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花卉营销策划方案.docx

来源：花匠小妙招时间：2024-09-27 13:32

花卉营销策划方案一、前言花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在 90 年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。二、环境分析随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。（一）花卉行业分析昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。花卉销售的五种现状： 1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。 3、产品质量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、服务人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。（二）消费者分析不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。（三） SWOT 分析优势分析（S）得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。劣势分析(W) 投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量的遮阳，供水，劳动成本高。技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。花期周期较长，这些会造成暂用部分资金。机会分析(T) 城市建设的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间及机遇。生活水平的提供，昆明市经济的发展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。会议及节假日的需要。威胁分析(O) 同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。潜在加入者，周围花卉市场竞争。价格因素也是广大学生购买的主要因素。三、目标市场我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社会效益。一月五月八月十月十二月百合花 99.5 76.1 99.2 99.5 99.2 红玫瑰 88.7 71.4 115.7 92.4 95.4 康乃馨 45.2 110.4 55.4 60.2 76.7 120 100 80 60 40 20 0 百合花红玫瑰康乃馨一月五月八月十月十二月（一）消费者心理分析 1、讲究低投入，高效率：每年只需一定的费用就能令您的室内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。我们的服务很能迎合这一消费心理，同时也是消费者是时尚品味的体现，同时个体消费者能够通过实惠的价格，达到自己的目标。 2、重视环境质量，力不从心：人们摆脱了旧的庭院之后，走进高楼大厦建筑群里的小环境之中，生活条件和生活方式都发生了根本性的改变，其中变化最大的，是与大自然的接触明显减少。于是，基于生命活力的需要，人们不禁向往大自然，期望重归大自然的绿色怀抱，花卉市场的不断扩大正是这一心理需求的具体体现。然而现代人上班族的生活都市化，快节奏，没有足够时间和精力来照顾料理这些绿色天使，那么，请您把它们安心的放在我们的手上。 3、信赖专业化服务：我们主要提供专业花卉养护服务。很多星级酒店，写字楼，以及高级住宅小区住户常常会在花卉上投入一笔不小的资金用来装点环境以达到其期望的美化效果。应该把这一类客户定位重要客户。（二）、目标消费群体本公司的目标消费群体定位在中高档次收入人群，同时根据消费者的性格，爱好，情趣，职业，年龄，以及审美观点，对服务方向进行区分。以下是对其中一种区分标准的举例： 1、服务业类型（适合高级宾馆酒店餐饮业环境美化）按照花卉的品种、档次，为这些客户推荐各种花卉，让客户明白要使他们的客人处于绿色休闲的环境当中，有宾至如归