首页分享反季销售，你买不买账？

反季销售，你买不买账？

来源：花匠小妙招时间：2025-01-02 19:00

【南京日报报道】原价798元的羽绒服，在这个时候的反季销售中仅售158元；一双女款长筒冬靴，反季特卖只要原价的3折就能买到。类似的“反季销售”，今年反响如何呢？

“反季”不流行了

记者就“反季销售”情况，去多家商场进行了采访，一家举办羽绒服反季促销已经第五个年头的商家也流露出了些许“无奈”。该负责人称，现在的反季促销已经一年不如一年了，消费者失去了刚开始的新鲜感，而且“羽绒”这个东西也不是年年需要的，市场在年趋饱和。南京师范大学商学院的贾老师分析称，随着市场在促销模式、价格策略等方面的迅速发展和成熟，有些促销的噱头跟不上潮流也很正常，毕竟消费者的消费品位、消费观念都会随着消费能力和生活质量的提升而不断升级。

品牌比价格更敏感

一位消费者向记者表示，现在商场各种促销非常多，平时商场的折扣和返券的力度也不小，3折、5折在当季已经能找到，满300送300、满300送250更是有些商场常年的促销内容。业内人士分析，“反季”概念在价格上的优势现在越来越不明显了，消费者对价格“敏感度”也在下降。不少消费者，特别是以时装类商品主力消费群的年轻消费者，购物时对品牌、色彩流行度、款式时尚性等关注得更多。

要提升货品的性价比

不过，一家正在做反季销售的商场企划部经理认为，当前的销售不如往年并不能说明反季销售的前景不佳。毕竟，反季销售的高峰尚未到来，每年高考发榜之后才是旺季。只要组织商品的品牌有号召力，销售是不成问题的，因为毕竟还是有一部分人若喜欢反季商品。

金鹰企划部的刘部长提出，反季商品受冷落不仅与其款式陈旧、价格缺乏优势有关，关键是其性价比没有调整至一个合理的水平。看上去，但凡反季商品都很便宜，但是按照款式等各方面比较一下，消费者就觉得买得并不值得了。因而，不妨借鉴一下一些品牌的操作模式，年度货品阶梯式打折。新款时定下一个价格，每过一定的时间即降低一定的价格，如此反复。南京日报记者何娟娟

(编辑小娜)