月花：鲜花电商如何玩转“她经济”？

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鲜花电商近几年来被炒的火热，自2014年至今四年间，独立鲜花电商平台野兽派、花点时间、roseonly、FLOWERPLUS花+等相继融资总额在5亿元左右。而据艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》显示，2017Q1，中国鲜花电商市场规模达51.4亿元，其中独立鲜花电商平台占比为11.5%。

提到鲜花自然会联想到美女，而鲜花消费市场中，女性用户占到绝对的比例。据鲜花电商平台Flowerplus花+数据显示，平台用户群体90%以上都是女性，核心用户群体是25岁至38岁的女性白领。女性、白领、高收入，这些词汇放在一起，就让人联想到一个潜力无限的市场。

然而为何还是玩不转“她经济”？

一、礼品鲜花与日常鲜花

纵观全球的鲜花市场，主要包含两大板块：礼品鲜花市场和日常鲜花市场。

荷兰花卉协会整理了各国鲜花消费结构，如下图所示：

从上图我们不难看出，在中国日常鲜花消费需求尚处低位，整体市场的发展滞后，导致中国鲜花电商发展也受到制约。而日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家，日常鲜花消费的比例达到 30%、40%。相比之下，我国日常鲜花消费占比仅为 5%。而一个国家鲜花市场的发达与否，日常鲜花消费占比起到关键作用。

并且中国鲜花消费需求驱动仍旧是节日、社交相关因素为主，而纯粹的个人体验式消费习惯并未真正的成型。

二、重新定义鲜花电商

什么是“她经济”？其实就是“取悦经济”，那必然要把“取悦”放在第一位。她经济中影响女性消费的诸多元素中，“取悦”比低价更能打动女性的钱包。

2017年艾瑞咨询的报告中显示，仅有17%的人是为了改善生活品质而选择网上订购鲜花，大部分都是因为价格优惠、订购方便。

鲜花与生活息息相关，除了节日、社交外，改善生活品质才是鲜花消费最大的潜力所在。所以，鲜花的定位应是品质生活，而不是简单的商品；鲜花电商的定位应是品质生活的传递这，而不是简单的鲜花销售商。

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