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水晶花加盟引发读者热情本报为您再探水晶花市场

来源：花匠小妙招时间：2024-12-31 19:51

《水晶花：绿色又时尚的生意》（见本报2006年7月14日第8版）一文刊登后，本报招财进宝热线连日来接到了大量读者的咨询电话，纷纷表示希望进一步了解帕特水晶花的如何加盟、首期投入、市场前景和经营中所需规避的风险等相关问题。
为了能给读者提供更多关于水晶花的市场信息，解答读者所关心的问题，记者再次走访了有关公司负责人和一些业内人士。

前景分析：
市场比较广阔

水晶花传到中国只是近几年的事，有人专门开水晶花店的历史也很短，应该说水晶花在中国还处在发展阶段。但是这种新产品一上市，就比较受欢迎。许多媒体的大量报道，也让更多的人认识、了解了水晶花这种新工艺产品，进而喜欢上了它。
业内人士分析，从全国市场来看，之所以这两年水晶花卉市场销售看好，除了它符合现代人对美的消费需求外，主要原因还是因为这种产品目前正处于市场的推广期，市场竞争还不激烈，因而利润空间比其他花卉的要大。
中国农科院教授金可仲说：“水晶花是环保产品，具有很强的个性化和观赏性，也很新很精致。这就注定了该产品会有很强的生命力。而且，现代人爱美，又有想体现自己个性的生活需求，却苦于没有时间去培育和呵护属于自己的一份美丽。水晶花的诞生，弥补了人们的一个遗憾。所以说，水晶花之类的产品拥有一个非常宽广的市场前景。”

项目分析：
起步资金4至6千元

绿色、环保、休闲、时尚……以水晶花为代表的花卉产业已经成为人们普遍看好的阳光产业，它的易操作性和进入门槛低，也非常适合手中持有一些闲钱的创业者。帕特水晶园艺公司曹经理说：“除去店面租金以外，只需准备4-6千元的进货款即可起步。”
他告诉记者，学习制作水晶花并不难，公司提供的培训学费是600元，一般3－4天就能掌握所有的制作流程。
曹经理还向记者透露，水晶花的售价不一定跟成本成正比。他说：“水晶花越大、越精致，成本就越高，相反越小越简单，成本就越低。而且，水晶花的市场售价也会因销售市场的不同而有所区别。比如一枝十几片花瓣的中型玫瑰花，全部材料成本在4-5元左右，在杭州的中低档市场里，可以卖到20-30元左右；在高档消费区，就可以卖到50-80元左右。”

加盟机会：
要详细考察明辨真伪

目前，水晶花市场主要集中在北京、天津、浙江等地。由于水晶花投资小，回报高，一些人乘机混水摸鱼，以次充好，造成水晶花市场的混乱。某些公司甚至以加盟回收成品为名，骗取投资者的钱财。曹经理希望通过本报记者，提醒读者在加盟前要做个详细的考察，以免上当受骗。
为了维护水晶花的市场秩序，让一个好项目能够得到良好的发展，有不少公司都开始了加盟连锁之路。帕特公司的市场招商人员在国内上海、北京、陕西、江苏、山东、广东等13个省、市和自治区留下了足迹，前后不到两年时间，发展国内总代理和专卖店近50家。
曹经理介绍说：“我们会对每一个加盟商进行免费的培训，给加盟商和进货商在今后的经营中提供必要的支持和帮助，会长期以优惠价格供应原材料，保证加盟商们有稳定的货源。除现有的1000多种花形以外，公司还会不断研究新的花样，保证加盟商和学员们可以陆续为自己的店里增加新的品种。公司还会通过各种渠道，分析整理各地经营水晶花产品的优秀经营经验，提供给加盟商们作为参考。”
如果读者自信具有娴熟的水晶花手艺，不想做加盟代理，但苦于没有货源，也可以选择和盟主企业合作。曹经理说，杭州本地的客户可以直接购买水晶花，外地的朋友可以订货，一般在1—7天可以收到。

风险提示：
需知开店容易守店难

一个投资项目，有回报就必然存在着风险。水晶花行业目前还处于市场培育期，投资者不能沉迷于水晶花绚丽的“外表”而盲目乐观。
曹经理说，要投资水晶花行业，不是每个人都能做好的，正所谓开店容易守店难。开水晶花店首先是要有充足的兴趣，这样才能坚持下去，因为手工的东西很耗体力和精力，需要靠不断创新和人为加工。再一个，能否使产品卖出好价钱，关键是经营者的经营方式和理念。
他还给记者列出了一系列会影响水晶花市场的因素：“销售商盲目的价格炒作；水晶花行业的不规范性操作；国内水晶花材料市场的混乱及材料质量的问题；其他花卉对水晶花市场的冲击；国内各消费群体的消费水平不等。”
另外，投资者也要清醒地认识到，随着水晶花的不断普及，高额利润将不会持续太久。著名的营销专家路长全提醒广大投资者：“当这个产业规模越来越大时，暴利肯定是支撑不了多久。如果想把这个项目的市场做得更大，就要以目标人群的大众承受价格为准。这样能做出一个规模来，使价格回归到理性。”