首页分享探索医药商业化新范式，构建更有温度的连接

探索医药商业化新范式，构建更有温度的连接

来源：花匠小妙招时间：2025-05-01 07:56

在医药行业变革加速的浪潮中，一位深耕市场准入与患者服务领域的探索者，正凭借锐意创新与人文关怀，持续推动行业实践向前迈进。作为再鼎医药北区商务总监，张雨不仅以精准的策略打开市场通路，更在服务体系中融入温暖关怀，完美诠释了“战略破局者”与“患者代言人”的双重角色。

面对创新药准入难、渠道分散等行业挑战，张雨始终坚持“战略必须嵌入现实场景”的理念，带领团队精准构建区域准入策略，显著提升北方多省市重点产品的可及性。在神经、肿瘤领域，张雨主导了多款重磅药品的全国战略布局，通过重构渠道体系、优化商业布局，实现了从生产到患者的全流程贯通。这些创新实践与再鼎医药“自研+引进”战略高度契合，为新药商业化落地提供了坚实支撑。2024年，公司全国药品销量同比增长近50%，这一卓越业绩，正是对张雨战略思维的最佳印证。

“医药商业的终极价值，在于每一位患者的获得感。”这是张雨始终坚守的信念。在他的主导下，一系列患者服务项目率先在药房终端落地。这些项目不仅为患者提供便捷的一站式健康咨询平台，更有效填补了院外服务的空白，让药品不再是“冷冰冰的商品”，而成为连接生命与关怀的纽带。

张雨深知，真正的变革需要系统性赋能。他创新性地构建了“药店组织化赋能体系”，通过标准化服务流程、智能工具导入与专业培训支持，帮助合作药店从单一销售渠道升级为患者服务站。一位参与项目的患者动情地说：“过去我们只是来买药，现在有人倾听我的痛苦、有人提醒我用药、还有心理支持。我第一次觉得，治疗是被陪伴的过程。”

在行业同仁眼中，张雨的管理实践为医药商业化提供了全新范式。他既是高瞻远瞩的战略制定者，又是脚踏实地的践行者，他带领团队用一份份区域手册、一个个合作模型、一次次调研访谈，将宏观战略精准转化为可落地的行动路径。在张雨看来，真正的执行力并非按部就班地完成任务，而是凭借系统创新与快速响应能力，把战略变为现实，把数据变为洞察，把洞察变为成果。

业内专家评价，回望张雨的实践轨迹，其所践行的“让药真正服务于患者”理念，正在重新定义医药商业的价值维度。在这个技术日新月异的时代，张雨用行动证明：真正的创新，不止于技术与产品，更在于洞察人的需求，构建更有温度的连接。而这正是医药行业迈向未来的进化方向。