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从仙客来“铃铛”、“炫舞”，再到“蝶衣”系列

来源：花匠小妙招时间：2025-01-07 16:37

荷兰斯好莱育种公司追求的是什么？

　　从“铃铛”系列、“炫舞”系列，再到“蝶衣”系列，近两年来，荷兰斯好莱育种公司越来越多的仙客来产品进入中国市场。那么，荷兰斯好莱到底是一家怎样的育种公司呢？

四代人的坚持

　　目前，斯好莱已上市的花卉品类有仙客来、四季樱草、欧洲报春、花毛茛和风铃草，未来还将进一步扩充另外5个完全自主育种的花卉品类。斯好莱给自己的定位是：“小”而美，美而精，从产品育种的纵向做深耕。而这种企业基因，已经传承了四代人。
　　1930年，公司创始人Patericus Schoneveld创立了以蔬菜生产、销售为主业的斯好莱。随着公司的发展，业务逐渐涉及种球、切花、草花等领域。当Patericus将公司交给与自己同名的儿子时，公司已开始涉足盆花领域。到了1970年，公司就专注于切花与盆花的生产和销售，并将业务重心放在了盆花的繁殖培育和生产。
　　1980年，由于当时越发激烈的经济竞争与还款压力，公司决定只从事与盆花相关的业务。随后，斯好莱的第一代杂交育种仙客来“Original”（“经典”系列）首次培育成功，并以品牌名Super Serie（“超级家族”）推向市场。
　　一开始，斯好莱的仙客来以白色为主，后期依靠过硬的育种和栽培技术，红色、鲑红色和白色带眼品种等相继培育成功，公司也逐渐在仙客来盆花细分领域崭露头角。
　　上世纪90年代初，斯好莱开始与荷兰瓦赫宁根大学开展花卉的相关合作与研究，课题是“如何把让人起皮疹的樱草素从原始植被四季樱草中剔除，使其成为具备商业价值的花卉产品”。
　　2000年，在斯好莱的专业育种者和瓦大教授及研究员共同努力下，四季樱草的多个单色品种被完全提纯，并在2002年以品牌名“TouchMe”（“亲密接触”）推向全球市场。
　　2004年，现任企业主Peter vande Pol以产品运营经理的身份加入了公司。2007年，Peter正式从第三代企业主Patty手中接管了斯好莱，至今仍耕耘在花卉产业的可持续性商业运作之中。

产品匹配市场

　　研发培育出匹配市场需求的产品，是斯好莱一直坚持的原则。第三代企业主Patty，保持着每周开着货车去走访客户、了解市场的习惯。当时他就发现，仙客来只要有足够多的花，就会很快销售一空。基于前期对市场需求的了解，斯好莱育种团队有意识地杂交选育符合大众欣赏取向的盆花植物。
　　开发新品种同时，斯好莱也在考虑如何将其投放市场。比如哪些零售商更适合这些品种？哪些种植者能更好地种植和供应这些品种？
　　仙客来“蝶衣”就是如此。推广之初，斯好莱将其独家供应给了荷兰、德国和法国的指定零售商，“蝶衣”成品花的供应商也是由公司挑选过的种植者指定生产。
　　这一点在与中国的合作中也得到了体现。2014年前后，斯好莱就与中国公司有业务往来，但当时中国市场流行大花型仙客来，斯好莱的小花系列在种植及终端市场接受度不高。因此，斯好莱在亚洲市场中先选择了小花型受热捧的日本作为主要推广、销售市场。
　　而近两年，随着中国市场消费群体及销售渠道的改变，小花型、新奇特仙客来在电商及家庭园艺市场颇受青睐，这让Peter看到了中国市场的潜力。于是，他与中国的几家企业有了进一步接触，并最终达成了合作。另一方面，2020年斯好莱成功培育出大花耐热仙客来“猎豹”，该品系已在多个国家试种成功，未来也将会进入偏爱大花型的中国市场。

以种植者为重心

　　2009年，公司提出了与整个产业链合作的运营理念。基于这个理念，斯好莱的业务运营牢牢地以全球种植户为重心来开展：不仅提供花卉种子，为了保证终端消费者得到优质的产品、种植者得到更好的回报，公司为世界各地的种植者提供有针对性地栽培指导和销售建议。比如提供适合市场的产品组合，或与优质的种植户成立协会等。
　　“作为一个农场主的儿子，我从小就从父辈那里知道优良品种的重要性，良好的开始意味着成功了一半。”Peter表示。在工作中，他经常都要面对类似这样的问题：哪个品种最耐热、最耐寒、最耐湿和抗病性最强；哪个品种的效益最好；如何为种植者带来更高效的回报等。
　　“这一切都由基因控制，所以斯好莱不遗余力地在新育种技术上进行投资和实践，以求育种团队能更有效地寻找并筛选出同时具备抗性强、花量大、株形丰满紧凑、色彩迷人的显性基因型，并迅速转化为具有商业价值的盆花品种。”Peter说。当然，保持并提升种子发芽率，保持植株长势及开花一致性等也一直是公司育种团队坚守的准则。
　　追求可持续性，也是Peter的理想。“我们筛选出优秀的种源基因，确保种植者能更高效地栽培，减少人工、减少生产环节中生长调节剂及肥料的使用等。”Peter表示。
　　斯好莱的整体建筑被取名为“PlantXperience”，意为“植物体验工厂”，对所有人士开放。这样做的目的，是想让更多的终端消费者了解盆花的种植及销售流程，普及园艺知识，带动更多人投身到花卉事业中。

“仙客来超级家族”之“水彩”