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红玫瑰仍是主力军！“520”临近，斗南一片繁忙景象

来源：花匠小妙招时间：2025-01-09 11:44

随着“520情人节”临近，昆明市呈贡区斗南花卉交易市场迎来了销售旺季。春城晚报-开屏新闻记者前往昆明斗南花卉交易市场，实地探访当地相关从业人士，向他们了解今年“520”鲜花市场的线上销售情况，及鲜花销售背后的产业链发展趋势。

B端采购量爆满

冷链物流助力鲜花运输

B2B平台昆明花易宝科技有限公司副总经理王东介绍，今年，从“三八妇女节”开始，线上订单就呈现强势增长的趋势，“512母亲节”达到小高峰。“近期，B端如花店、经销商等采购量巨大，可以说是爆单了。”王东表示，红玫瑰依然“520”的主力军，占据订单的30%左右，但卡布奇诺色等小众玫瑰也颇受欢迎，白玫瑰也因其“代表清新、易上色，造型多样”的特点备受追捧。

近年来，斗南冷链运输发展迅速，王东表示，他们公司目前大部分订单都依靠冷链货运完成配送，到达目的地后，再由当地经销商送到客户手上，“这种方式比快递更高效、更快捷，只有离我们比较远的地区，东北、西北需要依靠空运。”

得益于高效的物流运输，“520”玫瑰售价有所下降，逐渐从礼品化转变为生活化。但他也提醒消费者早作打算，提前预订，“平时5元一把的生花，越靠近‘520’越贵，甚至可能涨到40元以上。”

5月15日晚上9点，记者到达花易宝位于呈贡老城区的分拣中心时，现场有不少从种植基地运来鲜花的货车正在排队等待卸货分拣。“随着‘520’的临近，我们入库的鲜花比以往翻了一倍，已经达到了20万扎，共计400万朵花的程度。”以往，王东和150多名员工在晚上8点开始接收鲜花，最多到凌晨2点就能下班，“这几天都得忙到早上六七点才能完成所有的分拣装箱工作。”在现场，连分拣中心外的走廊都堆满了临时布置的货位。“未来几天，进入分拣中心的鲜花可能会继续增多，到达一个新的高度。”直到16日凌晨，记者离开时，仍有货车不断驶入花易宝分拣中心。

C端消费不落下风

直播、代购订单激增

“C端个人消费者的网络订单从5月13日也出现大幅增长的苗头。”B2C平台花娃云南分公司以6名主播24小时轮播的形式进行鲜花带货，和线下订单相比，网络订单呈指数级增长，“总体来看，半夜下单的用户更多，时间也更集中。”公司总经理邓超说。

部分消费者会担心网购鲜花无法按时送达，邓超表示，现在成熟的鲜花网购直播模式都是以转单的形式，从前端的直播、网购、外卖等平台下单后，经过转单的形式将订单送达到当地花店进行预约制作。“成品包装花在快递的过程中比生花更容易受损，更需要确保鲜花的品质。”让全国各地的花店成为斗南鲜花的“中转站”，既能够让实体花店蓬勃生长，也能最大限度减少鲜花损耗，更好地满足客户需求。

近年来，成品包装的鲜花价格因上游采购价格降低而有所下降，品类也变得更加丰富，消费群体中年轻人占绝大多数。“成品包装红玫瑰还是占大头，消费者群体的需求一般分为追求性价比的和追求品质高价两类。”邓超说，目前成品包装鲜花价格有增长趋势，建议消费者越早下单越好，预订到“520”当天送达就可以，“临期购买对花店、线上销售端的压力都很大，卡着当天购买，可能会出现无法保证品质和时效的问题。”

记者还在斗南花市看到不少做“代买鲜花”直播的人群。小陈就是其中的一员，“我们这种在市场里很常见。”斗南市场以批发和经销为主，对个人消费者定制需求的满足还有很大空间，小陈说他们是填补了这个空缺。“很多人在斗南花市搞直播，面对面带全国的消费者了解和选购鲜花，根据需求包装好当面送往快递。”不过近期快递订单激增，影响了鲜花发往全国各地的时效性，小陈对此有些担忧运输上出现意外，影响他的口碑。“还是建议大家早下单，早送到。”

鲜花附加值潜力大

实体花店应积极转型

呈贡区政协委员、昆明仟磬文化传播有限公司董事长毛海鹏告诉记者：“我们除了一向受欢迎的玫瑰以外，百合、满天星等也有20%到30%的销量增幅，干花、鲜花文创等也有不错的成绩。”随着云南鲜花产量、品类增加，价格也变得更实惠，让消费者有了更多的选择，尤其是在节日中，不再单一地购买玫瑰花而是用多种鲜花进行搭配，以达到更好的观赏效果。

不过对于“520”鲜花销售火爆的现象，毛海鹏保持着谨慎的态度，“鲜花已经成为流量的入口、情绪的出口和社交的窗口，拥有非常大的附加价值。”近两年很多人到斗南进行为期10天的花艺培训，也带动了和斗南鲜花相关的产业和经济。“去广州出差的时候，我看到有花店把咖啡、饮品和花相结合，也开辟了花店的社交属性，获得了很多客流量。”毛海鹏觉得这是一个很好的模式。网络带货的崛起，对实体花店的冲击不必多说，如何进行转型和创新就尤为重要。

“现在斗南的发展是非常快的，每天都会有新的营销方式、鲜花搭配的方式，直播的方法、类型，甚至售卖的品种都是十分多样的。”毛海鹏在寻求改变，“因此我们也在积极地建立鲜花直播的标准体系，希望能更好地让大家学习到更专业的知识和内容，大力开发和鲜花有关的文创、附加产品，不只是依靠节日带来的生花销售热。”

春城晚报-开屏新闻记者蓝灏邓莎莎摄影报道

一审杨茜

责任编辑易科彦

责任校对吕世成

主编何晓宇

终审编委李荣