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盆栽（花多采）|红掌，想好了卖给谁？

来源：花匠小妙招时间：2025-01-07 11:58

自2016年以来，红掌产业进入又一轮产销调整的低谷期，与以往主要侧重量价调整来应对供需失衡的做法不同，这一轮调整对从业者提出了更高要求。面对以家庭消费和租摆为主要目标的市场，深度探析消费人群喜好、抓取新零售市场特点及渠道开拓节奏，成为种植者制定生产规划的前提。也只有如此，才能保障红掌品种、规格、花色、产量的选择，逐步吻合变化中的需求市场。

就产量而言，适合大规格盆栽生产的品种仍占九成左右，红色系品种又占大规格盆栽的94%左右；小规格盆栽品种尽管在产量上占比还比较小，但品种数量明显增加，且以杂色为主，红色占比在30%至40%，根据市场需求，小规格盆栽的红掌产量也将有所提升。

目前，国产种苗占总量的六七成，主要用于生产中小规格产品，特别是12厘米盆径及以下规格的产品基本选用国产苗；大规格产品则以安祖苗为主，以规避较长生产周期后的风险，保障成品花品质。

在2014年和2015年还挑大梁的17厘米盆径，从2016年下半年开始销售出现滑坡，2017年全年都不太好走货，2018年颓势更加明显，特别是从5月中下旬开始基本走不动。

对于中大规格红掌市场亮红灯的因素，大多数从业者表示，直观原因是产能过剩，红掌传统市场的起伏周期在5年左右，这是从2012年市场变脸后进入的又一个低谷，是产业从减量到增量带来的产能过剩期。

而根本原因在于原有的产品特性已与市场需求特性不匹配，生产者在产能调整的同时，需要探索适销对路的产品特性。要使产业链具有活力，任何一个环节都要与市场匹配。

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