美国婚礼“C位”是中国品牌：从Ling's Moment看婚庆出海如何闷声发大财？

当新人携手穿过精美的花门，并在花墙前宣誓，一场浪漫与喜悦并存的美国婚礼迎来高潮。而见证这一刻的花艺布置来自中国品牌Ling's Moment，该品牌成立于2008年，是OneSight近日发布的2024Q2《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务细分榜单中的新上榜品牌。

经过深入研究，我们发现，作为在美国市场耕耘16年的婚庆品牌，Ling's Moment凭借对美国婚庆市场的细致洞察和社交媒体上的精准策略，累计服务二百万美国新人，成为美国婚庆市场的销冠品牌。

接下来，我们将深入探讨Ling’s Moment的成功之道，揭示其背后的故事与策略。

01 解读美国婚庆市场

据IBISWorld数据显示，目前全球婚庆行业市场规模已达3000亿美元。美国作为世界上最大的婚庆市场，其市场规模超过700亿美元，占全球市场的20%以上。因此，美国是所有致力于全球化的婚庆品牌的必争之地。

除了市场本身庞大，美国新人总是“超预算”的特性也给婚庆品牌提供了机会。

超预算的原因之一是在新冠疫情期间，许多新人推迟婚礼，导致婚礼集中出现，婚庆场地、服务商和商品供不应求，推高了婚庆费用。

超预算的另一个原因是美国人晚婚。结婚晚意味着有更多的积蓄，因此愿意在婚礼上花费更多。数据显示，1950年，美国男性平均结婚年龄为23岁，女性为20岁；而2022年，男性平均结婚年龄为30岁，女性为28岁。

婚礼宾客人数的增加也推高了费用。2023年，美国婚礼平均宾客人数达到115人，比2020年的66人高出很多。根据The Knot的数据，2023年婚礼和招待会的平均总支出为35,000美元，比2022年增加了5,000美元。

02 深入Ling's Moment

Ling's Moment从诞生之初就面向海外市场，能够更快地适应市场需求。该品牌洞察到花卉布置在美式婚礼中的重要性，并发现美国新人既希望婚礼品质高、浪漫惊艳，又希望找到更优惠和“可控”的装饰。因此，Ling's Moment选择了“人造装饰花卉”这一垂直赛道，精准切入美国婚庆市场。

为了满足新人对婚礼视觉效果的需求，Ling's Moment坚持原创性，品牌风格定位为French Country南法轻奢复古风，吸引了大量追求个性化和有品味的新人。

有了精准的洞察和高品质的产品，Ling's Moment如何触达庞大的美国新人群体？通过独立站和社交媒体。

Ling's Moment的独立站拥有完善的婚礼花艺分类（如拱门、桌花、手捧花、桌旗等），同时设有展示婚礼风采的UGC板块。简洁的设计减少了新人们的决策流程，提高了成交率。通过专门的UGC展示板块，展示了品牌的真实成功案例，增强了品牌的信任度和吸引力。

Ling's Moment在不同社交媒体平台上采用有针对性的策略，提升品牌的影响力。

在Instagram上，Ling's Moment主要分享婚礼花艺完成后的美图，通过精美的视觉效果吸引用户关注。

在TikTok上，Ling's Moment发布DIY花墙、捧花、桌花等教程类视频，吸引年轻新人的注意。

Pinterest是美国新人获取婚礼灵感的重要平台。Ling's Moment采取符合Pinterest平台特征的配色美学分析、Pin图合集等方式，展示产品的原创性和品类多样性。

这种有针对性的营销策略，使Ling's Moment在社交媒体上脱颖而出，提升了品牌的影响力和市场占有率。

结语

Ling's Moment凭借对美国婚庆市场的深刻洞察和精准定位，以及原创审美与强大供应链的双重优势，成功在美国市场占据一席之地。通过独立站和社交媒体的巧妙运用，Ling's Moment不仅为新人们提供了高品质、个性化的婚礼花艺产品，还通过有针对性的营销策略，提升了品牌的影响力和市场占有率。

在OneSight制作《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》的6年中，我们见证了中国品牌出海的坚定步伐，也很荣幸与所有出海人分享那些在细分品类中砥砺前行、取得成绩的品牌成功经验。

文章来源：【OneSight】公众号，原文《美国婚礼“C位”是中国品牌：从Ling's Moment看婚庆出海如何闷声发大财？》，大数AI优化

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