鲜花的市场细分

鲜花市场细分
工商12-1班
陈燕
市场细分的定义
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程，
市场细分的作用
有利于企业发现新的市场机会,形
成新的目标市场 鲜花市场细分
工商12-1班
陈燕
市场细分的定义
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程，
市场细分的作用
有利于企业发现新的市场机会,形
成新的目标市场

有利于企业深入掌握市场动态,提
高企业竞争能力
有利于企业根据不同市场的特点制
定相应的市场营销战略
≠
市场细分的原则
可衡量性
可接近性
可盈利性
稳定性
鲜花市场细分
按照人文因素细分：性别
年龄
按照心理因素细分：生活方式
按照行为特征细分：使用时机
性 别
男性市场

喜欢用鲜花对异性表白自己的心意,追求浪漫
女性市场
喜欢鲜花,但一般作为收花的对象,买者较少
年 龄
0~15岁：年龄较小,且无购买能力,不是主要的消费人群，
16~30岁：青春有活力,追求浪漫和美好事物,消费较多，
31~55岁：生活和交际圈逐渐稳定,走亲访友,消费量一般，
56以上：逐渐退出交际舞台,消费较少
生 活 方 式
现代激进：思想较开放,喜欢被
关注,追求美好事物，
传统保守：思想保守,不喜欢过
度关注和张扬的表现形式，
使 用 时 机
节日鲜花
情人节：迎合年轻情侣追求时尚的心理
这个独特的节日,鲜花需求量
比较大，
清明节：祭奠的人每天都有,但主要以
白色为主，
母亲节：越来越多的人会在母亲节给妈
妈准备一份惊喜

慰问鲜花
客户购买,主动慰问病人或其他社
会弱势群体，
使 用 时 机
商务鲜花 ：主要集中在大型酒店,单次
鲜花需求量比较大，

庆典鲜花
会议鲜花
迎宾鲜花
婚庆鲜花：主要与婚庆公司合作，

花车
捧花
撒花
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