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同样卖花,售价是普通花的1379倍,只因实现了一件事

来源：花匠小妙招时间：2025-07-01 19:44

（一）关键词：

商业模式创新、零售业创新

（二）案例导读：

国家在大力提倡消费升级，用户从关注产品的性价比转向关注产品质量、设计等因素，零售业是消费升级的前沿产业，层出不穷的创新点，带来各类惊喜产品，看看英国花店的创新案例。

（三）案例内容：

伦敦一家高端鲜花公司（网址：http://www.theforeverrose.com/）正在出售“100%纯天然”的“美女与野兽”玫瑰，声称只要将玫瑰保存在原装的玻璃罩内就可以永不凋谢，如果暴露在空气下，这种玫瑰可以在没有阳光和水的条件下保存三年之久，起售价高达200美元（约1379元人民币）。

就像1991年迪士尼动画电影《美女与野兽》中的那朵神奇的玫瑰一样，伦敦永恒玫瑰公司出售的这种玫瑰似乎和常理背道而驰。只要将玫瑰放在玻璃保护罩中，就永远不会枯萎，无论是在什么样的保存条件下，而且也不需要水和阳光。

即使你出于某种原因要将其从玻璃罩中取出，永恒玫瑰公司声称这种玫瑰仍然可以保存三年之久。该公司的玫瑰有30种颜色和多种不同造型。不过拥有专属于你的魔法玫瑰并不便宜，每一款价格在200美元（合1379元人民币）到4000美元之间，取决于花朵的大小和造型的复杂程度。

那么这些真实的“美女与野兽”玫瑰背后的秘密是什么呢？永恒玫瑰公司表示，它们是“从南美厄瓜多尔富含矿物质的火山泥土中采摘的”100%纯天然鲜花，“它们独特的强韧花瓣比市面上的其他玫瑰厚十倍、大五倍”。公司宣传是采用“秘方药水”来保存鲜花，但是不愿透露任何配料。行业专家称，该药水很可能是甘油和其他几种油的混合物。

这家公司最受欢迎的玫瑰造型是“贝儿玫瑰”——保存在玻璃罩内的单支红玫瑰，就像《美女与野兽》中的那支玫瑰一样。

（四）案例分析：

在云南鲜花集市，一束玫瑰花售价是0.01元-0.3元不等，当地花农还是采用原始的销售方式，把鲜花通过空运销往各地，各地中间商再加价进行销售，价格是1元-10元区间，英国这家公司把保鲜技术应用于鲜花，使其观赏性和艺术性大大提高，通过创新价值也实现千倍的提升，所以重要的不是卖什么，而是用什么方式卖，创新永无止境。

（五）创新方法论：

产品创新：

针对已有产品，提供现有产品没有的特性、功能，来实现产品的差异化。

产品差异化创新：

产品差异化分为垂直差异和水平差异，垂直差异是指比竞争对手更好的产品；水平差异是与竞争对手不同的产品。

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