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花卉苗木产业向旅游如何转型？如何开发做产品设计？

来源：花匠小妙招时间：2024-09-25 00:13

国家出台的《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》，明确提出农业要与旅游产业深度融合。花卉苗木是休闲旅游中很重要的一环，如何利用花卉苗木打造休闲农业特色，是值得探讨的议题。花卉苗木产业与旅游产业的融合发展正在成为大势所趋。那么花卉苗木产业向旅游转型的路径要怎么走？

一、花卉苗木产业如何向旅游转型

1、从产品入手，实现体验深化

花卉苗木产业转型旅游的第一站往往就是从观光入手，因为花卉苗木本身就有很强的观赏价值。但是，旅游是一个对核心吸引物有着较高要求的行业。毕竟这个行业里的核心吸引物五花八门，没有独特的特征，是无法形成卖点的。在具体实现过程中，有两种方法，一是根据不同品种的花卉，营造沉浸式的独特体验。比如，打造花卉走廊，以大气壮观的花海给予游客视觉上的强烈愉悦感。二是通过不同花卉苗木的交叉搭配和各种活动的组合配置，因地就势，形成休闲化的旅游空间。

2、从季节入手，实现效益最大化

花卉苗木产业的季节性很强，旅游产业也有一定的季节性，二者在结合过程中，尤其要重视季节的影响。虽然不同的花卉有不同的花期，但是，整体来看，春夏秋是花卉苗木旅游的旺季。牢牢抓住这三个旺季，对景观进行适应不同季节的延展性创新，充分释放出不同季节的消费能力。

3、从业态入手，实现产业链延伸

在过去，花卉苗木主要服务于城市开发建设、房地产开发建设和各类园区、公园的建设。随着旅游业的繁荣，景区对花卉苗木的需求日益增强。这时候，花卉苗木产业与旅游业之间的结合就会产生很多新的业态。借助这种趋势，花卉苗木相关企业也就有了机会拓展自己的产业链条。在产业链延伸过程中，需要二者需要在注意产业内部和外部的联动，实现传统业态和新兴业态的巧妙融合，促成一个良性互补的产业链。

4.、从商业模式入手，盈利平衡化

花卉苗木产业与旅游业在商业模式上有一些区别。很多旅游业态属于慢热型，那么，在转型过程中，花卉苗木企业就需要根据自身的资金实力和对现金流我的需求进行商业模式的设计，实现投入与产出的平衡。比如，可以引进一些现金流回收比较快的项目，诸如温泉、漂流之类的，这些旅游项目一般都比较容易快速盈利。

5、从体验入手，游憩模式独特化

游憩模式的设计就是以一个核心的玩法来统领和配置碎片化的旅游资源，从而让游客获得最大满足。花卉苗木企业在做旅游的时候，容易侧重于花卉苗木的观光价值的挖掘，这本身是没有错的，但是，在竞争非常激烈的休闲旅游时代，必须拓宽视野，从吃住行游购娱商学养闲情奇的全面视角来审视花卉苗木的价值，通过产品功能的交叉设计和基础服务的综合设计，为游客提供全新体验模式。比如，可以挖掘花卉苗木的食用价值，打造特色餐饮，再比如，可以开展花卉苗木认养活动，让游客通过趣味互动实现购买。

6.、从大数据入手，产业互联模式

花卉苗木行业一直以来都是比较封闭的，行业内部缺乏交流和信息沟通，导致了产能过剩和产销不匹配。很多地方的苗木品种雷同、缺乏创新。如果要转型做旅游，那么苗木企业必须建立新的管理体制，因为旅游是一个跨界的、开放式的产业，需要有产业互联的思维和模式。

利用大数据，是打破行业壁垒的有效方式。通过搭建大数据平台，能够实现资源、技术、人才、信息的共享，从而在苗木种植上能够充分了解不同区域在数量和规格上的需求。从转型旅游产业的角度来看，大数据则能够帮助苗木企业发现自身所处的市场环境，清晰地做出转型的精准路线图，包括怎样切入旅游业的潜在市场?怎样找到精准的用户画像?怎样根据用户需求来打造有市场潜力的旅游产品?怎样在投融资方面对项目进行高效支持?

