花木市场调查实验报告

绵阳花卉市场营销调查
2011年9月20日
实验人:甘良静康琳郎辛汶妍林园园
尹绪梅姜英娟王兰
:
(1)调查花店经营内容、管理模式;
(2)了解花店的经营战略、方法和管理措施;
(3)要求技巧询问、认真分析、正确归纳,作简要分析其合理性与不足。
:
(1)地理位置、外部环境、租金、货物来源;
(2)价格及价格拟定依据、价格波动情况;
(3)营销策略、服务方式、范围;
3. 方法
(1)分组:每个寝室为一组;
(2)每组调查两三个不同性质花店
如:
装饰精品店:指专门经营人造花艺、并有场景布置
花艺生活馆:指艺术性、装饰性极强的特色花店,要做品牌、做品味,销售对象为中高档消费人士和公共娱乐场所的装饰工程等
专业样板店:例如,婚庆样板(不适合做店,而只适合请影楼、婚庆公司订货的样板店)
(3)调查前做好调查项目问卷表,调查时认真记录

警钟街市人民医院旁花店,红星街(蝶恋花艺,红玫瑰花屋)
5. 调查结果
主要经营内容:
警钟街市人民医院旁花店:靠近医院,花卉主要为看病人的人群消费。花的种类主要有:康乃馨、百合、向日葵、马蹄莲、玫瑰、月季、菊花等;
红星街蝶恋花艺:主要经营人造花艺、场景布置等;
红星街红玫瑰花屋:主要经营各种玫瑰花,如:香槟玫瑰、蓝色妖姬、红玫瑰、白玫瑰等。
名称
价格(元)
高(cm)
发财树
150
160
仙人掌
20
5
滴水观音
120
150
桂花
25
50
大花蕙兰
180
60
红掌
150
35
白掌
30
20
君子兰
40
20
霸王树
150
75
荷花竹
30
30
金钱树
110
120
绿萝
200
120
巴西木
150
150
九里香
60
70
茶花
40
40
金弹子
40000
300
美人蹄
200
130
虎尾兰
60
40
幸福树
200
150
凤尾竹
100
100
三角梅
80
100
杜鹃
20
20
向日葵
3

香水百合

45
桑叶牡丹
110
150
竹柏
22
10
龙血树
120
60
吊兰
50
30
彩竹芋
60
40

(1)花店主要靠批发进货;
(2)由于询问技巧不够熟练,只调查到花店的租金大约在四万五一年;
(3)花店的人员组织结构都较简单,一般由1到2个人管理一个店面;
(4)每个花店都有几乎相同的鲜花品种,也有自己特有的一些品种,如蓝色妖姬、香水百合等;
(5)花店的销售有批发和零售两种。

B

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