年宵花的生意经
转自:嘉兴日报

开栏语:
昨天是腊八,年渐渐近了。
新年新景象,在人们生活的拼图中,经济元素如同穿梭交织的丝线,勾勒生活的全貌。无论是各大市场每日呈现的动态变化,还是每个人生活点滴里的悄然转变,实则都是经济律动在微观层面的生动映照。这些看似不经意的烟火气,见证了消费新场景,折射出人们新的消费需求变化,不仅带动了嘉兴城乡消费,也成为区域焕发新经济活力的重要推动力。
今天起,嘉兴日报联合读嘉客户端推出《烟火气里看经济》栏目,从人间烟火中洞察消费趋势,感受开年经济活力。记者将深入嘉兴热气腾腾的生活现场,以烟火作墨、经济为笺,对准身边发生的可喜变化,捕捉市场供需中的生活涟漪,探寻市井街巷中的经济脉络,触摸经济发展新动能。
■记者 姜鹏飞 吴晓慧 摄影 吴晓慧
“李师傅,这推车上的一会送到桐乡!”
“那车上的,送去王店。”
“早去早回!”
昨天一早,当阳光暖烘烘地洒在年宵花上,忙碌的一天拉开了序幕。秀洲区油车港镇满溪花卉的负责人文继成一边仔细核对送货清单,一边向送货师傅李雪荣交代着。
“好嘞,您放心!”李雪荣爽快回应。
“最近订单多,下午辛苦您多跑几车。”文继成拍了拍李雪荣的肩膀。
安排完送货,文继成疾步走到自己的固定“工位”,整理刚制作了一半的蝴蝶兰盆栽,接着组盆、固定。
此时,制作区前已围着三四个顾客。“我已是第二年来这儿买花,之前是朋友介绍来的,他家实惠、品种多,看着喜庆!”周阿姨赞不绝口。
“最近来挑年宵花的顾客跟潮水似的,一波接着一波,我连吃饭的工夫都没有,水都顾不上喝几口。”文继成嘴上念叨着,可手里插花的动作愣是一刻不停。
别看他如今在这一方花艺天地里如鱼得水,初来嘉兴时,那可是两眼一抹黑。
文继成是安徽人,在花卉行业摸爬滚打超10年,4年前,因家庭规划来到嘉兴创业。新地方,一切从零开始,花卉大棚选址在哪?客源从何处寻?
这些棘手的问题,横亘在他面前。
“我为了找个合适的地儿,嘉兴都快跑遍了,但都不满意。”文继成微微仰头,陷入回忆,随即又展颜一笑,“有时候,缘分这东西还真奇妙。”
这缘分,让他租下了胜丰村嘉兴粽子文化园的场地,“这儿紧邻大马路,离高速收费站就1公里,交通很便利。”
交通便利,对娇贵的花卉来说,无疑是生命线。文继成拿起手边的蝴蝶兰说:“就说这蝴蝶兰,娇气得很,适宜在16至25摄氏度的环境生长,温度低了,小花苞很难开出花。把大棚安在这儿,我去江浙沪各地拿货,两小时内准能回来,不耽误事儿。”
“送货也方便!”李雪荣接过话茬,“去远点的地方,能就近上高速,去附近村里,路也好开。”说起村道,以前李雪荣还总提心吊胆,生怕七拐八拐的村道把娇嫩的花儿颠坏。好在如今村道也修得笔直平坦,柏油马路跑起来稳稳当当,他的心也跟着踏实了。
文继成起身去花室搬花,目光在花丛中流转,百余种蝴蝶兰花瓣轻盈舒展、火红的冬青果挂满枝头、佛手银柳装点其间……他穿梭于内,仔细挑选接下来要用于组盆的花朵。
“现在大家手头宽裕了,文化消费渐渐兴起了,买花讲究个好寓意。咱这农村顾客买年宵花的占比都超四成了,今年预计能卖出去1000多盆,能有10多万元收入呢。”他心里默默算着账。
满溪花卉能有如今这番热闹景象,除了老顾客的口口相传,线上平台也功不可没。“上次有顾客在小红书上夸我家的蕙兰,我评论了一句,二三十条回复都追着问店在哪儿、能不能发货。”文继成的妻子屈志慧打开了话匣子。
“当时就想着随手创个账号,发点花花草草的照片,没想到经常有顾客来咨询,还有好多顺着‘网线’找来苗圃。”屈志慧一脸惊喜。
刚开业那会儿,店里来来往往的大多是油车港镇周边的熟面孔,现在通过网络平台了解花艺店的顾客超四分之一,既有从平湖、海宁等地赶来的,还有来自苏州的顾客。
“今年年宵花价格比去年还便宜了10%,像蝴蝶兰,现在一支25元,性价比很高,顾客消费兴致更高了。”文继成笑着补充,“还得再忙一阵,过年前10天开始,来买花的顾客更多,虽然累,但看着大家开心地捧着花,我也乐呵,忙并快乐着!”
“老板,这种花多少钱?”
“老板,结账!”
“来喽。”
正说着,苗圃里又来了一波客人,再次喧闹起来。

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