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河南40斤生菜卖不了一碗烩面钱亟需农作物保险保障

来源：花匠小妙招时间：2025-05-08 01:51

如何开好产说会? 太平洋保险? 王占义? ? 召开产品说明会（以下简称产说会），是每个寿险业务经营机构一项经常性的重要经营方式，是增加客户积累、实现保费增长的一项重要措施。对于每个寿险业务机构来说，无不希望通过召开产说会收到好的效果。然而，从实际情况看，有的机构虽然经常召开产说会，却效果不佳，有的费了很大的力气和时间，投入了不少的费用，却弄了个功半事倍，未能收到理想的效果。那么，怎样才能开好产说会呢？我认为，关键应当做好以下几个方面的工作，即：高度重视，充分准备，注重细节，周密安排，系统运作。? 首先，要重视产说会。提高思想认识，认清召开产说会的重要性和必要性。认识到召开产说会是现代营销业务发展的需要，是走近客户、直接宣传保险和产品的一种好形式。也是客户的需要，一些客户信息闭塞，居住分散、平实生意和工作很忙，很难到保险公司或采取其它形式了解保险知识和产品，以及有关信息。召开产说会，可以把客户集中起来，进行宣导保险产品，为客户传播更多的有关信息。，既节约了客户的时间，又就近、方便了客户。同时，召开产说会可以展示公司实力，树立和提升公司在社会上的良好形象。第二，要做好会前准备。这一环节很重要，可以说是决定着产说会成败的关键。主要应做好以下五个方面的准备工作：一是明确分工，全员参与。将营业机构所有工作人员划分为五大功能组，即筹划组、接待组、礼仪组、讲师组、行政组，按照职能，各自充分准备相关事宜。二是明确主推产品，搞好推介准备。每次产说会，都要有重点的主推产品。会前应及早确定主推产品，收集有关介绍资料，做好宣导准备。宣导要如实介绍，突出重点和特色，不能误导。三是确定参会人员，通知到位。根据主推产品的特点和适应对象，确定参会人员，并通知到位，必要时，在开会前再进行追踪，确保一定的参会人数。必要时还应邀请上级有关部门的领导参加，以扩大产说会的影响力。四是整体包装，培训运作。对产说会会场、讲师、产品进行全面包装，营造浓厚的氛围，尤其是对产品推介人员，要培训到位，对产说会中应用到的技能进行训练、通关。还要对主持人进行培训，让他们熟练地掌握主持词，能够圆满地主持好产说会。五是树好典范，做好分享。典范对客户的影响力是很大的，最有说服力和带动力。因此，要树好典范，让最有代表性和影响力的典范进行感悟和体会分享，让参会客户从事受到启发。第三，搞好会中运作，这是产说会的中心。主要应做好三个方面的工作。一是接待客户要热情，行为要规范，播放的音乐要温馨，会场的气氛要热烈。二是每项流程要严谨自如，不要出现脱节、遗漏、松散等现象。通过召开产说会，反映公司的整体风貌，提升公司在客户中的良好形象，赢得客户的信任。三是做好现场签单相关工作。内勤人员核保，主持人现场公布，抽取幸运奖，当场颁发奖品，并合影留念。第四，做好会后运作，这是产说会的后续，是不可缺少的。产说会上的一些客户虽然签了保单，但这并不是产说会的真正结束，也不是所填保单保费的到位，仍由一些工作要做，以使产说会收到真正好的效果。一是对签单客户要及时跟踪，要求业务员散会后当即到客户家办理收费手续，并在当天交回公司。二是对未签单员工跟踪，内勤致电安慰，并建议对客户进行二次回访。三是拜访未签单的客户，要求业务员再次拜访，征求对产说会的意见，使今后的产说会开得更好。? 在做好以上几个方面重点工作的同时，召开产说会还应注意的几个方面。首先，选好礼仪组人员，选择形象好的专管员或宾馆服务员，做好迎宾、签到、引导、颁奖、恭送等相关工作。第二，选好主持人。使主持人形象语音要好，要有激情自信，要有控场能力，善于炒作氛围，注意节奏掌握，善于随机应变，营造浓厚氛围。第三，用好音乐，使音乐根据会议节奏，该温馨时则温馨，该欢快时则欢快。比如《喜洋洋》、《财神到》、《恭喜你》、《今天是个好日子》等。第四，做好与领导合影留念工作，这对客户是很重要的，可以使他们增强自豪感和荣誉感。第五，做好会议总结评估，肯定成绩，分析和查找不足，制定改进措施。要开好产说会，应当遵守“6、1、3”原则，所说的“6”就是在与客户开始接触中，要花去60%的时间，也就是主要精力要花在产说会前的准备工作上，只有大量的客户经过我们业务员认真的自主约访，才能在产说会上产生效果。产说会的主要意义在于促成，所以只占10%，促成的客户要在会后追踪，这大约要花去30%的精力，遵循这个原则，就可产生好的效果。?召开产说会，还应当在形式和内容上不断改进、丰富和创新，形式和内容要多样化，一是在介绍产品的同时，还可多介绍一些与客户关系比较密切而比较关注的知识，如，如何进行保险理财、健康保健常识等。二是多增加一些娱乐性的小活动，比如唱歌跳舞、做游戏等，以此渲染活跃会议气氛。三是在宣导产

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