热销40万杯，“土味爆款”再现，年轻人为什么总爱这一招？

文|咖门

每隔一段时间，就会有现象级的土味营销出圈，成为互联网上的爆梗。

最近，茶话弄的新品“花开富贵”系列，画风酷似搪瓷缸子，土中带潮，一下卖成了爆款，上新首日热销3万多杯，10天总销量达40万杯。

联想到前段时间益禾堂与《乡村爱情》梦幻联动，接地气的“土味营销”，最近又赢了？

茶话弄最近的“花开富贵”系列，忽然就火出了圈。

“这奶茶包装让我想起了妈妈的脸盆。”

“现在我家这个脸盆还有，甚至还有配套的茶缸！”

最近，茶话弄“花开富贵”、“以荷为贵”两款新品上新，以土味牡丹花图案设计的杯体，印着花开富贵四个大字，完美诠释了什么叫“土到极致就是潮”。

很多网友都在讨论：茶话弄这次的新品，也太像红绿黄搭配的“搪瓷缸子”！。

我了解到，此次茶话弄推出的2款产品都是花香型茶饮，“花开富贵”是牡丹乌龙茶底，“以荷为贵”是荷花乌龙茶底，两款产品都有茶拿铁版（即奶油雪顶版）和茶卡布版（奶泡版）两种做法。

其中，粉色奶油顶是用新鲜火龙果汁配以安佳动物奶油做成，伴着开心果碎和草莓冻干碎，口感是绵软中略带酸甜，颜值也有“富贵花”的氛围。

茶话弄品牌负责人告诉我，这次他们摒弃了好看繁馥的牡丹花纹样，选择了“搪瓷缸子”，主要是筹备新品的过程中，他们在90后群体中进行了调研，发现大家对于“搪瓷缸子”都比较熟悉，这种“怀旧”风格可以唤醒人们对80、90年代闲适生活的记忆与渴望。

此外，“花开富贵”“以荷为贵”两款新品售价分别为17元和15元，性价比超高。搭配同样魔性、土潮的宣传视频、海报，这波上新非常受年轻人欢迎，传播效果和销售反馈都不错。

茶话弄品牌负责人透露，新品上线第一天，热销3万多杯，售卖10日总销量达40万杯，有趣、接地气的营销方式，直接引发了刷屏。

众多网友在社交平台上晒照记录“为土买单”，参与玩梗：“茶话弄新品，看着土喝着香！”“妈妈点名要喝花开富贵！”“年轻人，多少得有点土掉渣的东西在手上的……”

互联网时代，快节奏的生活和爆炸式的信息，有时会让人感到疲惫与无所适从，而“土味”的简单粗暴与猎奇，很容易吸引大众的目光，脱颖而出。

明明很“土”，效果却好，而且每年都会一些土味营销脱颖而出，带火产品。盘点近期出圈的土味营销，究竟在哪些方面撩到了年轻人嗨点？

1、把牡丹茶底，和90后的童年联系起来

土或许是有点土，但复古是真复古。

在八九十年代，搪瓷制品曾风靡一时，“瓷盆瓷盘瓷口缸，结婚送礼面子光”，浓缩一代人划时代的记忆，几乎大部分80后、90后小时候都见过那么几件搪瓷老物件。

茶话弄把牡丹元素和搪瓷缸子相结合，暗合“囍”“美好”的寓意，让人一秒梦回90年代。

而上新期间，茶话弄还举办了“簪花赏红”“富贵+1”等系列活动。比如颇受欢迎的“簪花赏红”，活动期间，眉心画牡丹花钿到店可享受新品买一送一，身体其他部位画牡丹可享新品第二杯半价，充分和消费者玩在了一起。

2、益禾堂联名乡村爱情，土得直接、有梗、接地气

今年4月，益禾堂牵手国民IP《乡村爱情》，推出联名款薄荷类饮品。

它选择以《乡村爱情》剧情为着力点，将这个IP延展，把剧中人物形象、特色物品、经典台词周边化，制作成小草帽、杯套、手账贴纸、摇摇乐等周边物品，酝酿出一种独属于《乡村爱情》的独特风格，成功收获了不少消费者青睐。

3、土味情话永不过时，1点点赢在文案

一点点曾经打造限时限量表白杯，将流行的土味情话印上杯身。

比如，“我有亿点点想你”“摇一摇都是爱你的形状”“喝到这条线就说爱你”……撩了一波又一波小哥哥小姐姐。

4、“土味“的精髓在反差，要意料之外又深度契合

茶饮行业，有很多花样繁多的土味营销方式，比如，蜜雪冰城神曲洗脑神曲，令人大呼辣眼睛的喜茶《夸夸大卖场》，魔性的土味营销，屡屡被全网玩梗。

“土味”的精髓在反差，也正是如此，很多土味营销看起来意料之外、却又深度契合。

正如茶话弄品牌负责人所说，“‘土到极致就是潮’未尝不是对时尚的另一种解读，而时尚本身就是一种不断变换的概念。土、潮并没有高下之分，我们更愿意称之为‘雅俗共赏’。”

近年来，土味营销以其接地气、平民化的特质走入了越来越多的品牌。

在当下泛滥的“精致审美文化”之下，借由“土味”去做一些有接近性的、亲和的、更有共鸣的尝试，未尝不是一种新鲜有趣的营销路径。

“土”是噱头，“亲和”是思路，它利用强反差和与众不同迎合了人们的猎奇尝鲜心理，引发了年轻人的情感共振，其背后不断输出好玩、有趣、互动的逻辑，也能为品牌持续带来新鲜感。

这种贴近普通消费者生活的营销方式，为品牌塑造了一种憨厚蠢萌但又朴实真诚的形象，打消了消费者心中某种“戒备”，让他们能更轻松地和品牌玩在一起。

某种意义上来说，也为品牌进军下沉市场催生了更多可能。

总得来说，“土”不是目的，时时关注市场，关注消费者心理，在各种流行元素中找到和自己品牌的交集，才能立于不败之地。

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