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优秀校友徐雁杰（2014级）先进事迹丨光伏理工男跨界卖花：1997年新农人的玫瑰产业升级战

来源：花匠小妙招时间：2025-06-17 11:39

2018年，我院新能源专业毕业的徐雁杰站在家乡安宁市八街街道的玫瑰花田里，怎么也不会想到，这个与光伏工程毫不相关的领域，将成为他未来六年为之奋斗的事业。

从光伏跨界到玫瑰产业，从卖鲜花饼亏损到转型供应链端，这位1997年出生的年轻人用创新思维完成了一场传统农业的现代化变革。

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刚毕业时，徐雁杰发现家乡的玫瑰花产业存在一个奇怪的现象：农户们种了半辈子玫瑰，但产品却始终走不出安宁。“当时觉得电商是突破口，直播带货正火，一定能成。”怀揣着这样的想法，徐雁杰组建团队卖起了鲜花饼。但现实很快泼了冷水，第一批购买的顾客带来了自己的反馈：“你们的花饼虽然便宜，但包装太土，送人拿不出手。”更让团队沮丧的是，评论区总有人拿他们与知名品牌比较，就像一个小作坊突然要挑战行业巨头。团队一度陷入销量焦虑，甚至用降价冲单，结果越卖越亏。

这场持续两年的C端试水最终以亏损告终，却让徐雁杰悟出一个道理：“缺乏品牌支撑的农产品，只能陷入价格战的泥沼。”

2022年的一个深夜，徐雁杰在进行复盘时注意到了一个细节，不少产业都在寻找优质的玫瑰原料，这些企业对原料的品质和安全性有着极高的要求。这个发现让他眼前一亮，他敏锐捕捉到B端市场的空白——传统花农依赖经验种植，缺乏标准化流程，而下游企业又苦于找不到稳定可靠的供应商。

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“这不正是我们的机会吗？”徐雁杰立即行动起来。他走访多家食品企业，深入了解他们对原料的具体需求。一家知名烘焙企业的采购负责人告诉他：“我们需要的是农残达标、香气稳定、可批量供应的食用玫瑰，但市场上符合要求的产品太少了。”这番话让徐雁杰更加坚定了转型的决心。他意识到，与其在竞争激烈的C端市场厮杀，不如深耕B端供应链，用科技赋能传统种植。

于是

一场从田间到车间的产业升级

就此展开

为了从源头把控品质，徐雁杰推行了一套严苛的标准化管理体系，智能滴灌系统精准调控，无人机变量喷洒有机肥，生物农药配合人工除虫。这套“科技+传统”的组合拳很快见效，2023年，他们的玫瑰原料因品质稳定获得多家龙头企业青睐。

2024年初，就在原料供应生意蒸蒸日上时，徐雁杰在一次客户回访中听到了这样的反馈：“你们的玫瑰原料品质很稳定，但每次采购时都要特别备注‘安宁海沣玫瑰’，要是能有个响亮的品牌名就更好了。”这个看似简单的建议，却让他陷入了深思。

“原来在供应链端，品牌同样重要。”徐雁杰恍然大悟。他意识到，即便是在B端市场，一个专业的品牌标识不仅能提升产品辨识度，更能传递企业的价值主张。于是，他立即召集团队启动品牌升级计划，“云瑞沣”品牌应运而生，统一的视觉形象、完整的品牌故事，徐雁杰要让这个商标成为品质的保证。

2025年，徐雁杰更进一步，启动“新三农”账号计划，用于宣传家乡的玫瑰花。

“因为光有好产品还不够，必须让市场记住‘安宁八街玫瑰’这个产地品牌。”徐雁杰算了一笔账：当地花农每年产出的玫瑰，但大多都以原材料形式低价出售，若能通过品牌提升附加值，将助力更多花农增收。在徐雁杰的蓝图里，这个账号将成为八街玫瑰产业的“云窗口”，既对接B端客户展示供应链实力，又向C端消费者传递产地价值。

回溯过往，小学时的徐雁杰就常跟着母亲在玫瑰田里劳作，每摘满一筐玫瑰，就能换来一支冰棍，那时的玫瑰是能换零花钱的“神奇植物”。二十年后，曾经数着花朵换零食的男孩，如今穿梭在玫瑰工厂中，见证着玫瑰成为乡亲们增收致富的“金钥匙”。从儿时单纯的快乐，到如今肩负产业升级的使命，徐雁杰正将这份甜蜜的事业，打造成值得代代传承的家乡味道。