从花西子的抖音电商实战中，我们找到这些重点

美妆一直是电商行业的“风向标”。从完美日记、花西子等本土新锐，到屈臣氏、欧莱雅等国际巨头，在电商平台上都玩得风生水起。

抖音无疑是近年来电商行业的“新宠”。作为中国市场上用户规模领先的短视频/直播平台，抖音从2020年开始发力电商。据《晚点LatePost》报道，抖音电商2020年GMV超过5000亿元，是2019年的三倍多，2021年GMV目标剑指万亿，直逼拼多多。

现在，无论线上还是线下，流量都越来越贵。派读君认为，品牌想“直道超车”难度很大，而“弯道超车”的可能性仍然存在。

哪些可以成为“弯道”？要么是未被充分发掘的细分市场，比如鲜粮，要么是线上更精细的流量运营手段，比如社群，要么是线上未被耗尽的流量洼地。

派读君认为，判断一个平台是不是“流量洼地”有两个标准：平台规模和平台战略。从这两个角度来看，在电商领域，抖音都是继拼多多之后的又一个流量洼地。

为什么这么说？可以参考这篇文章：

4月，花西子在彩妆类目抖音小店的销售额排名第一，并且领先优势比较明显。应该说，花西子在抖音电商上取得的成绩，离不开扎实的基础。

从花西子的经验来看，抖音小店的抖音电商的基础和重中之重。详细内容可以参考：

抖音电商是一个体系，这个体系由直播带货、短视频种草和SEO优化组成。如何做好这三件事，可以参考：

消费者购买宠物用品的习惯，正在无限接近快消品。花西子在抖音电商上的实战经验，对宠物行业才有更重要的参考价值。宠物品牌要在抖音电商上有所收获，还是要通过实战来找到适合自己的打法。

跟上平台的节奏，学习前辈的打法，找到自己的路子，才能收割更多流量。

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