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【全网营销第5天】钱要花在刀刃上！付费推广你做对了吗？

来源：花匠小妙招时间：2025-07-04 11:43

昨天晚上没课，小伙伴都出去哪里玩儿了？九妹也看到各位晒出来的照片了，各种美食各种嗨，沉迷工作的九妹真的没有羡慕，没有。

今天的课程是我们运营女神杨永菊杨老师带来的SEM的课程板块，相对于很多同学来讲，今天的课程内容更加专业一些，废话不多讲，进入我们今天的课程学习~

昨天学习了SEO，今天学习SEM。大家都理解这些专业名词什么意思，有什么区别吗？

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

SEM和SEO，大家都认为一个是收费的，一个是免费的。其实并非如此。而且定义也不准。只有做广告，或者花钱做推广的时候才会涉及到“付费”。SEO和SEM的本质差别是：SEO只是针对排名而言，而SEM是由排名结果引起的一系列营销而已。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

首先，SEM注重的是那个最后的“M”。因为SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某个特定关键词的排名，做到这一步还不能真正意义上的营销。一定意义上来讲，SEO只是手段，M才是解决问题的重点。因为M就是营销的意思，不管是点击付费广告也好，还是什么广告也好，SEM不能单单只理解是做点击广告就行。哪怕做广告，没有具体的计划，一切也是徒劳。

听完杨老师的课，小伙伴们应该明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。

那么，是不是只要我出价高，我的广告就能排在前边了？

当然不是，价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响更大。排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。

SEM数据分析的最大意义在于总结过去，预判未来，改善投放。通过一系列的改善，使账户的投放运作走上良性循环。或许很多人认为，一个好的数据分析能把一个巨亏的烂账户变为巨盈的好账户——事实上，这虽然存在理论可能，但更多的是痴人说梦。

越是专业，越需要制定明确地设定推广计划和推广单元。这是在进行推广前非常重要的一项基础工作，如果计划、单元组建部合理，不仅会影响到质量度，反而会让你更不好管理账户，尤其会影响到写广告创意、出价、查看数据报告和后期优化等。推广计划的建立重在区分产品、词类、周期等，推广单元的建立则主要区分关键词的类型。

说了这么多，小伙伴们是不是听蒙了呢？九妹有一句话送给大家：实践出真知。有些问题没有看起来那么难，一步一个脚印，踏踏实实走过，最终你会发现，好像也没有那么困难。