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冷眼看电商:E信通遇上新房通谁能行得通?

来源：花匠小妙招时间：2025-03-07 17:12

冷眼看电商：E信通遇上新房通，谁能行得通？

(来源:中华网财经)房地产市场上刮起的电商旋风愈演愈烈，如果说2011年是房产电商元年的话，那么2013年必将是房产电商行业的血战年。6月新浪乐居高调发布了其电商新产品“E信通”，称将打造房地产阳光电商平台。紧随其后，房天下也在7月重磅推出了全新电商产品“新房通”，称将彻底开启房地产企业＂自营销＂时代，并承诺平台免费使用。

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如果“通”是两大房产电商巨头不期巧合，那么贴身肉搏的惨烈竞争将是这场电商升级战的必然趋势。当E信通遇上新房通，究竟谁能行得通？

从两家房地产电商媒体公布的公开资料看，无论是E信通还是新房通，共同之处在于其都依赖于背后庞大的媒体平台，都以附着其上的购房者会员群体为基础，都将精准营销奉为圭臬。基于此，E信通和新房通却有优劣高下的可比性。

从两个产品的属性看，新浪乐居推出的E信通平台更强调独立属性，去平台化色彩更强。产品网络交易系统、支付系统以及服务体系三方面互相独立，以平台与服务分离的模式与电商项目进行合作。与之不同的是房天下新房通产品更注重其开放性，产品平台色彩强烈。资料显示，新房通全面整合了房天下新房帮、淘房帮、购房帮等开放产品，覆盖PC和无线两大流量体系，并同时具备交易管理平台和案场支付管理等四大体系。某种程度上说，E信通产品更像是独立的软件产品，而新房通则更像是一个服务平台。从这个角度判断，新房通的诱惑力要远远大于E信通。

房天下发布的数据显示，近3年时间，房天下电商服务100%实现与品牌房企的合作，1万多个在售楼盘项目，累计上线房源近40万套，成交总额超千亿。在北京、上海等重点城市，通过房天下电商平台成交的房源套数，占当地总成交量的20%左右。其中“狂拍团”等单体产品在其中起着重要的角色，其市场占有率超过70%。

体量决定影响力，房天下大平台的先天优势、新房通平台上各类产品的先发优势，构成了新房通产品优于E信通的基因基础。

此外，媒体做电商拼的主要是人气，同为房地产互联网企业，新浪乐居和房天下一直以来都是互相追赶的“宿敌”。那么，影响这场电商升级战战果的根本原因将会回到其两家网站的平台竞争力。尼尔森发布的数据显示，2012年房天下整体市场覆盖率达到77%，领先于位于第二位新浪乐居达45个百分点。同年，易观国际的数据则显示新浪乐居以1%的微弱优势领先房天下。数据打架的背后，是两大房地产互联网巨头的白热化竞争。

另外一组数据则表明，两家网站在流量上还有差距。中国证券报报道，2012年第四季度中国房地产类网站用户总访问次数月均为2.08亿，环比上季度的1.85亿增加11%。房天下用户总访问次数第四季度月均值为6462万，环比上季度增加3%，相当于新浪房产和焦点网的总和。搜狐焦点维持在4300万左右，而新浪房产用户总访问次数月均值仅在2170万左右，且两者Q4月均总访次都有不同程度的环比下跌。

根植于两家网站的两个电商新品，无不以网站流量为根本竞争力，在流量权重不成比例的情况下，新浪乐居的E信通产品生存空间或将被无限压缩。

另外最为关键的一个部分是，在拥有平台优势、产品优势等背景下，房天下宣布新房通产品免费。这在善于“算账”的开发商眼中，无疑是“天上掉馅儿饼”的好事，对于新房通平台来说，这也将为其快速扩张打开门户。开放和免费几乎可以代表互联网的精髓，也愈加像淘宝等电商平台靠拢。对此，新浪乐居难免遗憾，但业界却无法苛责，因为免费并不是义务。但免费需要勇气，房天下能够做到的原因恐怕在于其一直的市场业绩。

客观地讲，无论是新浪乐居E信通，还是房天下新房通，都只是房地产电子商务发展过程中的一次积极尝试。在电子商务迅速入侵房地产的背景下，整个行业需要重构的不仅仅是竞争格局。通则不痛，更多的积极尝试将对市场的良性、健康发展裨益良多。

有意思的是，在E信通的产品宣传文字中写道：乐居开启房产电商3.0时代；而在新房通的宣传文案中也处处可见：房地产电子商务4.0时代全面来临!

有两个问题要厘清：一是房地产电子商务到底到了几点零的时代？当然，也许这并不重要，重要的是我们清晰的感受到电子商务不断前进的步伐。二是到底谁引领了新时代的到来？E信通or新房通？我们不妨冷眼热心肠，将问题交给时间和市场。

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