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斗南花卉20周年丨代付奇：我在斗南花市16年

来源：花匠小妙招时间：2024-09-18 19:39

从10多平米的花摊发展到拥有5000平米的工厂和3家工厂直营店，代付奇在他热爱的花卉行业奋斗了16年，成立云南大有可观花卉有限公司，致力于干花和永生花的研发、生产。如今，公司产品已经覆盖全国100余城市，出口韩国、日本、新加坡、马来西亚等国家，每年出口额达到200多万元。他说，花卉产业的发展必须以健全的市场为载体。

从摆摊卖花开始起步

2003年，代付奇在哥哥代付江的带动下进入花卉行业，从零开始学习花卉知识。当时的斗南花卉市场占地面积不足百亩，鲜花、干花、香包等产品零散分布于市场各个区域，代付奇和代付江兄弟俩租下10多平米的花摊，做起了干花生意。

“那时候，我们和花卉产品挤在一间屋子内。每天都要摆摊收摊，很麻烦，光是摆摊和收摊就要花费2个多小时，而且干花产品非常脆，频繁搬动特别容易折损。”代付奇有些辛酸地说起刚接触花卉的日子，“我们用小拖车把花拉到市场，有时候市场入口被鲜花交易车辆堵住，只能将车停在远处，靠人力将干花扛到摊位前。”

斗南花市老市场

当斗南花卉市场以鲜切花交易闻名全国时，干花生意却有些惨淡。成百上千的花卉经纪人蜂拥至鲜花摊位前抢购鲜花，只有少数游客和商人在干花摊前咨询、购买。市场需求不足、技术不成熟、市场环境限制、缺乏资金周转等问题接踵而至，这让初入花卉行业的代付奇有些沮丧，甚至一度产生了放弃花卉行业的打算。

看着日益火爆的鲜花交易市场，代付奇开始从长计议，花卉行业前景好，但新生的花卉产品需要市场的逐步认可。他从改变花卉产品品质入手，着手提升产品质量，在原本自然风干的基础上，采购专业设备，学习制作工艺，对鲜花进行脱水、漂、染等处理，增加干花柔软度，不至于一碰就碎。随着消费观念的改变，越来越多的人开始关注干花、香包等深加工产品，代付奇却又将眼光瞄准了永生花市场。

在花市转场中寻求发展

2015年，斗南花卉市场转型升级，转场至现在的斗南国际花卉产业园区，明确的产业规划、清晰的业态布局为代付奇带来新的希望，也让他对未来的花卉生意充满信心。

代付奇享受着转场带来的新变化。他说，搬到新市场后，整个市场有了很大的改变，市场将全部花卉资源整合起来重新分配。鲜切花在主场馆交易，干花、永生花等衍生产品分布于周边场馆，既可以做批发也可以做零售，形成聚集效应，生意开始好起来了。

“一心五馆五楼两街三广场”的布局形成了以花卉交易为中心，花卉资材、花卉物流、花卉文旅、主题酒店、创意花食、花艺培训等为支撑的综合性产业园区。花卉深加工产业开始崭露头角，商家相继落户斗南花市，干花、永生花、香包、精油、手工皂、鲜花饼、花茶等衍生产品如雨后春笋般涌现。

在市场不断发展过程中，代付奇也在更新自己的产品体系。技术要求更高、附加值更高的永生花产品逐代更迭，丰富了公司产品体系，成为国内外颇受欢迎的产品，其销售额占全公司销售总额的60%。

谈起斗南花卉市场的发展变迁，代付奇感受最深的莫过于新市场创造的优质营商环境。“以前在老市场，场地狭小且拥挤，就算有好的创意想法也很难实施，现在我们有了自己的店铺，宽敞明亮、环境整洁，不用担心每天搬动花卉产品带来的损害，还可以做固定的大型花艺造景，加入创意想法和灯光元素，做好店铺美陈。”代付奇说着新市场带来的便利，“现在的营商环境比之前好很多，斗南花市主场馆购买鲜花的人流量分散到周边场馆，对我们的客流量有很大的提升，花卉物流等配套服务也发展起来，有效降低了物流成本和时间成本。”得益于斗南花市广泛的客流基础，代付奇在花卉出口方面也做得风生水起，仅干花、永生花等产品每年出口额达到200多万元。

花卉文旅成为新方向

“这的花老好看了，在这儿生活太幸福了，都不想走了。”来自河北的王女士在大有可观干花店内参观，在店员的指导下从缤纷的花丛中选出心仪的干花。据悉，王女士一家刚从西双版纳旅游后回到昆明，将斗南花市作为本次旅行中的最后一站，他们将在这里采购花卉特色产品，带回家送给亲友。

店员为游客选购干花提供指导和建议

作为国家AAA级旅游景区，斗南花市拥有完善且独特的吃、住、行、游、购、娱等旅游要素。从花街发展成花市，从花市发展成花卉产业园，花卉产品则从农副产品晋级标准化商品，花卉衍生产品提升为生活艺术精品。市场内的商家不仅仅作为花卉产业的经营者存在，更是作为景区中花卉文化的传播者而存在。“现在店内产品丰富，体验环境好，很有游客会来这里采购、拍照，尤其是省外游客觉得这里特别新奇。”代付奇说，“未来的干花、永生花产业前景无限。”

在斗南花卉市场的影响下，代付奇创造了自己的花卉王国。“我觉得做好干花这个行业，首先必须得有健全的市场。”见证了斗南花市新老市场变化的代付奇感慨地说。未来，云南大有可观花卉有限公司将立足云南，参加专业展会，推广花卉文化，继续开拓省外市场，搭建电商平台，与斗南花市共同发展。

代付奇为客户选择并包扎干花花束

2003年，他经营着10多平米的花摊，依靠小拖车和人力完成花卉产品运输工作，每天营业额仅1000多元。2018年，曾经的小花摊伴随着花市的发展成功转身，云南大有可观花卉有限公司在斗南花市落地生根，公司旗下拥有5000平米的工厂和3家直营店，2000多种干花、永生花通过工厂直销海内外，每天营业额可到3万元左右，并为20多名员工提供就业岗位。

16年，时光荏苒，代付奇依托斗南花市创造了自己的花卉江湖，在今后的更长时间里，他将继续书写新的斗南花卉故事。

咨询购买可联系：15912410023；15925154558（代付菊）

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