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空港16区尾盘推广计划2011.ppt

来源：花匠小妙招时间：2025-03-05 09:53

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1、谨呈富豪集团空港16区尾盘营销推广草案编撰时间 2011年4月6日成都赛诸葛投资咨询有限公司报告思路面临问题形象再塑造营销策略客户定位推广攻略展示攻略营销方案问题分析一个楼盘销售率达到85 以上时由于所剩房源不多推广费用较大通常会剩下一些尾房但很多房地产项目开发商真正的利润正在于尾房尾房的销售投入多产出少耗费精力其操作难度之大是业内同行公认的事实问题分析尾房产生一般是市场原因或技术原因造成主要原因概括为以下几点经济形式和市场发生变化目标群体定位偏离户型配比失调户型面积超出需求范围规划设计偏离市场需求户型布局设计不合理等多种原因造成

2、被市场排斥广告定位决定了项目的形象广告的失策直接影响到传播效果延误了时机尾房也就产生了前期没有进行很好的销售控制没有制定合理的价差没有对楼位区域户型偏大设计不合理的户型进行很好的引导市场新项目的进入夺走老项目的目标客户积累时间越长越阻碍销售营销推广没有系统性项目出现推广断层新老客户对项目的感受项目面临的问题销售周期过长给人一种很久卖不完的楼盘印象营销推广出现断层售楼部客户来访量不足销售人员信心受到打击出现厌烦情绪定价系统策略混乱使剩余楼盘丧失了一定的性价比前期推广侧重于概念不能针对性打动有效客户剩余房源面积大部分在119 200 之间楼层相对集中

3、大部分分布在10层以上目标客户群相对狭窄小区现状比较杂乱没有体现出尊贵的意味景观绿化面积虽多但没有维护好有种破败的感觉针对性解决之道形象再造聚集热点吸引人气重新制定系统的广告推广计划和持续性促销活动用明升暗不升的价格策略消除价差障碍按区位朝向户型一房一价深挖项目卖点直接对应目标人群展开有说服力的形象诉求以小带大以畅销户型带动大户型销售提出项目整体升级概念明确了以上问题我们再考虑我们的形象及营销推广工作项目价值体系梳理产品本身特性区位国际城南的发展趋势交通立体交通系统规模大型社区建筑产品设计形式组合产品城南高层住宅优尚社区教育周边

4、学校的近在咫尺配套会所商业提供丰富生活配套环境低容积率大绿化面积产品本身特性大环境国际城南发展速度的加快小环境内部配套完善产品具有吸引力产品优势高舒适度项目价值体系梳理生活环境好健康指数高未来的中心高舒适度产品客户感知的价值形象体系精品住宅保持性价比优势具有一定的生活品质项目形象鲜明稀缺产品为共有资源新区优尚社区高价格高享受的尊贵典范会所物管的高尚生活体验项目形象具备高度产品特性将决定形象诉求客户的差异但产品的卖点是市场共通的对产品概念的思考新都市情景社区享受南城的将来为成都及周边县客户描绘出一片美好的将来将生活场景画面化一

5、个具有体验感的社区更具备品质一种生活方式更具备感受一个住宅社区新都市优尚情景社区优尚科学合理的规划彰显贵族气质具备人文沉淀却又突破传统法式情景社区居住体验对项目生活属性的思考空港16区的生活是种现代而时尚的生活体验一切都是与时代同步的同时具备人文和法式风情的社区笑脸是这里人们生活的表情舒适是这里生活体验如果要用一组词来描述的话那应该是丰盛的愉悦的高尚的生活体验而这是由一座新都市优尚生活社区所提供的营销攻略营销总纲建立项目差异化的高形象提升项目市场价值在合理的营销周期内为项目赢取更大的市场利润营销目标高形象高价格以合理实效的推

6、广费用实现尾盘销售利润营销思想依托项目自身产品优势极具有针对性的市场攻势对潜在市场客户进行深入的挖掘营销思路正确引导消费市场重新定位产品调整营销渠道多种促销市场联动曲线救盘重新营造一个良好的销售气氛思路定位尾盘销售不能仍以早期的唯美抽象的概念进行宣传没有很好的将现房优势表现出来致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段这样就难免流失大量目标客户所以此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力主题注重表现在家上现房的目标客户容易走极端化要么主要在项目的周边要么在周边县市所以在后期的宣传媒体和宣传渠道一定要认真定夺促销活动一定要在他们经常出

7、入的地方举办这样可以以最低的广告费取得最好的销售业绩目标客户特征对项目的认同感较高看重其相对大社区成熟的居家氛围和完善配套有一定的价格敏感度客户都很希望在离原居住地最近的地方购房置业给孩子老人准备或推荐朋友住在一起他们必定会选择价格便宜销售速度最快可以尽快入住物业管理尽快到位的房子以这些人为重点营造销售气氛就能赢得客户获得成功 4月5月6月7月8月时间节点所需推广及物料推广主题促销情景体验月 6月回馈全城 5月黄金周 4月23日启动推广 1 户外广告2 报纸广告3 现场包装4 客户联谊会物料 1 简装楼书2 户型单张推广 1 电视形象广告2 现场包装

8、物料 1 形象海报2 产品手册推广 1 户外广告主题更换2 样板房包装展示3 滞销户型推介物料 1 活动主题海报2 活动礼品推广 1 社区主题活动2 滞销户型推介推广 1 业主活动组织2 让利促销活动商业头条空港16区珍藏户型全面发售黄金周特惠全城空港16区体验月样板间盛大开放推广节点推广攻略建立项目形象认知高度传递给市场以清晰形象本片区交通要道的卡位及现场的昭示让目标客户发现户外广告路牌导示系统主流媒体的亮相让周边辐射客户发现主流媒体户外广告广渠道的推广模式让客户来现场周边县城推广户外广告攻略以产品及尾盘销售促销信息为主要内容推广主题保持一致在项目现场

9、增设一部分大型指示牌将人流引导到现场直接对应目标人群展开有说服力的形象诉求建立项目高形象户外信息媒体化两点一线封杀在此阶段后户外广告将针对两地差异体现出诉求的差异化展示攻略一本产品手册产品解读内容将倾向剩余单位和商业销售一本生活楼书充分展示水岸华庭的生活配套和区域规划一套增值服务将房产杂志纳入客户服务体系提供增值服务全展示商业街园林样板房全体验情景营销客户营销活动扩展人气钱花在客户可感知位置客户截流低成本信息覆盖客户营销眼球事件现场活动活动示例主题共建家园寻找好邻居老业主是一个不能忽略的重要媒体他们的口碑是最好的传播方式所以

10、一定要注意与老业主的的情感沟通经常举办一些答谢会睦邻活动等老业主也是最好的销售员可以在本项目成立购房协会等对直接推销或间接推销的老业主给一定的实物回报或可在本公司任何项目购房享受折上折培养和维护客户的忠诚度及推介率是富豪房产永恒的主题项目入伙十万装修大抽奖活动细则 1 活动期限 2011年4月23日 2011年12月31日2 抽奖群体在活动期间所有在空港16区签约业主 3 奖项设置一等奖1名奖金10万元二等奖2名奖金3万元三等奖3名奖金1万元 4 抽奖时间分3次抽奖第1次抽三等奖3名第2次抽二等奖2名第3次抽一等奖1名每次抽奖时间待定活动示例思路决定出路执行决定成败预祝空港16区尾盘取得辉煌业绩

配套讲稿：

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特殊限制：

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关键词：空港 16 尾盘推广计划 2011

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