年销20亿的国货金丝猴奶糖27亿卖给美企，倒腾三年2.7亿被买回国

　　国潮归来，大杀四方。

　　近几年，越来越多的中国消费者尤其是年轻人，对国货品牌寄予了更高的期望，也给予更多的支持。

　　“蜂花”洗发水、“莲花”味精、“活力28”洗衣粉等老国货，终于迎来了泼天的富贵。

　　同时，金丝猴奶糖也在被提起，当初在它年销20亿的时候，一美企以27亿的价格将其收购，而折腾了3年后，它又被以2.7亿打的价格被买回国。

　　这背后有什么故事？在一去一来中，金丝猴奶糖又将归向何处？

　　转型，盘活！

　　2008年，那时候的市场，属于狭路相逢勇者胜，金丝猴奶糖一句“三颗金丝猴奶糖，就是一杯好牛奶”广告语，时至今日还让“80后”“90后”记忆深刻。

　　糖果盘里、小朋友的衣兜里，总免不了那颗经典的金丝猴奶糖。

　　它凭借着“放心奶源”，迎合着大众和市场，头一年就达到了2000多万的销售奇迹。

　　后来，金丝猴奶糖更是一举拿下了品牌的巅峰时刻，一年的销售额达到了20亿元。

　　本以为这只是金丝猴奶糖“称霸”糖果界的开始，但令人没想到的是，这竟是它慢慢淡出历史舞台的开始。

　　几年后，金丝猴奶糖被它的创始人赵启三以26亿的价格卖给了美国好时集团。

　　大家都不理解其中发生了什么，其实赵启三有着自己的苦衷。

　　赵启三当初之所以创办糖果公司，是因为原本的公司实在干不下去了，不得不做出转型。

　　1979年，河南沈丘县城，时年31岁的赵启三，已经成为乡办电器厂的新厂长，

　　年轻有为显然在这时用不是很恰当，因为赵启三原本只是个普通工人，接下这个厂子纯属临危受命，这家电器厂即将濒临破产倒闭，且背负着122万元的巨额债务。

　　30多个员工眼巴巴的看着新上任的厂长赵启三，不知道这养家糊口的厂子，接下来会是何种命运。

　　122万放到今天来说，也不是个小数目，更何况是在上世纪70年代。赵启三背负着全厂员工的希望，要想个办法让厂子“活”过来。

　　他辗转反侧，研究电器厂濒临破产倒闭的原因，不久就发现了问题所在。

　　70年代，百姓的生活水平还远不到能够随意买电器的程度，当时的电器对于普通老百姓来说，可以说是“奢侈品”。

　　没有消费群体，电器厂的效益自然不会好到哪里去。想到这里，赵启三找到了问题的源头，也想到了解决问题的办法，那就是转型。

　　经过多方考察，赵启三决定将原有的电器厂转型成食品厂。俗话讲“民以食为天”，电器是奢侈品，但食品却是必需品。

　　说干就干，一个名叫“沈丘县食品总厂”的食品厂拔地而起。刚开始一切也没那么顺利，资金问题、食品师傅问题、设备问题等等愁坏了赵启三，但是办法总比困难多。

　　食品的原料是麦子，麦子是员工家里凑出来的，赵启三心里五味杂陈，他狠了狠心借了1万块钱，请了几位南方的糕点师傅，做了一些流行的糕点。

　　蹲码头、睡车站、沿街叫卖，苦日子慢慢的熬了过去。

　　赚到第一桶金后，赵启三深知食品行业市场前景广阔，往后，他的食品厂收益逐年提高，不断推出当下流行的产品，牛肉干、罐头等产品销往很多一线城市。

　　一晃数十年，沈丘县食品总厂在赵启三的潜心经营下，市值已经达到了上千万元。

　　1991年，随着人们生活水平的提高，糖果不再是逢年过节才能吃到的好东西，而成为大人孩子日常的消费品。

　　赵启三看到了其中的市场，在次年便买下了上海食品研究所的新型枕式奶糖技术，创立了“金丝猴”。

　　金丝猴奶糖“困境”

