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产品定位与市场竞争策略

来源：花匠小妙招时间：2025-05-19 20:27

产品定位与市场竞争策略

课程类别：企业内训授课语言：中文授课顾问：吴洪刚博士审核时间：我要报名2006-03-30 10:23:28

注：参加该内训课程，可联系在线客服。

学习对象课程目标课程内容

第一章：为什么定位如此重要？

——忽视市场定位与产品定位所产生的问题

——什么是市场定位与产品定位

——战略性营销定位的基本过程

案例：方正智能语音产品定位的失误

方正花旗参茶定位的失误

第二章：市场定位及其对产品定位的影响？

——市场定位中的“三”法则

——正确估计市场的需求

——如何进行市场细分

——竞争对手的分析方法

——如何选择目标市场

案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

第三章：竞争策略的选择

——竞争策略与市场定位的匹配

——专家型企业的竞争策略

——通才型企业的竞争策略

案例：格兰仕的竞争策略

第四章：产品定位及组合

——产品定位与品牌策略

——产品生命周期分析

——产品盈利率分析

——产品组合工具（波士顿矩阵法）

案例：新天葡萄酒产品规划

讨论：低毛利的产品应该停产吗？

第五章：价格策略与产品定位

——产品定价目标

——产品需求价格弹性分析

——产品定价的基本方法

案例：索尼平板彩电降价

讨论：价格战在什么条件下有效

第六章：渠道策略与产品定位

——销售渠道功能及其重要性

——销售渠道成员及其功能

——销售渠道基本模式

——销售渠道发展趋势

——中间商核心能力的构建

案例：龙电电气销售渠道的模式

讨论：商业（工业）客户渠道如何建立

师资力量备注信息

吴洪刚先生简介培训咨询业资深顾问，MBA，管理学博士。深远顾问机构培训咨询总监、中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。曾任深圳麦肯特企业顾问公司高级管理顾问、中国专家集团高级策划师等职。主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。包括营销诊断、营销战略分析规划、营销组织优化设计、销售管理体系设计、营销管理流程优化设计、营销渠道规划与管理、营销系统绩效管理、品牌管理与推广、企业投资战略分析投资、项目评估以及公司企业改制等相关培训顾问工作。吴先生