2025 年了，企业的 AI 采购预算都在怎么花？

a16z 近期发布 2025 年度的「企业如何采购 AI」主题报告，该报告基于对全球企业高管的深度访谈与广泛调研，揭示了 2025 年企业在以 LLM 为代表的生成式 AI 的采购、部署与预算分配上的关键趋势。

目录

01. 为何企业的 AI 预算只增不减？

为什么企业在的 AI 支出一直在增加？企业的 AI 预算构成都有哪些变化？企业部署 AI 的目的在如何转变？...

02. 货比三家，什么样的 LLM 能让企业掏钱？

为什么企业更看重 LLM 的「差异化」而非「商业化」？为什么开源模型越来越受欢迎？大小企业选择 LLM 的偏好有何区别？...03. 企业如何像采购传统软件一样采购 AI 模型？

 企业现在采购 AI 模型都考虑哪些因素？外部基准对 AI 采购有什么影响？...

04. LLM-based App 已经成熟到企业不用重复造轮子了？

最流行的 AI 软件是哪些？企业为什么不再自己开发 LLM 了？CIO为何诟病结果导向的收费模式？...

01 为何企业的 AI 预算只增不减？

1、a16z 近期发布《How 100 Enterprise CIOs Are Building and Buying Gen AI in 2025》主题报告，从资源、模型、采购和应用切入，探讨人工智能市场结构的发展和变化。

① 该报告是 a16z 的研究主题系列之一，其研究团队此前在 2024 年 2 月发布「企业构建和购买新一代人工智能的 16 项变革」。该报告从数十位《财富》500 强企业和顶级企业的领导者和 70 多位高管进行访谈和调查，得到了 16 项核心发现。

② 该报告的研究组在 2025 年度再次与 20 多家企业买家对话，并调查了 15 个行业的 100 名 CIO，同样以 16 项核心发总结企业对采买 AI 的行为和态度。

2、a16z 的研究组发现，得益于 2023 年企业在部署 AI（LLM）方面支出所收获的积极成果，企业的 AI 预算在 2024 年和 2025 年度持续增长，且涨幅超出预期。

① 在 2024 年 2 月的报告发现，2023 年企业在基础模型相关支出上平均投入 700 万美元，且计划在 2024 年增加 2-5 倍以支持规模化生产部署。2025 年 6 月的报告称企业领导者预计未来一年的预算将平均增长 75%。

3、在企业逐步提升用作部署 AI 的预算的趋势下，其相关开支的项目归属也在发生变化。越来越多的企业不再以试点项目的形式部署 AI，而是以核心 IT 业务的需求驱动，将永久性预算用作 AI 的采买。

① 在预算构成中，企业于 2024 年在 LLM 的花销有 24%来自「创新预算」，即相对临时的花销。

② 2025 年度，来自「创新预算」的 LLM 支出骤降至 7%，永久性的 IT 预算占比则从去年的 28%上涨至 39%。

4、基于企业领导者的表述，不断提升的 AI 支出一部分来自企业内部日益增加的员工采用率。在证明 AI 对业务运营的重要性后，企业将开始构建面向用户的 AI 服务，进而促使 AI 支出大幅增加。

5、在此趋势下，a16z 的研究组在报告后续从模型选择、采购流程和 AI 应用生态三个角度阐述了企业领导者在 2025 年及以后如何使用、购买和规划新一代人工智能。

表：2024 年、2025 年企业拥抱 AI 的趋势概述及对比

02 货比三家，什么样的 LLM 能让企业掏钱？

1、伴随市面上高性能 LLM 的增多，企业作为购买者往往会在生产流程中部署多个模型。报告指出，这种行为固然是为了规避掣肘于单一供应商，但不同模型差异化的能力和优势同样促使了企业购买...

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