　　1992年，正值农历猴年，赵启三创办的金丝猴奶糖迎合了当年的消费市场。

　　人们图喜庆吉利选择这个品牌，而金丝猴奶糖如宣传那般真材实料，有很浓的奶香味，就这样，金丝猴奶糖迅速在一众糖果品牌中脱颖而出，跃居前排。

　　赵启三在河南、内蒙古选出奶源地。2008年，三聚氰胺事件爆发，国人对于食品安全的认识上升了一个高度。

　　一大批奶糖品牌在严查严打中灰溜溜下架，而金丝猴奶糖凭借放心奶源，稳稳赚了一波“铁粉”，被大家称为“良心国货”。

　　本以为这是金丝猴奶糖的觉醒之路，可在这年之后，金丝猴奶糖却渐渐淡出大众视野。

　　究其原因，不过是目前国货品牌大多存在的问题，那就是缺乏创新。

　　从金丝猴奶糖的发家史来看，赵启三从一开始就是在跟随市场步伐，模仿市面上的爆款产品，而不是跳脱出去，先做品牌和产品创新。

　　当时市面流行圆柱奶糖，那就做圆柱奶糖，某某品牌的软糖很受消费者喜爱，那也去做同类型的软糖。

　　可是消费市场有这样的习惯，哪个品牌先推出新品，就优先享有被消费者选择的权力，其他品牌效仿得再好，也不如最初原创品牌。

　　在版权意识还不算很好的那些年，许多品牌跟风效仿成功品牌的经验已成为常态，不同的品牌做着大同小异的产品，消费者根据个人喜好来购买。

　　可随着大家品牌意识的觉醒和版权意识的加强，“山寨”产品很难有容身之处，市场惯有的“跟风”状态发生了巨大变化。

　　因为这样的跟风，金丝猴奶糖等品牌也迎来了许多负面新闻甚至官司纠纷。

　　赵启三已然力不从心，以前员工们一块收集麦子做糕点就能盘活厂子，都能发家致富，再难也都挺过来了。

　　可是现在，金丝猴品牌却无形的依附着市场上同类型品牌推出的产品，它没有自己的品牌灵魂内在。

　　自此开始，金丝猴的销售额始终都没能再有所突破，市场竞争越来越激烈，品牌也未能创出新天地。

　　2014年，心灰意冷的赵启三亲眼看着自己曾经无比自豪的“孩子”跌出糖果行业前十，未能上市。

　　金丝猴奶糖的命运在美国好时集团抛来收购意愿时尘埃落定。

　　好时小镇

　　曾经耳熟能详的国货奶糖最终落入外国公司囊中，许多消费者心里都很不是滋味。

　　可事情到这里并没有结束，美国好时集团将金丝猴品牌收入麾下不久，就发现这个根深蒂固的中国品牌，与美国经典的管理模式并不相容。

　　一方面，金丝猴是土生土长的中国品牌，品牌内部管理的人情世故错综复杂，这与美国公司的管理方式大相径庭，内部之间很难融合。

　　另一方面，自从金丝猴品牌被外国公司收购后，很多消费者都不买账。

　　从前，它仗着是国货品牌，承载着消费者们的记忆，在三四线城市还是比较受欢迎的。

　　美国好时集团也看中了这点，他们想通过金丝猴品牌进军中国糖果市场，但并未达到想要的效果。

　　三年后，美国好时集团以2.7亿的价格将金丝猴卖给了河南御翔食品有限公司，金丝猴品牌自此重新回到了祖国的怀抱。

　　但昔日荣光已不在，如今也很难再找回了。

　　国货杀出重围

　　回望金丝猴奶糖的发展和没落，其实映射出了许多国货品牌面临的处境和艰难。

　　国货品牌在最初创办之时，一定踌躇满志，怀揣着能出人头地的抱负，希望能做出国人喜欢、国人适合的产品，从此走出国门，走向世界。

　　而往往，这样的希望在第一、第二个阶段就会遇到瓶颈期。

　　一个品牌的创立和发展，离不开其强大的精神内核，这是品牌创始人及团队赋予品牌的灵魂，唯有灵魂稳定，精神内核强大，品牌才能飞得高、走得远。

　　品牌的灵魂来源于何处呢？大概是不断追求更高的品质，不断更新更强的销售方式，不断创新更前沿的产品种类，不断取精华去糟粕，更新迭代。

　　前段时间，79元一支的眉笔被架上热搜，在网友们的持续调侃下，热度居高不下。

　　国货品牌“蜂花”把准时机“进场收割”，连夜推出几套79元的产品套餐，“捡”了几十万粉丝，直播间一度卖空产品，网友亲切地称呼蜂花为“花花”。

　　“90后”从小用到大的护发素品牌突然窜上热搜，许多人惊喜不已，纷纷表示要捧个场。

　　在蜂花赶在“吃瓜”前线又捡粉丝又带货的同时，很多国货品牌也加入其中。

　　直播间的主播更是激情开麦：“79元能在我们这买到多少东西呢？”“我把产品都凑上也凑不出79块钱巨额套餐啊！”

　　到后来，许多国货品牌的直播间开始搞联动，合作起来一起挣钱。

　　许多网友都能发现，蜂花这样的做法，其实是把成功出圈的“套路”带给其他处境艰难的国货品牌，拉兄弟品牌一把。

　　包括后来其他国货品牌紧随其后搞的联动，都是在市场竞争激烈的当下，走出的出其不意的招数。

　　不得不说，这是在国外市场上很难见到的景象。

　　后来，蜂花被网友吐槽，产品是好产品，但包装设计几十年不变，实在太土了。

　　于是官方媒体平台火速发布消息，广泛征集新包装的设计，许多网友加入其中出谋划策，或者直接交卷参与选拔。

　　这其实反映出的是，国货品牌为什么一直无法像某些大品牌一样赶在潮流前线，获得更多的关注和认可。

　　国货品牌，更关注的是品质和效果，没有花更多的时间研究宣传，研究包装和形象代言，这其实是品牌精神内核的外向延伸。

　　正是因为没有这些“花里胡哨”，国货品牌往往又呈现出“物美价廉”的特质。

　　希望国货能够带着初心杀出重围，把更多更好的产品带给国内外市场，而我们作为消费者能做的，就是给国货品牌一些时间和耐心，在同类型产品的选择中多多支持良心国货。

　　你还知道哪些老国货？一起来聊聊，找寻过去的记忆~

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