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柏曼酒店：酒店存量是块大蛋糕（二）

来源：花匠小妙招时间：2025-02-13 08:16

其一，大品效。两大头部品牌改造样本足、回报稳。不管是做增量还是做存量，核心关键都是投资结果，能不能挣到钱？什么时候回本？投资结果是否具备确定性至关重要。由此，东呈推出城市便捷和柏曼两大头部品牌作为酒店改造产品。

一个是已经在大众商旅赛道上驰骋18年的国民优选商旅酒店品牌，超1600家在营店，致力于高溢价改造，以“再多一点”的品效逻辑出发，做高品质、优造价、低成本、强溢价改造，把每一分钱都花在溢价点上，确保极高的性价比；一个是大众存量酒店改造头部品牌，已帮助400家门店顺利改造实现翻红，致力于稳回报改造，从“以终为始”的品效逻辑出发，做投资回报可控，收益平衡高质发展的改造，为酒店业务的长期发展奠定坚实基础。

如去年上线的城市便捷酒店桂林虞山桥叠彩山香格里拉店，75间客房整体改造成本150万，改造后综合ADR提升110元，近期综合REVPAR超215元。

还有原广东潮州古城牌坊街一家8年单体酒店，选用柏曼品牌重改，76间客房整体改造金额350万，改造后综合ADR由原价168元提升至350元以上，改造后综合OCC提升至98%，预计回报周期1.5年。

其二，大流量，依托会员大流量底盘、网格化动态流量扶持和CPS月租模式补流量、追满房。出租率的提升是衡量改造成功与否的关键指标，然而一个无法回避的核心挑战在于选址的不可逆性，如何解决这一痛点，是改造方要面对的重点问题。

与一些只做前期改造、不做后期维护的酒店品牌不同，东呈集团不仅为改造店提供品牌运营帮助，还通过两大方面“帮每一家改造店把流量再做一遍”，保证其高出租率。

一方面，会员渠道和OTA渠道互补经营，帮助门店扩大流量池。据官方数据，目前东呈会会员数高达8800万，过去四年会员复合增长率22%，会员间夜占比55%，核心会员复购率处于行业领先水平。庞大的会员规模与较高会员忠诚度均可为改造门店提供超强流量扶持。此外，每家改造店都配置优秀流量操盘手，通过网格化营销抢占公域流量，为满房目标做特别流量赋能。

另一方面，是“老店翻红计划3.0”的日租+月租双模式互补经营，联合贝壳平台开展CPS月租模式，进一步提升门店满房率，为门店淡季提升收益保障。

柏曼酒店

酒店业风口已至，存量酒店品质化改造专家——柏曼酒店应势而来。