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花儿旅行家领跑艺术旅行市场

来源：花匠小妙招时间：2024-09-15 21:54

对于文艺工作者来说，灵感就是生产力。而一场专门为你定制的灵感发现之旅，也就为有心之人提供了商业可行性。

作为一名资深驴友，何鸿鹄早在2004年就开始经营艺术旅行。“通俗来讲，就是带着文艺爱好者，行走于非大众路线的边境山区，宿在当地民居感受纯净的风土情怀。”十二年来，面对单一的客群，全程不能以任何形式收费或消费的纯粹方式，何鸿鹄竟将这个小众的生意，做上年营收达千万的规模，已成为艺术旅行的行业领跑者。

2014年，何鸿鹄搭建起艺术品鉴赏和旅行交流平台，想以旅行为接口，将艺术群体引向线上，打造全国性艺术朋友圈的同时，将公司盈利重心逐渐过渡为艺术品收购和寄卖。

同年，何鸿鹄还创立了花儿艺术旅行服务品牌，正式定义和规范艺术旅行行业。

商机--语惊醒梦中人

“我算得上最早的一批驴友，国内著名的景点我基本都走了个遍。”何鸿鹄原是一名日化品经销商，走上这条道全凭旁人一句无心之话。“当年，在参加一个活动时，听到著名油画家、长江师范学院美术学院院长家彭一虹教授说旅游，景点对他们的意义不大，有适合艺术考察的定制线路才能称心如意。”说者无心，听者有意，何鸿鹄当天就意识到商机，并开始着手研究项目的可行性。

“艺术人群规模虽小，出游时间也不稳定，但他们讲究对文化内涵和原生态生活的感受，这与市面上的旅游产品差异很大，好处是不存在竞争问题。”2004年，何鸿鹄趁热打铁，注册重庆花儿旅文化艺术传播有限责任公司，早早进军艺术旅行这一细分市场。

核心--灵感就是竞争力

“客群对旅游途中的条件要求并不高，但看重沿途有无‘干货’，能否激发‘灵感’，所以，我们的旅游产品在于简单纯净，为线路做减法。像中途另收费或购物提成这种做法是万万要不得的。”何鸿鹄介绍，她制定的行程一般在12天左右，主要集中于黔东南、川西、陕北、甘肃、宁夏、广西、云南、福建等地，全程都宿在当地民居。

“细分市场需要培育，盈利上就急不得。虽然2004年公司服务人次仅四五百人，但到2007年便突破到三四千人，前年开始营业额已接近两千万。”何鸿鹄说。

省钱--培养客户当导游

“但这样的旅游项目也有弊端，因为导游没有提成项目，工资必须高开”。

没办法养太多导游的何鸿鹄，二流做法是与当地导游公司合作，可临时借调；一流做法是，在老客户中培养导游。“他们喜欢旅行，对路线也熟悉，并且可以分享交流灵感，而且收费也不高。”

转型--寄卖艺术品破瓶颈

2000万似乎已经到了天花板。为此，何鸿鹄去年提出一个新的盈利模式。

“随着国内消费层次的提高，艺术品的收购、寄卖具有非常大的潜力，我们以网站做平台，用户注册后，可以分享旅途见闻与他人交流，还可以发布和寄卖自己在途中创作的美术、摄影作品等。”何鸿鹄说，为吸引人气，两年来她一共发放26万补贴资金，只要用户发布的作品，能收到较高的点赞和互动数，排名靠前的都可以拿到现金和奖品。另外，点赞率排前十的原创作品只要没被别人收购，她同样会以每个1000元的价格收购，激励学生创作者。

“艺术院校的学生也是我的客户群，网站不仅能增强客户与公司的黏性，也可以借此实现线下线上的双向导流。”何鸿鹄说，目前网站的用户已达到10万万人。

业内说-邀请艺术名家入驻或事半功倍

“现在流行的艺术旅行、亲子旅游、蜜月旅游、朋友旅游，在我看来，都是一块不错的细分市场。如果在当地经营久了，新的竞争者很难抗衡。”爱旅行网市场总监“微微周”表示，旅游市场说到底是在控制资源，当一家旅行社在某一领域深耕多年，其他人很难触动它的根基。如果非要投入大量精力和资金去撬动，对于大旅行社和新晋创业者而言，都是得不偿失的，还不如去开发一个新的品类。

“通过互联网进行见闻分享、作品寄卖等行为是可取的，但也要考虑是否有能力承担后期的品牌建设，以及市场的推广覆盖能力。”“微微周”称，经营者打补贴这张牌，在业内已十分常见，有家专门走韩国旅游的公司每月的补贴就高达两百万，但这不仅要求背后有持续的资金投入，还要看投入后的效果是否明显。她认为，艺术旅行是艺术行业的分支产业，相比发放补贴，如果能邀请有号召力的艺术名家入驻，也许是件事半功倍的事。

鸿鹄之志非燕雀所知

规范艺术旅行行业标准，打造艺术旅行行业标杆，已成为何鸿鹄心中的梦想规划。

“目前，国内很多服务高校艺术师生写生与考察的旅行社或文化公司，都存在线路不专业、服务不规范、后勤无保障等现象，我们的目标就是打造一支专门服务于高校艺术师生写生考察的队伍，为他们提供专业的服务。”何鸿鹄对自己的计划信息十足。

在紧锣密鼓打造专业服务队伍的同时，何鸿鹄也不忘自己作为驴友的初心，敢于发现美，敢于挑战自我，心中的“7+2”雄伟计划今年终于迈出了小小的一步，勇攀雀儿山。

下期访问，她将与你分享在雀儿山上的每一分每一秒。

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