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花点时间让鲜花订购成为习惯

来源：花匠小妙招时间：2024-09-10 10:22

花点时间创始人朱月怡。

　　主要产品/服务：“预购+周期购”的每周一花

　　融资轮次：B轮

　　创始团队：创始人朱月怡，曾任易到用车联合创始人CMO

　　花点时间是2015年成立的互联网鲜花品牌，通过“预购+周期购”的每周一花模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室。今年5月，花点时间宣布获得盈利，毛利达到25%-30%。

　　花点时间切入的是万亿级女性消费升级市场，鲜花正成为新生代女性的消费需求。

　　让鲜花保鲜

　　鲜花保鲜和降低折损率是鲜花订阅生意中一个公认的痛点。

　　花点时间已拥有自己的一整套精细化控制流程，鲜切花从云南农田通过冷链运输到各城市各仓，再经过分拣加工后同城配送的方式到用户手中的整个过程被控制在48-60小时，全程会经过16道工序、11次质检，以最大限度地降低鲜花折损率。

　　花点时间也将推出“鲜花保鲜险”服务，当用户收到的鲜花折损超过40%时，可以获得赔付。

　　在上游花源方面，花点时间目前主要和国内主鲜花产区云南超过1万家农户合作，下一阶段，花点时间还将推出“鲜花海淘”业务。在和鲜花贸易公司Royal Flora Holland合作的基础上，实现全球鲜花从世界各地的农场直运中国。

　　花点时间是消费升级大背景下的生活鲜花增量市场+柔性鲜花供应量整合。在用户端，按周、月、季度、年度预订，周一送花，标准化服务。供应链层面，签约花田与开放合作两种形式，覆盖540个鲜切花种类，订单式生产，供应稳定，价格稳定。

　　一点点测试价格

　　花点时间的产品最开始定价大概是每周100块钱。当时一束礼品花客单价在四五百块钱左右。花点时间开始一点点测试。从一周一百，慢慢到一周五十、一周三十，最终发现一周25元左右（即99元/月），对于市场是一个快速刺激，订阅量迅速就起来了。说明是一个能让大家觉得可以尝试的价格。

　　“在美国鲜花的消费比例占40%，在荷兰这个比例是60%。每周一束鲜花是给中国人带来幸福最简单、最有效也最低成本的方法。我们提供的服务，就是用你对生活的热爱抵抗这个世界的冷漠。”创始人朱月怡说。

　　未来，花点时间还将向基于白领女性的悦己电商平台拓展，集家居、软装、设计、饰品、个护等品牌，线上线下新零售的综合平台。纵向上，升级鲜花产业链，成为包括B2C、B2B、产业金融等多业务模块的互联网鲜花产业链公司，并实现鲜花产业链的全球化业务。

　　新京报记者马芊

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