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电商开良方 “滞销变热销” 丹东草莓两天销售100吨

来源：花匠小妙招时间：2025-01-12 21:32

“保证安全！不仅村里没有疫情，草莓也个个健康，下单马上发走。”李超的朋友圈每天都在重复着这一条同样的内容，配图是自家大棚里红红的九九草莓。

这个“80后”刚度过了最为焦灼而忙碌的一个春节——本该正值销售旺季的丹东草莓，却严重滞销了。

“2003年非典时我还在大学读书，封闭在校园感受还没那么深，这次的疫情确实让我知道了什么叫‘草莓当白菜卖’。”李超说。

疫情在春节前夕来势汹汹。随着防疫政策的升级，村镇封路，在年前已经联系好的外地经销商无法进入。加上城市里大型商超的关闭，大量已经成熟草莓的销售渠道一下子断了。

“就像冬天当头浇了一盆冷水的感觉”，李超说，整个丹东的草莓总栽培面积超过了20万亩，年产量超过20万吨，这里是全国最大的草莓生产和出口基地。

每年的12月到4月，正是丹东草莓大量上市的季节，其中最主要的品种就是“丹东99”，通常在春节期间，北京、上海等大城市的生鲜超市里，包装精美的丹东99草莓零售价甚至能达到40-50元一斤。

像李超一样焦虑的农户并不在少数。事实上，除了草莓之外，全国大量的苹果、枇杷、猕猴桃、哈密瓜等瓜果，甚至情人节炙手可热的玫瑰花因为受到疫情的影响而滞销。

微博、微信、抖音、快手、闲鱼、小红书等社交平台上经常可以看到“帮帮我们，XX滞销”的信息。

“我们也觉得不可思议，2月10日，京东发布“告全国农人书”，开启“全国生鲜产品绿色通道”，到12号仅仅两天的时间，我们就帮助销售丹东草莓超过6万单100吨。”京东生鲜相关负责人介绍说。

1月以来，丹东草莓进入丰收季，但疫情让销售陷入两难局面：一边是草莓无人采购，另一边“宅”在家的消费者无处可买。

京东生鲜接到果农求助信息后，迅速作出反应，给予专项政策支持+京东站内外营销，全渠道整合优势资源，助力丹东草莓实现滞销上行。

草莓保鲜期极短，每过一分钟，果农的经济损失都在增加。为了以最快的速度实现销售，京东生鲜团队决定对接现有的平台店铺，选定由用户量稳定、流量较大的农家新语旗舰店、玉靖生鲜官方旗舰店、玖玖农场旗舰店等店铺作为承销主力，并在运营工具、搜索权益、活动资源等方面给予支持。

同时，为了在全站触达消费者，京东秒杀、京东直播更是开放了丰富资源给予支持和推广。在疫情期间利用线上直播带货，持续为消费者直播草莓基地情况、草莓采摘和现场打包等流程，草莓从采到销全程透明可见，让消费者买得放心，吃得安心。

“滞销品”正在逐渐成为“爆品”。据介绍，京东“全国生鲜产品绿色通道”所提供的政策倾斜多达25项。除京东生鲜主站承接线上资源，京东七鲜超市和七鲜生活，友家铺子社区团购平台等渠道，也针对周边地区滞销农产品做出了消化举措。通过全渠道的资源整合，滞销农产品可借助京东“绿色通道”提供的“采销+物流”一揽子措施，即使在特殊时期，也能多端口触达用户，为下滞销农产品上行提供坚实支撑，将损失降至最低。

目前已有越来越多的滞销农产品联系到京东生鲜。站内助农活动专题页面上线后，相关助农销售同比增长约770%，总量超过300吨，包括四川草莓、海南芒果、湖南冰糖橙、云南木瓜和菠萝。