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2． 竞争分析

网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。本项目以园艺公司为依托，以 “旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉，在淘宝网上还较少，在营销理念上超前一步。

传统的花卉销售主要以基地 ( 花农) →花商 ( 花贩)→花市 ( 零售) 为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在: 一是上班族只有周末才有时间去花市买花； 二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。

以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。喜欢花草的人可以在逛超市、逛商场的时候选择购买心仪的花卉。室内名贵盆栽花卉 “线下” 销售模式中将采取 “以展代卖”的营销方式，在大型超市、大型商场里建立花卉展区，

为顾客提供赏花购花的机会。这种以人为本，舒适型、体验型的营销模式符合年轻人消费群体的需求。

伴随全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大。大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加。互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受。借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持。

借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接； 依托天津直辖市的宽阔市场，能够达到一定规模的销售量。

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