首页分享壹网壹创林振宇："百雀羚"老树开新花幕后推手成A股"代营电商"第一股 | 约见·资本人

壹网壹创林振宇："百雀羚"老树开新花幕后推手成A股"代营电商"第一股 | 约见·资本人

来源：花匠小妙招时间：2025-03-07 17:02

88岁高龄国货百雀羚，近年来在淘宝网上声名鹊起，甚至成了诸多“90后”追捧的对象。这一切都不得不提幕后推手壹网壹创。壹网壹创的创始人林振宇，是阿里前员工。2010年从阿里离职后，他做起了美妆电商代运营生意，短短九年时间便将公司推向了资本市场。

出走的阿里人

阿里巴巴，这家崇尚武侠文化的公司，在 “让天下没有难做的生意”的同时，更是培育出了一大派系——阿里系。林振宇就是其中的一员。

出生于1983年的林振宇，只有职校学历，2005年，他在一家咖啡馆做服务员时，遇上创立才几年的阿里巴巴集团在福建招聘市场人员，他应聘成功，从此踏入了阿里集团。

在阿里工作的五年里，林振宇学会了很多，尤其是互联网方面的知识。随着御泥坊、韩都衣舍、茵曼等品牌崛起，林振宇嗅到了电商创业的春天气息。

“在阿里讲究一年香，三年醇，五年陈。05年到10年，是我在这个行业从业的前五年，我已经待满五年了，我就想说该动一动。那个时候看到市场上有很大的电子商务的需求和机会，包括品牌，包括消费者，我就决定辞职出来创业。“

然而，创业也并非易事，时代给了你前所未有的机会，同时也会给你意想不到的磨难。

这次危机，也让林振宇对创业有了新的理解——“但凡所有人都跟风的事情，都需要非常慎重的考虑。”

创业的人，天生就有股败而不馁，锲而不舍的毅力。林振宇亦是如此。

“我觉得在人生至暗的时刻，你只需要告诉自己一点，要乐观的去面对，只要你还活着，就还有希望和机会。

此路不通，自有通路。在阿里这个黄埔军校锻炼多年的他，很快就重整旗鼓，瞄准了下一个赛道。2012年，林振宇创立杭州奥悦贸易有限公司（壹网壹创前身）。走的是轻资产路线，自己不生产产品，主要做电商代理运营。

“第一是市场需求很大，高中低知名的、不知名的品牌，他都在找合作伙伴，这是一个挺好的契机。第二个是这条创业路径成本相对较低。基于这两点，我们选择了电商运营服务行业。”

邂逅百雀羚

正当林振宇准备在电商代运营领域大展拳脚之时，他与百雀羚邂逅了。2012年，在电商发展不利的百雀羚正在找相关服务商，“最懂九零后”的林振宇获得了青睐。

“七年前的百雀羚通过自营开了一家天猫旗舰店。每天的营业额大概两三千块钱，体量非常小。他也找了其他的成规模的服务商，需求是需要有一个比较专注的团队，能够更理解80年的国货老品牌，其他的服务商当时没法满足。我们的规模体量不大，就这么接上了。”

在接手百雀羚电商之后，林振宇通过整合营销、开发新品等一系列手段，让百雀羚在电商平台“老树开新花”，那些原本价格低廉的、不值钱的瓶瓶罐罐，在加上了国风的buff之后，在潮流的更迭之中华丽变身。特别是壹网壹创为“百雀羚”量身设计的“三生花”系列产品，深深地俘获了“90”后的心。

“三生花从想名字到产品外包装的设计、到瓶器、甚至到内容物是什么香型，都是由网创来主导和建议，然后跟品牌方共创出来的。这个品牌作为一个独立品牌进入了屈臣氏等线下渠道，年营业额过20亿。”

百雀羚三生花系列

网创的另一大特色，就是层出不穷的脑洞大开，为品牌独家定制有创意的社会化传播方案，将这种传播力和消费者的购买意愿结合起来，每个品牌都策划演绎不同的玩法。

在让百雀羚品牌形象深入人心的同时，林振宇选择了借力双“十一”强势突破，精心设计的促销活动获得大胜。2015年至2019年，百雀羚连续五年登鼎天猫双十一的国货美妆品类第一名。

“这七年时间里，百雀羚电商的销售翻了约1000倍，这个增速是我们共同努力做出来的一个成果。”

百雀羚卖火了的同时，也让壹网壹创“一战成名”。财报显示，2012年成立，短短7年，壹网壹创的年营收规模已经达到了10亿元，成功跻身中国前五大电商代运营企业。

借助资本谋划未来

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”这或许是多数企业对资本渴求的真实写照。壹网壹创也不例外。2019年9月27日，林振宇带领壹网壹创登陆了资本市场。

据悉，本次登陆资本市场，壹网壹创将募集资金6.89亿元，用了品牌服务建设升级项目、综合运营服务中心建设项目和补充流动资金。

“2018年的社零总额中大概有18.4%是由电子商务产生的，大概是占到了9万亿左右，其中，实物交易可能是有7万亿。近年来，随着公司经营规模的快速扩大以及授权品牌的不断引进，资金实力已经成为制约公司发展的瓶颈。登陆资本市场能让我们突破瓶颈。”林振宇毫不掩饰对资本的渴望。

对于壹网壹创未来的战略规划，林振宇称，公司将会一如既往地在美妆和日化两大领域深耕细作。

“女为悦己者容，现在爱美和颜值是一种经济，美妆的品牌更需要讲故事、讲梦想。美妆和日化类，它的产品是标准产品。同时，美妆拥有比较充足的营销和推广费用，所以这个类目比较容易形成专业的公司，未来我们会继续选择在这两大类目努力。”

据悉，目前壹网壹创代理的品牌已经从百雀羚一家发展到集百雀羚、OLAY、欧珀莱、伊丽莎白·雅顿等多家知名品牌。

“我们擅长的优势是做好基础服务，做好每一年的利润报表，向信赖我们的品牌交代，向股民交代。”林振宇对全景网表示。

褪不去的阿里味

马云说：“阿里历史上所有重大的决定，都跟钱无关，都跟价值观有关。”

作为前阿里人，林振宇的价值观深受阿里的影响。2019年9月27日，壹网壹创成功登录资本市场，谈及创业七年来最大的心得，林振宇总结了四句话：小事利他，大事心怀天下，做事守正出奇，做人要相信伙伴。

“在阿里的五年的时间里面，我最大的收获有三点：第一点是你要做一件事情，一定要找一帮志同道合，有情有义的人一起去做，他或许可以变得伟大。第二是做正确的事，正确地做事。第三利他精神，在利他的前提下要胸怀天下，你的影响范围有多大，你心中的那个天下就应该有多大。这三点对我从阿里出来以后的工作、为人处事影响很大。"

值得一提的是，从阿里带来的“花名”也在这里延续，与阿里崇尚的武侠文化的有所不同的是，壹网壹创更热爱动漫文化，叮当（创始人林振宇）的伙伴有蒙奇奇、麦兜，三藏等等。

“我们比阿里更年轻，所以就用动画片的动漫人物来取名，我也给自己取名叮当，就是机器猫的口袋里面永远都有很多的保障，能够帮助周围所有的朋友去实现他的梦想。”

编导：时黛

撰文：詹丽真

文字速记：谢逸

摄像：胡坚伟王成

点击关键词可直接阅读