首页分享年销售额近 1500 万元他返乡创业做的小微盆景有什么卖点？

年销售额近 1500 万元他返乡创业做的小微盆景有什么卖点？

来源：花匠小妙招时间：2025-01-06 21:32

网站首页 ꄲ 花卉园艺 ꄲ 年销售额近 1500 万元他返乡创业做的小微盆景有什么卖点？

“今年，我们卖得最贵的一种小微盆景是水培黄杨，单株售价1980元。仅这种黄杨就卖了100多盆，主要销往江浙沪地区。”江苏花名堂农业科技发展有限公司(以下简称“花名堂”)负责人刘小飞告诉记者。

花名堂成立于2013年，专注开发水培小微盆景，产品颇受市场追捧，年销售额将近1500万元。

返乡创业做“水培盆景”

在江苏如皋花名堂2000平方米的园艺展示中心内，古色古香的展示桌上，造型各异的水培小微盆景摆放得整整齐齐。

“这株水培四季桂，栽培在玻璃花瓶中，盆景底部完全没有土壤，都是清澈的水，根系能清清楚楚地展示出来。”刘小飞向到访的客户介绍着，“它是我们的电商爆款，在淘宝、京东等平台都卖得很好，线上销售量已超1万株，其中玻璃瓶器的价格是一株99元，陶瓷盆器的售价在128到158元。”

刘小飞是一名“85后”，家里从爷爷辈开始就从事花木行业，自小的耳濡目染，令他一直对花卉很感兴趣。

大学毕业后，在外打拼几年的刘小飞于2013年回家创业，创办花名堂，做起了花卉盆景生意。“花木盆景是如皋的传统特色产业，我家里人也干了几十年，感觉自己应该能闯出些名堂。”刘小飞说。

传统的土培盆景因高价格、难打理，始终未能真正走进千家万户。经过深入调研了解，刘小飞发现，现在水培植物产业已经比较成熟，而水培盆景几乎无人涉足，因此决定将其作为企业的发展方向。

“十年前，市面上的水培植物还以草本类为主，而我要尝试木本类植物的水培。”刘小飞以枯萎的植物为样本，针对不同植物的根系处理、温度湿度以及后期养护，联合高校进行多年技术攻关，最终在2020年研究出了“泡”在水里仍能活得很好的水培盆景。

以“小微+水培”的全新角度制作盆景，刘小飞打开了一个更新、更广阔的市场。“原本生长在室外的植物，现在可以将其挪到室内，而且水培盆景无须经常打理，往瓶内加水就行，非常方便，城市家庭一样可以拥有。”他向记者介绍起水培小微盆景的优势。

在花名堂占地23亩的智能温室无土栽培基地内，通过实时数字化监控与智慧化管理，在手机端就能直接操作、查看盆景生长情况，并进行灌溉施肥。“目前，我们成功申请了两项发明专利、多项实用新型专利，科技的力量为水培小微盆景插上了腾飞的‘翅膀’。”刘小飞说。

抓住市场新增长点

“水培小微盆景能够卖得好，一方面是产品本身得到了消费者认可，另一方面是建立了有效的销售模式。”刘小飞说。

水培小微盆景能被市场接受，品种的选择很重要。目前，花名堂主要选用雀舌、黄杨、红枫、桂花、蜡梅等如皋当地传统盆景植物，既有地方特色，又能保证较高的成活率。同时，每年都会引进新树种，如珍珠黄杨、进口鸡爪戚等，不断丰富产品、优化培育技术。

此外，小微盆景大多数情况下放在室内，而传统盆景多在室外生长，这种差别带来的问题如何解决？“比如黄杨是喜阳植物，从植株栽培时开始，我们就会使用遮阳布，慢慢改变它的生长习性，让它能适应室内的生长环境。”刘小飞介绍。

在营销方面，花名堂确立了O2O的线上线下相结合的模式。在线下市场，主要通过经销商销往全国各地，包括大型商超、城市花店以及花卉市场。目前，花名堂在国内已经发展经销商300多个。除了江浙沪地区，近两年正积极开拓北方市场，在山东、河南、河北等地取得了较好的市场反馈，产品销量持续增加。

线上营销方面，花名堂在淘宝、天猫、京东、抖音、小红书等平台均开通了销售渠道。“公司在1000平方米的户外展示区，建成了多种风格、不同元素的庭院样板，专门用于线上直播场景和户外产品场景应用展示。”刘小飞说，“许多长期合作的客户，定期通过公司在抖音等平台的视频了解产品，选定后我们就直接打包发货。”

为了更好地将线下顾客吸引到线上，花名堂在每件线下商品上都附有一张二维码，顾客扫一下便能进入“花名堂”的公众微信号。买家输入所购植物的名称，就能获知植物的生长习性、养护知识等信息。

刘小飞告诉记者，花名堂正积极推进信息化建设，下一步将把盆景从农户小苗、基地水培到盆景造型做全过程展示，实现盆景“一生”的可溯源。

带动乡亲致富

随着产业越做越大，刘小飞一直在不断吸纳周边百姓前来就业。修剪盆景、看护基地、维护机械……除了提供更多的就业机会，他做得更多的是将产业链延伸，如此来带动更多人的加入。

刘小飞建立了“产业联合体+公司+农户”的合作模式，将盆景产业链的第一环节交到了农户手中。“盆景进入水培环节前，需要先在土里长到一定规格，这个环节我们承包给了农户。蟠扎环节也同样交由外面的蟠扎师傅来做。”刘小飞说。

在农户承包种植环节，花名堂提供全过程支持。小苗由公司免费提供，开展标准化小苗培育技术指导，并回收农户苗木。周边农户在学到技术的同时，也获得了可观的经济效益。“以前一亩地收益为3000到5000元，现在种植花名堂的苗，一亩地最少能收3000棵苗，每株苗回收价是10元，亩产值能到3万元。”最早跟着刘小飞承包种苗种植的一个农户说。

刘小飞多次进行线上线下教学，开展盆景栽培技术培训，毫无保留地将技术传授给农户，带动周边推行小微盆景标准化种植，形成了近2000亩的产业链基地。

造型是盆景的核心环节，可以说直接决定了盆景的价值。刘小飞聘请当地经验丰富的蟠扎师傅，进行盆景造型，同时还负责对当地农户的培训。

“如皋盆景的品种资源和蟠扎技术，是我们的天然优势，”刘小飞说，“农户们学会了种植技术和蟠扎，一方面能有效保证我们公司产品的质量，另一方面他们也有了一技之长。”

“花虽不语，自有名堂”。花名堂做出了“真名堂”，十年的时间，打造出从生产、制作，再到销售的良性运作模式，每年有近12万盆盆景销往全国各地。

“如皋盆景是国家级非物质文化遗产，水培小微盆景是如皋盆景技艺与现代水培技术的一次美丽结合，尽管目前它仍属于小众产品，但我相信未来一定会成为市场的宠儿，成为盆景产业新的经济增长点。”刘小飞说。

水培黄杨小微盆景

水培四季桂小微盆景

(本文图片来源：花名堂)