间是企业对消费者的B2B2C的关系。用户机票付钱以后，航空公司和各级代理之间如何分账，易宝支付都将同时设计好一套标准优化的支付流程，大大提高分账的现金流效率。这样一来，易宝支付也不仅仅是在解决支付问题，同时也可以为客户提供账户管理服务，其服务内容不再局限于简单的点对点支付服务，而是基于行业整个交易链条上下游的资金流通和账户管理提供解决方案。唐彬决定与银行合作，利用银行给易宝支付授信，易宝支付再给行业代理公司授信的“供应链授信”方式向代理公司提供短期流动融资。在唐彬看来，银行不愿承担风险来直接融资给代理公司，但是他们却可以通过交易支付链的流量和数据，了解如何控制风险，来承担资金借出方的角色。为了赢得银行的信任，加深双方的授信合作，易宝支付将这个资金流进行了闭环处理，也就是说，易宝支付授信给代理公司后，下游的机票钱流入之后先按一定逻辑进入到易宝支付的账面，以便于还清银行的授信额度。这样的资金闭环化处理不仅提高了信息的透明化程度，而且大大降低了拖欠还款的风险，让行业支付的各个节点连成一体，资金通畅