花店经营:鲜花店怎样谈下婚礼花艺订单？

现在很多花店除了本身的零售业务之外，当然也需要其他的业务来支撑业绩。婚礼花艺是其中一项，一般有能力的花店都是能够承担婚礼花艺订单的。那一般花店是如何谈下婚礼花艺订单的呢？

第一步  勘察场地：首先，新人会先把婚礼场地和日期定下来，场地的位置、日期是否节日旺季都会直接影响报价，勘察场地时，从户外还是室内的场地条件来确定婚礼的形式，必要时需要到现场量相应尺寸等等。

第二步  准备案例：会面前，先与新人沟通婚礼的形式与色系，准备一些之前相似类型的婚礼作品照片或视频，如果没有，建议提前收集相关的网络图片。

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第三步  与新人会面：提前跟新人约下时间并准备好上述材料，当面沟通婚礼的预算与具体形式，这个时候，根据客户的要求通过手绘快速出图，可以提高沟通的效率并取得新人的信任。

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第四步  定下具体报价：根据与新人沟通的细节，作出详细报价单并附上手绘效果图与参考图片，经新人确定后，即可收取订金。

第五步 电脑效果图：现在常常运用婚礼手绘来出效果图，婚礼手绘分为纯手绘和电脑手绘两种，纯手绘是由线稿和马克笔填色的方法，电脑手绘是通过电脑软件和手绘板搭配操作的方法，它们都是最快的婚礼场景布置呈现方式。

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婚礼手绘是前期策划中，直观展示给客户婚礼现场效果的好方法，掌握一项设计表达的方式，这样不仅感受到专业性和信任，而且还能大大提高订单量。

在和新人交谈中，确认婚礼细节方面，有时候他们想要的婚礼元素来自手工或是定制，很多时候在网上不一定找得到图片，但是婚礼手绘就可以轻松解决这个问题。

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