90后姑娘辞职回乡，继承绒花手艺，成功在网上开店

《延禧攻略》的热播让“绒花”这个鲜少有人知道的非遗手艺火了一把。

“2017年6月，《延禧攻略》剧组的造型师网上联系我。” 65岁南京绒花非遗传承人赵树宪说 “剧组一共定制了19款绒花发饰，我和两个徒弟用了一个多月的时间才做好。”

绒花销售的情况好转，让扬州的绒花传承人90后姑娘征珊珊松了一口气。毕竟依靠六七十岁老年人撑起的扬州绒花制作的产业里，她这个90后窝在家乡，做这门手工艺，怎么看都“不太有出息。”。赵树宪苦恼于招不到传人，征珊珊感受着产能的瓶颈。从刚开始开店每个月只能卖出几朵花，到一个月能卖出几百朵，“这门手艺太需要新鲜的血液了。”

“赵奶奶，这是你的材料包，老规矩还是1000个。”征珊珊把一包装着小鸡形状的装饰品和一小袋黑色小圆片递给头发已经花白的老人，让她去完成给小鸡粘眼睛这道工序，这位老人正是征珊珊父亲制花厂里的“元老”之一。

但绒花曾经的销售盛况，只存在征珊珊的记忆里。各大制花厂的订单一度远销海外，征珊珊的父辈就经营着这样一家制花厂。厂里最鼎盛的时光，一百多号人把一幢三层楼的小厂房填得满满当当，烧至退火软化的黄铜丝在她们手里被拧成各式各样的动物骨架，再将煮熟、染色后的蚕丝，经过打尖、传花等工序制作，一个个玲珑可爱的动物形状的装饰品就成型了，那是征珊珊童年最熟悉的玩具。

不过，由于外贸出口商品外形单一、订单价格被不断压低，扬州很多传统制花厂的经营都难以为继，征珊珊看着周围制作绒花的手工艺人一个个转行，扬州绒花这门技艺也逐渐被遗忘。心里不是滋味的征珊珊思前想后，决定辞职回扬州，继承这门“夕阳”手艺。

在外人眼里，大学本科毕业没能在编制内找份正经工作，起码也要去写字楼里敲敲打打键盘当白领，结果征珊珊倒好，回来跟一群老工人一起做起了手工，周围的唾沫星子差点把她淹没，“怎么办？只能当没听到。”

一开始，征珊珊便与父亲商量，将简单重复的外贸饰品制作工序外包给有着一定手工艺基础、现已经退休在家的“老员工”，自己则跟母亲两人组成了创业小团队，专心从事绒花的制作与创新，专做国内市场的生意，“我想绒花说到底还是中国的传统手工艺，它的根在这里，缺的就是被人知道”。

大学期间的淘宝开店经历，让她第一时间选择了开设淘宝店来销售绒花，但是新店加上小众的消费人群，店铺情况并不乐观，一个月只能卖出一两千的销售额。直到开店三个月后，一家广州杂志社给她带来了第一次小契机。

“我通过图片、视频呀去介绍绒花，这家杂志社通过网络看到我们的作品，希望我们能提供绒花给他们拍摄作品。”征珊珊觉得这是个机会，和母亲日夜赶工一个多月，制作了十多朵绒花作品，免费提供给这家杂志拍摄。作品发布后，果不其然引起了一波网友的关注，但没过几天，这波关注又随着热度消散趋于平静。

没办法制造大的波浪，只能去不断创造小的涟漪。

看着短视频风口的来临，征珊珊急忙追了上去，她早早选择入驻这些平台，上传绒花产品展示以及制作过程，以此吸引更多关注。时不时也会在淘宝直播，去教用户怎么制作绒花。为了降低学习门槛，除了绒花的成品，征珊珊和母亲也制作一些绒花的DIY半成品，买家只要将这些零件组合，就可以得到按照自己的喜好做成的绒花饰品。

征珊珊和母亲还将绒花与现在需求相结合创新，曾创作了绒花作品——礼帽，一把将绒花与书法相结合的扇面，吸引了不少设计师前来合作。

2018年年初，徐娇经纪人的来访，让征珊珊兴奋了好一阵，徐娇不但戴着绒花饰品拍摄了肯德基的宣传照，此后更多次购买绒花用来为自己的汉服淘宝店拍产品照。新版《红楼梦》剧组也找到征珊珊为剧组制作了多株绒花饰品。

这个阶段，征珊珊觉得自己是个“推销员”，让绒花被更多人知道，“哪怕来看个热闹也是好的。”

幸好，情况在向良性的方向好转，店铺良好运营让征珊珊获得了不亚于当地一般工作所得的收入。征珊珊想让绒花跟时代结合的更紧密些，得到更多人认可，继续传承下去。

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