大数据不仅可以改变苗木企业过去的企业文化，也可以改变企业经营的决策体系，帮助苗木企业在转型旅游产业的道路上稳步前进。

二、苗旅嫁接的旅游开发方法

（一）开发步骤

1、先做产品策划

首先要确定究竟拿什么东西卖给游客，怎样获得收益，再去考虑如何建设。产品策划是最基本的前提，主要包括资源评价、交通可进入性、市场调研和市场定位几个方面的内容。

2、获取建设用地

花木产业建设用地多为农田、林地等，面临用地难、转变土地性质更难的问题，怎样获得经济性用地是关键。关于如何拿地，既要跟地方政策相结合，又要考虑经济和社会效益。我们比较推崇的是点式拿地法，就是建设需要多少地，就实际拿多少地，总和加起来就组成了整片景区或园区的用地范围，其最大的优势就是使经济用地最有效的分布于景区之中，得到合理利用。

3、设计商业模式

对于投资而言，旅游是慢热型产业，投入和产出平衡期比较漫长，一般需要五到十年，主题公园类则需要十五到二十年。而休闲旅游、乡村旅游、花木旅游却能够带来更快速的投资和收益回收。有两类可以称为是印钞机的旅游资源，一个是漂流，一个是温泉，二者都是投入少，且开发好了当年就可以回收成本。这些旅游资源都与水有关，利用了人天生与水有亲近关系的特性，这一点我们可以借鉴，如何把水资源囊括在资源体系中，进一步转化为相应的旅游产品和配给设施，具有很大的商业价值。

（二）杠杆运作原理

旅游产业是长投资慢回报的投入产出结构，我们建议运用杠杆原理，把钱投在刀刃上，撬动市场，已达到低投入高回报的效果。

（三）产业链整合

以花卉等植物为主题的旅游景区早已存在，苗木产业与旅游产业融合，具有一定的先天优势，产业链的整合最重要的步骤。

三、苗旅融合的休闲产品设计

（一）找魂为基——有说头

对于花木产业而言，旅游找魂尤为关键，可谓文化与自然的提炼和结晶，比如关于山水的传说、故事，一旦使其转化为具有唯一性特点的文化内涵，以区别去具有资源同质性的其他景区，就具备了吸引核打造的重要素质，抢占了市场先机。

（二）体验为核——有玩头

首先要对旅游目的地的核心产品进行设计，按照观赏、娱乐、运动、疗养、修学、感悟等不同类别，单独或综合交叉的进行具体设计，包括景点观赏、文化品味、风情感受、游乐参与等等；其次要设计运输、住宿、饮食等基础服务，并尽力安排成具有特色、风情、文化及娱乐性的方式，使旅游的全过程都能获得一种有别于日常生活方式的全新体验。

体验为核，注重游憩模式设计，强调感觉、满足的过程。包括主题和核心吸引力策划，是任何项目缺少不了的灵魂；游憩设计，寻找用什么玩法来统领旅游资源的模式；解决游客需求的全面满足，通过游程安排，把游憩过程串起来，围绕主题与核心吸引力进行配置。

（三）消费为本——有赚头

消费为本，主要是为了通过旅游项目延长游客停留时间，在业态结构上实现“看的丰富、停得下来”，在吃住行游购娱六个旅游基本要素上有所设计，使园区有赚头。

吃，是游客的常态需求，特色餐饮可成为吸引游客的产品类型之一，而结合花木产品的天然特质，稍作加工就可形成食疗餐、保健餐、绿色餐。

购，对于花木旅游而言，购物尤其独特之处，如绿色蔬果、盆栽盆景、熏香、花卉等，并可以组织采摘、认养等趣味互动式购物。

住，花木旅游涉及到的住宿有其特殊要求，不仅要求一定的绿地空间，还需要根据不同主题设计不同的住宿结构。针对自驾自助游客，可设计露营地；针对度假旅游，提倡设计木屋别墅或者综合性酒店会所等。

行，景区内部交通作为游憩方式之一，可以进行景区化包装，并突出多元化、趣味化、体验化，强调创意互动。

娱，主要为了促进消费、增多收入点。

游，通过项目设计、游程设计让游客有流连忘返之感，产生重游行为和口耳相传的营销效果。

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