年宵花的生意经

转自：嘉兴日报

　　开栏语：

　　昨天是腊八，年渐渐近了。

　　新年新景象，在人们生活的拼图中，经济元素如同穿梭交织的丝线，勾勒生活的全貌。无论是各大市场每日呈现的动态变化，还是每个人生活点滴里的悄然转变，实则都是经济律动在微观层面的生动映照。这些看似不经意的烟火气，见证了消费新场景，折射出人们新的消费需求变化，不仅带动了嘉兴城乡消费，也成为区域焕发新经济活力的重要推动力。

　　今天起，嘉兴日报联合读嘉客户端推出《烟火气里看经济》栏目，从人间烟火中洞察消费趋势，感受开年经济活力。记者将深入嘉兴热气腾腾的生活现场，以烟火作墨、经济为笺，对准身边发生的可喜变化，捕捉市场供需中的生活涟漪，探寻市井街巷中的经济脉络，触摸经济发展新动能。

　　■记者 姜鹏飞 吴晓慧 摄影 吴晓慧

　　“李师傅，这推车上的一会送到桐乡！”

　　“那车上的，送去王店。”

　　“早去早回！”

　　昨天一早，当阳光暖烘烘地洒在年宵花上，忙碌的一天拉开了序幕。秀洲区油车港镇满溪花卉的负责人文继成一边仔细核对送货清单，一边向送货师傅李雪荣交代着。

　　“好嘞，您放心！”李雪荣爽快回应。

　　“最近订单多，下午辛苦您多跑几车。”文继成拍了拍李雪荣的肩膀。

　　安排完送货，文继成疾步走到自己的固定“工位”，整理刚制作了一半的蝴蝶兰盆栽，接着组盆、固定。

　　此时，制作区前已围着三四个顾客。“我已是第二年来这儿买花，之前是朋友介绍来的，他家实惠、品种多，看着喜庆！”周阿姨赞不绝口。

　　“最近来挑年宵花的顾客跟潮水似的，一波接着一波，我连吃饭的工夫都没有，水都顾不上喝几口。”文继成嘴上念叨着，可手里插花的动作愣是一刻不停。

　　别看他如今在这一方花艺天地里如鱼得水，初来嘉兴时，那可是两眼一抹黑。

　　文继成是安徽人，在花卉行业摸爬滚打超10年，4年前，因家庭规划来到嘉兴创业。新地方，一切从零开始，花卉大棚选址在哪？客源从何处寻？

　　这些棘手的问题，横亘在他面前。

　　“我为了找个合适的地儿，嘉兴都快跑遍了，但都不满意。”文继成微微仰头，陷入回忆，随即又展颜一笑，“有时候，缘分这东西还真奇妙。”

　　这缘分，让他租下了胜丰村嘉兴粽子文化园的场地，“这儿紧邻大马路，离高速收费站就1公里，交通很便利。”

　　交通便利，对娇贵的花卉来说，无疑是生命线。文继成拿起手边的蝴蝶兰说：“就说这蝴蝶兰，娇气得很，适宜在16至25摄氏度的环境生长，温度低了，小花苞很难开出花。把大棚安在这儿，我去江浙沪各地拿货，两小时内准能回来，不耽误事儿。”

　　“送货也方便！”李雪荣接过话茬，“去远点的地方，能就近上高速，去附近村里，路也好开。”说起村道，以前李雪荣还总提心吊胆，生怕七拐八拐的村道把娇嫩的花儿颠坏。好在如今村道也修得笔直平坦，柏油马路跑起来稳稳当当，他的心也跟着踏实了。

　　文继成起身去花室搬花，目光在花丛中流转，百余种蝴蝶兰花瓣轻盈舒展、火红的冬青果挂满枝头、佛手银柳装点其间……他穿梭于内，仔细挑选接下来要用于组盆的花朵。

　　“现在大家手头宽裕了，文化消费渐渐兴起了，买花讲究个好寓意。咱这农村顾客买年宵花的占比都超四成了，今年预计能卖出去1000多盆，能有10多万元收入呢。”他心里默默算着账。

　　满溪花卉能有如今这番热闹景象，除了老顾客的口口相传，线上平台也功不可没。“上次有顾客在小红书上夸我家的蕙兰，我评论了一句，二三十条回复都追着问店在哪儿、能不能发货。”文继成的妻子屈志慧打开了话匣子。

　　“当时就想着随手创个账号，发点花花草草的照片，没想到经常有顾客来咨询，还有好多顺着‘网线’找来苗圃。”屈志慧一脸惊喜。

　　刚开业那会儿，店里来来往往的大多是油车港镇周边的熟面孔，现在通过网络平台了解花艺店的顾客超四分之一，既有从平湖、海宁等地赶来的，还有来自苏州的顾客。

　　“今年年宵花价格比去年还便宜了10%，像蝴蝶兰，现在一支25元，性价比很高，顾客消费兴致更高了。”文继成笑着补充，“还得再忙一阵，过年前10天开始，来买花的顾客更多，虽然累，但看着大家开心地捧着花，我也乐呵，忙并快乐着！”

　　“老板，这种花多少钱？”

　　“老板，结账！”

　　“来喽。”

　　正说着，苗圃里又来了一波客人，再次喧闹起来。

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