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创办“花+花艺”平台，让爱花人士更懂花！

来源：花匠小妙招时间：2024-09-14 20:44

黄艳丽最开始的创业方向是食用性鲜花产品，主打鲜花月饼。正值中秋前夕，原本预期500万销售额，竟突破4000万元。

黄艳丽砸钱扩大产能，另一边却传出利空：国家的红头文件要求国企不允许公款消费，花喜荟几乎90%的业务受到波及……

二次创业，黄艳丽决定面向女性用户，做一个花（观赏花卉销售）+花艺（花艺培训）平台，“2015年的调查数据显示，日本鲜花消费人均400支/年，韩国300支/年，中国只有2支/年。如果我们的增长能赶上日本一半的水平，差不多是一个万亿级的市场。”花友会由此诞生。

获得了350万元天使轮融资，投资方是深圳市飞尚文化发展有限公司、深圳市唐朝风车文化投资有限公司。2016年3月，花友会上线。黄艳丽并未直接切入花卉售卖，而是把花艺沙龙作为切入点，深入到社区当中积累客户。一个摄影师，一个花艺师与一名花艺助理，就是举办一次花艺沙龙的团队。

花艺沙龙主要提供付费的花艺培训课程，用以增强用户粘性。三个月后，花友会积累了3000多名种子用户。黄艳丽认为切入鲜花交易的时机已经成熟。6月，鲜花预定业务上线。客户可在线上预定鲜花。

花友会鲜花大部分直采于云南花农或当地种植大户，并确保鲜花在48小时内送至客户手中。鲜花经过两次保鲜处理，保鲜期可达5～14天。

售后还有专人向客户传授鲜花护理知识以便延长鲜花的保鲜期。开展鲜花预定业务后，当月鲜花销量将近25万元。

到2016年11月，花友会粉丝约20万，举办了400多场花艺沙龙，累计鲜花销售额130万左右，复购率超过80%。在花友会的电商平台上，不只陈列着鲜花和花艺课。“我们平台销售的部分鲜花毛利很低，不超过10%。”

在花友会的商城里，除了花艺课与鲜花的预定之外，还添加了少量花边物的售卖，如花瓶，通过周边物品获利。黄艳丽将鲜花速递作为切入口，希望打造一个引领女性品质生活的社群，未来在花边物、健康花食等方面增加产品品类。

在强大的花卉市场中，她站稳了脚，并且有了进一步的发展思路，作为一个创业者他已经成功了大半！

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