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花集网(833996) 经营分析

来源：花匠小妙招时间：2025-05-13 18:09

　　一、商业模式
　　本公司处于I64互联网和相关服务行业，公司收入主要来自提供“B2C”业务、“B2B”业务及好香美业务的电子商务服务收入。其中：“B2C”业务包括转单佣金和B2C日常鲜花直销收入。转单佣金是指在各电商平台（天猫商城、京东、1号店、亚马逊、苏宁易购、工行融e购、送花网等）开立店铺，接受全网订单，根据订单需求将订单转派给花集网平台（Huaji.com）注册会员处理，赚取转单佣金的业务收入；B2C日常鲜花直销收入是指从昆明和全国其他地区采购鲜花，公司委托第三方对鲜花进行简单包装和保鲜处理，再在各电商平台开立店铺，销售处理后的鲜花给消费者的业务。“B2B”业务是指花集网平台（Huaji.com）注册会员年费收入、增值服务收入、推广服务收入以及其他依托于花集网平台（Huaji.com）而产生的其他手续费收入。好香美业务收入是指好香美平台（87290008.com）向供货商、购买商按成交金额的一定比例收取的佣金。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）、报告期内公司实现营业收入345.13万元，同比减少21.13%，收入减少的主要原因是B2B的收入从去年同期的255.17万元减少到报告期的103.2万元；，去年同期B2C业务有44.71万元的收入，报告期内只实现B2C收入2.31万元；同时好香美佣金收入从201的137.73万元提高到237.03万元综合所致。
　　（二）、报告期内实现净利润-110.79万元，同比去年减亏61.85%，减亏的主要原因是公司严格控制费用，推行降本增效，期间费用同比去年减少160.47万元；去年同期公司闲置资金中有2000万元做了一年期的定期银行存款，报告期将全部资金改为购买银行理财，导致投资收益同比去年增加88万元。
　　（三）、公司总资产3085.92万元，比期初减少973.81万元，减少幅度23.99%，主要是其他流动资产（期末购买的银行理财产品）减少1666.00万元以及其他应付款（主要是客户充值款为主）减少824.10万元综合所致。
　　（四）、公司流动负债3068.21万元，比期初减少880.98万元，主要是客户充值款从期初的3310.55万元减少至2249.27万元所致。
　　（五）、公司的营业成本主要属于B2C业务发生的成本，由于公司调整了B2C业务的经营思路，导致直接采购的鲜花大幅度减少，对应的营业成本金额也随之降低。
　　（六）、报告期共计发生期间费用577.17万元，同比去年的737.64万元减少160.47万元，主要是公司大力推行降本增效，严格控制费用支出，其中房租减少68.43万元，充值手续费减少42.92万元，有效地减少了期间费用的发生额。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。

　　三、风险与价值
　　（一）行业竞争风险
　　互联网具有明显的注意力经济特征，网站的知名度、点击率和类似行业网站的竞争将在很大程度上影响到公司的客户数量和盈利能力。目前，公司已经取得了领先的市场地位，注册会员数量和网页访问量、会员网页链接数目均处于行业前列。但若未来新的综合类网站或其他专业网站改变经营策略而试图进入花卉及相关行业，则有可能与本公司的业务形成直接竞争。此外，全国性的线下鲜花拍卖交易市场，如昆明国际花卉拍卖交易中心（简称KIFA）、斗南鲜花市场等，也与本公司业务形成竞争关系。因此，公司存在一定的市场竞争风险。
　　应对措施：加强企业自身建设和创新，紧跟行业和技术发展趋势，精准进行市场调研和产品开发，锁定老用户并开拓新用户，不断推出适合市场的新产品，努力把握互联网信息服务业的市场动态和发展趋势，及时捕捉和快速响应用户需求的变化，并对现有盈利模式进行完善和创新。
　　（二）系统、数据安全风险
　　公司自主运营的互联网网站是公司为会员客户提供信息服务、网页链接服务的主要平台，为保证日常经营的顺利进行，公司必须保证计算机系统的稳定和数据的安全。虽然公司已经采取了包括服务器托管、加强软件安全、严格数据管理等有效的措施保证了计算机系统和数据安全性，但如果设备故障、软件漏洞、网络恶意攻击、电力供应故障、自然灾害等不可控因素出现，将可能会导致公司出现系统崩溃、数据丢失、服务中断等严重后果，给公司的正常运作和市场声誉造成较大的损失。
　　应对措施：进一步加强网站安全建设，不断研发及引进高科技软件或工具，严格数据管理，建立关键数据备份机制。
　　（三）人才流失风险
　　由于公司所处的互联网电子商务行业属于技术性较强的行业，对员工的专业要求和经验要求较高。因此，公司建立了合理的人才培训制度，通过长时间的培训，培养出高质量的、既熟悉花卉行业又熟悉电子商务的人才。公司重视员工的未来发展潜力，也正因为如此公司新员工在刚进公司较长一段时间内无法为公司创收。公司这种高成本、长周期的培养体制，使公司在取得未来可能获得的高额收益机会的同时，也要承担部分高素质人才流失给公司业务带来的不利影响风险。
　　应对措施：公司为保障核心人才稳定性和创造性，制订了完备的二级考核激励机制和培训体系。同时，在此基础上通过加强各层面的沟通与交流，使管理团队和核心人员高度认同公司的价值观，对公司的发展前景充满信心，形成与公司命运共同体的氛围，从而树立大局意识和整体意识，激发员工工作热情，提高执行力和凝聚力，从而提高抗风险能力。
　　（四）实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为公司董事长徐孝方先生，其直接和间接合计持有公司55.20%的股份。
　　在公司重大事项决策、日常经营管理方面均可施予重大影响。虽然报告期内公司一直规范运作，且有健全的包括“三会”议事规则、关联交易管理办法等在内的一系列内部控制制度并认真执行，但不能排除实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权等形式对公司的生产、经营、管理、人事安排进行控制和干预，做出损害公司和其他股东利益行为的可能性。
　　应对措施：分散公司股权，规范公司治理结构，明确公司各项制度，对公司董事、监事及高级管理人员进行培训，形成互相监督、互相制约的科学化管理机制。
　　（五）公司经营业绩持续亏损的风险
　　公司报告期内经营业绩持续亏损，由于公司所处的行业为互联网电子商务行业，前期为培育市场和用户需大量支出费用用于品牌宣传而从注册用户中取得的收入较少。虽然公司预计未来待注册用户形成规模和公司行业品牌形象建立后，公司经营业绩将迎来历史拐点，但未来公司经营业绩亏损的持续时间有相当的不确定性，在短期公司经营业绩可能持续亏损。
　　应对措施：不断优化公司盈利模式，寻找新的利润增长点，加快规模效益的体现；建立降成增效奖惩机制，向管理要效益，向节约要利润。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司在突出业务增长的同时，始终兼顾经济效益与社会责任的双重使命，坚持“以人为本”的理念，把“尊重人、理解人、关心人”落实到实处，同时，公司坚守企业的社会责任，努力为社会、为股东、为客户、为企业、为员工、为供应链伙伴创造价值。公司通过提供销售平台、营销、支付、技术等全套服务，为整个花卉行业打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的鲜花消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。收起▲