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必看的亚马逊联盟营销玩法

来源：花匠小妙招时间：2024-12-08 21:51

今天要分享一个不走寻常路的亚马逊联盟案例。

做联盟营销，一般的路子是这样的：挑选能为受众解决某些问题的优质产品，推荐给受众，然后受众看到你推荐的产品，认为确实需要，嗯，点击链接进去，下单，欧啦！

这样你就可以赚到佣金啦！

但是今天要分享的案例跳出了这种固有模式，以一种很奇葩的方式获得了成功。不卖关子了，就是这个网站：

https://www.thisiswhyimbroke.com/

怎么个奇葩法？

这家网站也是展示产品，但是！上面展示的产品，90%都没有人购买！

为什么？

因为产品太古怪太奇葩了~~~

那网站有赚到钱吗？

据说这个网站仅凭亚马逊联盟这一个项目就能达到月收入2万多美金！更何况它还有别的联盟项目。

那它是怎么赚钱的？

别着急，先喝口水压压惊，慢慢听我说。

This is why I’m broke是个什么样的网站？

这家网站分享的都是一些稀奇古怪的东西，类目不限。虽然this is why I’m broke不是第一家分享新奇玩意儿的网站，但它能真正做到关注用户体验，高度重视用户参与，在一条不那么寻常的道路上做出了不那么一般的成绩。

网站创建于2011年，创始人是Adam Freedman。前面我就说过，this is why I’m broke并不是第一个吃螃蟹的人，Adam Freedman参考了类似网站创建了this is why I’m broke，他认为自己可以在别人的基础上更上一层楼，比如：

This is why I’m broke是这类分享奇特产品网站中第一个利用无限加载项功能的网站产品描述语言幽默风趣花心思改善图片质量，比亚马逊标准图片要更具吸引力仔细挑选新奇特产品，一般般奇特的产品直接pass

不过说到底，要通过联盟计划赚钱，始终都要推荐产品。我知道，选品对你来说是个老大难的问题，其实对Adam来说，选品也不是一件容易的事。

他们推广的是哪种产品？

比如：壁炉烧火用的骷颅头木头、霸王龙莲蓬头、印有川普头像的厕纸~~~

就是这样一些奇特、古怪、新颖的产品，甚至有些产品还没什么鸟用。产品来源于亚马逊和Ebay等巨型零售商，也有些来自于ThinkGeek, Firebox, Etsy和Kickstarter.

一般人选品都是选那些在售产品，但是this is the way I’m broke不一样，只要产品能让用户有WOW的体验，他们就会推荐，产品是否在售都无关紧要。所以这个网站上展示的产品，有些都是下架状态。

为什么要这么选品？

就是为了创造价值，留住用户。

如果每个推荐的产品都会跳转到亚马逊的购买页面，那就完全变成了获取点击卖货的网站了，跟其他做联盟营销的网站没什么区别。这也不符合它最初的理念 “找到新奇特产品分享给用户”。

怎么找到这样的产品？

他们联系了100多家推荐或销售这类产品的博客和零售商，订阅他们的消息动态收集数据，然后每天对这些信息进行分析，寻找灵感。

接下来，重点来了！！！

这家网站是怎么赚钱的？

据统计，网站每月有近280万访客，用户主要是美国的在上大学生，男性。Facebook有30多万粉丝，Twitter有1万多关注者，Pinterest有2万多粉丝。可以说，受众基础还是不错的。

网站参加了很多个联盟计划，比如Amazon Associate, Ebay Partner Network, Think Geek, Firebox, Wicked Lasers, Hammcher等等。

但是，并不是所有产品都是联盟计划里的产品，甚至有些产品都不是在售产品，只不过这些产品有让用户WOW的潜质。说回联盟计划，只要用户点击了这个网站里的产品链接，网页跳转到某个销售页面，就会产生cookie. 亚马逊cookie的有效时间是24小时，就是说访客如果在24小时以内买了东西，那网站就会得到佣金。

所以，虽然网站上的产品很奇葩，甚至可能不实用，90%的产品都不会有人购买，但是只要上面的产品引起了用户兴趣，当他点击链接查看详情的时候，就会产生cookie, 而基于用户对亚马逊平台的足够信任，他很有可能进到亚马逊平台后会购买更加实用的其他产品，只要在cookie有效时间内产生购买，网站都能获得佣金。

他们的商业模式就是这样，很简单，获取联盟cookie, 然后从用户购买别的产品中获取佣金。

网站的流量从哪里来？

流量基本上都来自于社交分享。

一开始网站在Reddit和Stumbleupon上做付费广告，但是并没有取得什么效果。直到一天有人在Reddit上发了一篇有关this is why I’m broke的帖子并置顶到了首页，这下不得了，越来越多人在社交平台上分享这个网站，流量开始疯狂涌入。

不过现在很少做付费广告了，现在主要依靠社交来获取流量，比如Facebook, Twitter, Pinterest, G+, Tumblr, Stumbleupon, 博客、论坛等。而搜索引擎的流量几乎为0，可能是因为产品描述太短，无法提供足够信息给搜索引擎抓取。

为什么这家网站能成功？

前面就说过，this is why I’m broke并不是第一家做新奇特产品的网站，但却获得了巨大成功。为什么？

我认为可能有以下几个原因：

1.名字取得好

This is why I’m broke. 名字就很有吸引力啊，光看名字，就能激发别人想要继续了解的欲望。网站主要推荐产品，有几美金的东西，也有上万美金的东西，价格跨度很大。名字就是对网站内容的神总结。

2.网站的理念很棒

虽然不是第一个有这样理念的网站，但是this is why I’m broke把他们的理念很好地融入到网站设计与用户体验中。产品很奇特，内容很古怪，用户会想要经常来这个网站看看。

3.用户参与度很高

This is why I’m broke一直把用户体验放在最重要的位置，以下这些做法都是为了提升用户体验：

作者：顾小北B2C（www.guxiaobei.com，微信公众号：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。可搜索微信公众号小北的梦呓，关注更多资讯。