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每天1万个销往世界各地“帝罗马”是如何引领花盆潮流的？

来源：花匠小妙招时间：2024-12-15 11:24

　　“颜值与实力并存。”
　　“仿的是外表，偷不去的是灵魂。”
　　“既是种花的盆器，也是工艺品、艺术品，更是‘传家宝’一样的存在。”
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　　以上是花友们对一个品牌盆器的评价。它就是被称为花盆界“爱马仕”的来自意大利的盆器品牌———帝罗马。
　　近日，帝罗马亚太区总经理瓦伦蒂娜·维耶罗（ValentinaViero），在线上分享了帝罗马盆器的发展历程以及对中国市场的未来展望。

每天1万个销往世界各地

　　“陶盆是一种非常古老的容器，拥有众多优点。”瓦伦蒂娜·维耶罗介绍说，首先它最常使用的原材料是黏土，属天然产品，透气性好、隔热性强；二是不会释放有害化学物质；三是颜色为土黄、棕色、橙色等，接近大地色，可和任何花卉植物和谐搭配；四是拥有复古美感。
　　1955年，帝罗马（De.Ro.Ma）成立并致力于陶盆生产，它的名字来自于两位创始人姓氏的前两个字母（分别为Destro和Ron鄄cato），然后加上公司发源地马洛（Malo）的前两个字母。
　　1970年，帝罗马发展到110名员工；1980年加大投资扩充产能；1993年成立子公司，专门负责设计和开发陶盆生产设备以及设备维护；1995年跨界合作，邀请工业领域的知名设计师开发陶盆的独特款式；1996年产品获ISO9002质量认证。
　　1996年，帝罗马市场部开始广告投放，通过女性杂志、专业杂志、主流广播频道等，与女性美相结合，宣传陶盆的自然美。这之后，公司生意逐渐扩大，产品走出国门，推向全世界。
　　1997年，帝罗马继续扩大投资，收购了当时占据美国市场份额10%的头部陶盆企业。同年，公司在意大利米兰证券交易所上市，影响力进一步扩大。1998年，帝罗马投资丹麦生产基地，并收购西班牙一家头部陶盆企业。
　　目前，公司生产区面积达10万平方米，除意大利的两家生产工厂，还在其他国家拥有工厂和分支机构，生产的花盆除了主打产品陶土系列，还拓展到了釉彩系列、塑料系列、植物纤维系列、可循环使用材料系列等，以每天大约1万个的数量销往世界各地。2021年，帝罗马实现了1.14亿欧元的营业额。

中国市场前景广

　　2014年，帝罗马通过与我国知名花企虹越花卉股份有限公司的合作，进入中国市场。
　　当时，我国的家庭园艺还处于起步阶段，花盆以塑料盆和瓷盆为主，不少人还会用泡沫箱、塑料瓶等DIY简易花盆。而陶盆大多只出口国外，仅有少部分尾货流入到国内市场。实际上，随着生活水平和审美情趣的提高，中国的花友也在追求“美好”与“精致”园艺，但是难以得到满足。
　　同样在2014年，欧美园艺市场已十分成熟，但凡种花的家庭，几乎都在使用陶盆，帝罗马在欧美地区早已是盆器界的知名品牌。
　　帝罗马花盆引进我国后，得到越来越多花友的认同，影响了我国盆器行业的潮流走向。
　　不过相比欧美市场，帝罗马盆器在我国的市场份额还很小，未来有非常大的增长空间。“帝罗马在EMEA（欧洲、中东、非洲三地区的合称）销售占比为67.5%；在美国销售占比为27%；在包含中国在内的亚太地区，销售占比仅为5.5%。”瓦伦蒂娜·维耶罗说，“公司的未来5年发展计划中，亚太地区将是重点开发市场，我们非常看好中国园艺市场的未来。”