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2025年花店行业趋势分析：连锁花店多元营销崛起与突破

来源：花匠小妙招时间：2025-06-13 05:45

在2025年，花店行业正经历着深刻的变革与发展。随着消费市场的不断升级和消费者需求的日益多样化，花店行业呈现出诸多新趋势。据相关数据显示，线上花卉销售市场规模持续扩大，预计今年线上销售额占比将达到 30% 左右，这表明线上线下融合的营销模式正成为花店行业发展的关键方向。同时，消费者对于高品质、个性化花礼的需求愈发旺盛，促使花店不断创新经营策略，以适应市场变化。

一、从创业萌芽到花店品牌构建

许多创业者怀揣着对花店的美好憧憬踏入这个行业。最初，在校园时期，一些创业者便开启了他们的花店创业之旅。那时，网络资源有限，获取花艺知识的渠道较为狭窄，只能依靠少量的网络教学视频来学习花艺技巧。然而，凭借着对花艺的热爱和努力，他们在校园花店经营中逐渐积累经验，例如在毕业季等特殊时期，通过精心准备花束花礼，取得了不错的销售成绩，如曾有花店在毕业季赚取了 20 多万元。

《2025-2030年全球及中国花店行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，随着时间的推移和市场的发展，创业者们开始关注到商圈的潜力。当发现高端商圈缺乏与之匹配的高端花店时，他们果断决定将花店入驻其中。为花店取一个富有寓意的名字，并确定传递美好的品牌理念，如以 “花好月圆” 谐音命名花店，将品牌理念定为 “用好花，分享喜悦”，期望通过花植传播美好情感。事实证明，入驻高端商圈的决策是明智的，尽管初期面临较高的租金成本，如当时月租达到 2 万元左右，但商圈客户强大的消费能力为花店的发展提供了广阔空间。

二、花店成功经营的关键要素

(一)花店选址的重要考量

花店的位置对于其经营成败起着至关重要的作用。在选址时，需要综合考虑多个因素。店面周边的消费群体、商业体所处地段以及店铺在商场的位置和格局等都是关键要点。例如，一些成功的花店将门店开设在城市最好的商圈，店铺面积在 60 至 300 平方米之间，并且坚持 “一店一貌” 的设计原则，以简约的装修风格为主，不追求统一的店面形象。部分花店还利用门口的花园空间，打造花植造景和阳台花园场景，这些景观每月更换一次，不仅展示了花店的创意，还彰显了为客户量身打造花园的实力。目前，有花店的店面月租金高达 3 万元左右，几家店的月租金总和达到 10 多万元，可见优质的地理位置对于花店经营的重要性。

(二)花礼品质与花艺师设计风格

花礼的品质和花艺师的设计风格是花店吸引客户的核心竞争力之一。在商场店运营初期，为了在本地行业内迅速脱颖而出，花店选择采购厄瓜多尔进口的玫瑰、荷兰的铁线莲等国外优质品种花材。随着国产花材品质的不断提升，花店开始与国内大型鲜花生产商直接对接，采购高品质的国产花材。

拥有专业的花艺师设计团队是花店保持创新和竞争力的关键。例如，有的花店组建了 15 人的花艺师设计团队，团队作品风格不拘一格。每个月以及重要节日，团队都会结合流行色和流行资材推出新品，像近期薄荷绿色系的花礼就颇受欢迎。长期深耕中高端花植市场，花店的花礼成为了当地消费者钟爱的馈赠佳品。以年宵季为例，五家店的花植礼品销售额能达到 100 万元左右，尽管价格相对较高，但凭借高品质，依然成为众多消费者的首选品牌。

(三)创新花店运营模式

创新的运营模式是花店在激烈市场竞争中脱颖而出的重要保障。采用商场店与中心仓相结合、线上线下融合的经营模式已成为趋势。商场店作为品牌展示窗口，能够有效提高品牌知名度，而中心仓则集仓储、办公、花艺设计、线上运营等多种功能于一体，在花店运营中占据重要地位。

所有花材和资材统一采购至中心仓，商场店店长每晚闭店后向中心仓客服下单所需的花材和资材，次日早上便能配送到各门店，这种高效的配送机制确保了花店运营的顺畅。此外，运营中心仓的专业团队能够提供花艺设计综合方案，为花店开展派对策划、商场美陈、绿植造景、花园设计、花艺沙龙等经营项目提供有力支持。

在服务方面，以客户为中心是花店经营的重要理念。花店要想客户所想，急客户所急，忙客户所需，因为优质的服务是产品的重要附加值，也是品牌营销的有力支撑。例如，一些花店提供家庭植物养护服务，尽管这项服务可能面临成本压力，如每周200元的收费，但却能带来巨大的价值。曾有客户在接受家庭绿植护理服务后，将公司的花植业务和服装发布会的花艺服务都交给了该花店，同时还会向朋友推荐，从而为花店积累了良好的口碑，植物租赁业务每年也能为花店带来一笔固定收入。

面对日益发达的网络零售，花店积极开拓线上线下融合的营销模式。从去年11月开始涉足线上零售，今年情人节线上销售额占比达到三分之一，这充分证明了线上线下 “两条腿” 走路能够让花店在市场中走得更稳。

三、花店行业的未来展望

2025年，花店行业在趋势变化下，通过从创业起步到品牌构建，把握选址、品质与设计、运营模式等关键要素，不断创新发展。未来，花店行业应持续紧跟市场趋势，深化线上线下融合，提升花礼品质与服务水平，创新经营项目，以满足消费者日益多样化的需求。只有不断适应市场变化，积极探索多元营销之道，花店才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展，为消费者带来更多美好的花艺体验。