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高端鲜花连锁品牌「花是花 FLOURIS」完成数百万元种子轮融资

来源：花匠小妙招时间：2025-06-22 13:53

近期，高端鲜花连锁品牌「花是花 FLOURIS」成功完成了数百万元种子轮融资，投资方为个人投资者，属于原始人才股东，为「花是花 FLOURIS」提供资金支持和技术赋能。

本轮融资所得资金将主要用于「花是花 FLOURIS」门店扩张计划，预计在下半年突破1000家线上品牌店铺。

“互联网+资本”频频失效的鲜花行业，「花是花FLOURIS」凭何出圈？

值得一提的是，过去10年，鲜花行业经历了一场轰轰烈烈的资本浪潮，并最终以资本的败局结束。

鲜花行业曾在2015-2017年迎来融资高峰期，融资超22笔，累计吸金数十亿，但截至目前，无一家垂直鲜花电商存活上市。

在被誉为“互联网+资本”黑洞的鲜花赛道，「花是花 FLOURIS」何以破局？

「花是花 FLOURIS」团队认为，资本奔涌而来，落败而去，但却始终缺乏对行业本质的了解和尊重，逆规律的盲目扩张是过去10年资本在鲜花赛道落败的根源。

花是花创始人兼CEO李一明

在过去，鲜花行业的供应链具有高损耗（普遍高达30%-50%）、短保质期、冷链成本高、标准化程度低的特点，并不具备规模化的基础，资本驱动的规模扩张反而放大损耗，与互联网边际成本递减定律相悖。

从需求端而言，日常鲜花消费市场尚未被培育，低频非刚需难撑资本烧钱模型。此外，资本催熟下的重流量轻供应链的运营策略，注定了过往模式的不可持续。

但资本对日常鲜花市场近10年的培育，以及近年来冷链物流建设的完善，“悦己经济”和精神消费的崛起，无疑给了「花是花 FLOURIS」崛起的基础。

深耕6年，「花是花FLOURIS」引领鲜花2.0万亿新蓝海

「花是花 FLOURIS」李一明见证了行业昔日的潮起潮落、风云变幻，而他认为，问题即是机会。在2019年，首次尝试在武汉开展高端连锁花店业务后，他深刻地意识到行业深积已久的弊病，及其背后潜藏的巨大机遇。

即使从2015年至今，又历经了10年发展，但整个鲜花行业依旧停留在原材料贸易的层面，上游的花农只负责卖货，中游的批发商只负责倒货，下游的花店售后无门、经营困难。上、中、下游各自孤立，缺乏协同，层层欺压，互不信任，导致全国花店长期呈现大进大出状态，总量始终徘徊于20万量级，存活率居零售业末位。

“既然鲜花行业始终未曾有过真正的革新，那我就做第一个革新者。”李一明表示。

于是，2019年底，李一明带着一线团队即扎根昆明，深入种植、供应链、自动化设备、保鲜剂的研发和应用，B端业务总规模于2023年突破8000万。

而李一明的战略野心并不止于此，2021年，主攻C端鲜花连锁的「花是花 FLOURIS」品牌成立，并在广东、云南3座城市完成了品牌终端零售店铺和城市仓的内测。

花是花内测店铺及品牌仓

在花材供应端，「花是花 FLOURIS」首创S级鲜花标准（市面上普遍采用C、D级花材），在出口供应链A+级的基础上再增加筛选标准，全流程淘汰率高达99%，严选之上，再以12-18道核心保鲜工艺处理，最终呈现出：花杆粗长笔直、花头齐正、花型饱满、花色鲜艳的效果，花期更比一般鲜花延长2-3倍。

在花艺设计上，「花是花 FLOURIS」邀请了世界级花艺大师周宇凯加入，并以源头预处理+标准材料包+标准化流程交付，大大提升了终端合作伙伴的经营效率。

S级标准花材和世界大师级花礼

在流通效率上，「花是花 FLOURIS」通过签约花田基地和自建供应链，将传统6-8级流通环节（花农→经纪人→批发商→省代→花店）压缩至“产地直采→城市仓”2级，通过核心保鲜工艺处理+基地直送+0损耗包装+专机全程冷链配送，将损耗率从行业均值30%-50%降至近零损耗（≤1%），在全行业可谓前所未有。

在品牌营销和终端经营上，「花是花 FLOURIS」自建培训体系、营销体系、直播体系、私域体系和售后体系，形成了一套以终端经营为核心的商业赋能系统，使终端合作伙伴只需负责销售与制作服务，专注于价值创造。

而传统花店连锁只注重花艺培训，之后的供应链、产品设计、花艺制作、花材养护、店铺管理、团队管理、销售服务、新技术运营等都没有标准体系支撑，只能自我摸索，在现代品牌化商业价值上产出极少，只能作为一个浪漫的情怀生意。

总体而言，如果说鲜花1.0是以原材料贸易为核心，孤岛式个体化无序经营为特点，那鲜花2.0的本质则是整合全鲜花行业的顶尖资源，形成了一个「一站式、全链路、标准化」的花店品牌经营系统，终结传统花店创业“重资产、高风险、低效率”的经营困境，极大提升合作伙伴运营效率和盈利可持续性，具备在万亿级市场蓝海中快速复制和规模扩张的潜力。

下一个新茶饮赛道？9年10倍增长 CAGR高达38%

在消费结构升级下，鲜花行业正迎来历史性拐点和机遇，增速远超新茶饮赛道，剑指未来5-10年万亿级消费新蓝海。

相关数据显示，2015 - 2023年，中国鲜花电商市场规模复合增长率（CAGR）达 38.6%，9年增长逾 10倍，预计 2030年市场规模将达到 2800 - 3000亿元。而整个鲜花市场规模更为庞大，2023年中国鲜花市场规模已达 2165.8亿元，按照国家林草局等部门提出的目标，2025年力争年销售额达到 3000亿元，2035年超过 7000亿元，展现出强劲增长潜力。

其核心驱动力来自“精神消费崛起”，随着2019年中国人均GDP首超1万美元，我国消费结构持续升级，呈现出从物质消费向精神消费倾斜趋势。

从消费频次看，在“她经济”和“悦己消费”风潮下，鲜花消费早已超越单纯的礼品属性，转变为日常生活装点、情感表达、情绪与精神消费的重要载体。

从消费层级看，中国目前鲜花消费人均10枝左右，人均鲜花年消费价格为5欧元，仅为同等人均收入国家的1/8到1/6，中国的鲜花市场蕴藏潜力亟待挖掘。

而与此同时，鲜花市场竞争格局分散，缺乏标准化品牌、集约化供应链支撑，尤其高端鲜花领域——现有高端鲜花品牌诸如野兽派、Roseonly、喜花仕，仍高度依赖进口花材，成本高企，难以规模化，不足以诞生一个全国性品牌。

对此，「花是花 FLOURIS」创始人李一明充满信心，“鲜花行业仍在改开前，鲜花行业的核心矛盾在于消费者日益增长的物质文化需求和落后生产力之间的矛盾。”