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1、引流款：

要低于成本来卖，亏本来卖。引流款又名钩子款、秒杀款，一般指价格低至19.9、9.9、1.9甚至几毛的产品，通常放在直播开场或预热视频引流来维护直播间的人气和热度。常见的套路是主播会说满多少人抽奖/秒杀，目的是延长用户在直播间的停留时间。

2、福利款：

基本上成本价来卖，不赚钱也不亏钱。用于拉动互动指标、交易指标的活动商品，它与引流款同样属于活动性质，但是有以下几个区别∶

（1）福利款大多为同行爆款或高性价比款;

（2）价格不低，只是抛掉利润不赚钱，比如直播间价格59、99、199等都有可能。

3、利润款：

用于盈利的产品。利润款是用于拉动交易指标的正价商品，目的是拉升 GMV、UV，这类产品普遍价格高、质量好。

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