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电商平台冲击实体花店背后：实体花店主的挣扎与出路

来源：花匠小妙招时间：2025-05-15 10:08

AI划重点 · 全文约1202字，阅读需4分钟

1.情人节期间，线上花店的发展给实体花店带来冲击，实体花店需承担门店租金、花材损耗、人力成本等运营费用，价格上处于劣势。

2.实体花店店主表示，节日前夕，实体花店的拿货价格高且花品质参差不齐，增加库存成本的同时，还带来了较高的损耗风险。

3.由于消费者购物习惯逐渐从线下转向线上，尤其是年轻消费者更倾向于通过互联网平台预订鲜花，实体花店的市场份额被逐步蚕食。

4.然而，实体花店在“高品质”和“个性化定制服务”方面具有优势，满足客户在节日、生日等特殊场合的需求。

5.为此，实体花店需寻求与电商平台合作，共同应对市场竞争，提高自身竞争力。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

情人节期间，鲜花市场迎来消费高峰，九派财经记者发现，线上花店的发展，给实体花店带来了不小的冲击。

2月14日晚10点，九派财经实地走访武汉一家实体花店，店主李先生正忙着包装当天最后一份外卖订单。他告诉记者，平时店内日销量约为40单，情人节当天的销量突破了100单，几乎全部是外卖订单。

与线上花店相比，实体花店因需承担门店租金、花材损耗、人力成本等运营费用，价格上往往处于劣势。实体花店店主无奈表示：“节日前夕，实体花店的拿货价格高且花品质参差不齐，增加库存成本的同时，还带来了较高的损耗风险。”

以33朵红玫瑰花束为例，实体花店该花束的价格区间一般为200元至400元。在一些高档花店或礼品店，价格可能会更高，达到300元至600元。而美团花店美团平台上该花束的价格区间明显降低，活动期间最低价可达82元，常规价格在168元至300元之间。部分商家为吸引流量，还会推出低价促销，如58元的33朵红玫瑰花束。

盒马平台11枝红玫瑰花束售价88元，叮咚买菜红玫瑰尤加利花束售价33.9元，单枝玫瑰价格打到了10元以下。

一从业6年的斗南花市供货商向记者介绍，目前，传统花店大多依赖节日盈利，但如今节日消费热度下降，消费者更愿通过美团等平台下单。花店若在平台销量不佳，生意便难以为继。随着消费者购物习惯逐渐从线下转向线上，尤其是年轻消费者更倾向于通过互联网平台预订鲜花，实体花店的市场份额被逐步蚕食。

根据艾媒咨询发布的《2024—2025年中国鲜花电商市场分析报告》，中国社交电商用户以年轻群体为主，其中39岁及以下用户占比64.9%。而2023年中国鲜花电商市场规模已达1279.1亿元，预计2025年中国鲜花电商市场规模将达1644.1亿元。

美团数据显示，2025年2月12日至13日，上海“情人节花束”关键词搜索量同比增长84.1%，近期火爆全网的“新中式花束”评论量同比增加100%。

2023年9月，杨女士开了一家名为“秘密花园”的花店。她在开店后的第二个月便入驻了美团、饿了么和抖音平台。“现在基本没有花店是纯粹做线下的，线上渠道都需要着手去做。”

杨女士的花店面积较小，且只有她一个人经营，她选择以美团和饿了么为核心渠道，覆盖周边市场。此外，杨女士还开通“秘密花园”微信小程序。

面对电商平台的冲击，“高品质”和“个性化定制服务”是实体花店无法被替代的优势。

杨女士告诉九派财经：“我们店铺陈设的鲜花都经过精心处理，客户现场挑选的每一枝花、每一片花瓣都是优质的。”

通常，一扎鲜花中品质较好的部分会被线下客户优先挑选，而线上客户由于追求低价，往往只能接受品相稍差、用于走量的鲜花。杨女士的小店以礼品花束为主打产品，满足客户在节日、生日等特殊场合的需求。她指出，礼品花的即时需求性强，客户更注重鲜花的新鲜度和品质，因此线下购买成为首选，线上冷链销售则难以满足这类需求。

此外，杨女士说，她为客户提供个性化定制服务，满足客户的多样化需求，如为客户提供与花束相匹配的精致花盆。

九派财经实习记者谭莉

编辑万珮

【来源：九派新闻】

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