年销数十亿的黑马女装 深呼吸如何借“焕新”赢下商场与市场？

购物中心业态调改持续加速，品牌汰换浪潮愈发显著。聚焦服装赛道，赢商大数据揭示出行业正处于深度调整期：整体呈现“新开规模可观，但关店规模更大”的鲜明特征，进入“汰旧为主、换新为辅”的结构重塑阶段。这背后，其实是消费客群变迁、竞争格局升级下，商业地产“价值筛选”的必然结果。

在此背景下，一个已稳健生长十五年、年销售规模达数十亿量级的服装品牌——DEEP BREATH深呼吸，正以一场从容而系统的自我焕新，稳健开启其面向未来的价值升维之路。

近日，深呼吸正式推出中高端线“DEEP BREATH RED LABEL红标系列”，这不仅是产品结构的拓展，更是其基于市场洞察与自身实力发起的一次深刻变革。它清晰地宣告：深呼吸已构筑起坚实的底层根基，并准备好以全新的价值面貌与战略定力，进击更高阶的市场，服务更广阔的客群。

品牌的跃升，必植根于坚实的土壤。或许大众对“深呼吸”品牌名尚感新鲜，但其背后的广州哥弟真的好贸易有限公司已深耕服装市场十余载，也是广州早一批以极致质价比打开广阔市场的女装实力品牌，为当代都市女性提供舒适百搭、有温度的可持续的多元衣橱。

面对消费者的观念与需求发生转变，2025年，“DEEP BREATH深呼吸”品牌全面焕新，聚焦产品开发、形象升级、渠道布局等开启新征程。这也可以视为这支拥有跨周期供应链组织、成熟产品研发与全域零售运营经验的精良团队，面对市场新趋势与消费新需求所发起的战略性总攻。

而其突围底气，首先来源于对产品品类的极致掌控力。

以市场定价不菲的优质羊毛羊绒品类为例，深呼吸以“顶级面料+极致价格”策略重构品类认知：100%内蒙古阿拉善羊绒定价380元、100%澳洲美丽诺羊毛定价200元。2025年深呼吸登顶抖音女装羊绒羊毛双11销售排行榜榜首，并拿下双12羊毛女装多平台热销TOP1。

业界知名市场调研公司尚普咨询集团经过对全国、全渠道市场，各女装品牌女士羊毛羊绒衫的产品销售量、消费者满意度、忠诚度等多维度调研，得出DEEP BREATH深呼吸女士羊毛羊绒衫全国销量第一（女装品牌）、好评第一（女装品牌）的市场地位认证。

这背后，是深呼吸在该品类中建立的销量与口碑的双重壁垒，不仅印证了其普惠式高端定位的市场号召力，还意味着品牌已在消费者心智中成功锚定“高质价比”与“可信任材质专家”的认知标签。更关键的是，羊毛羊绒产品为品牌带来持续的高复购率同时，也吸引并沉淀了大量注重面料品质、追求理性奢华的高价值客群，为其进击高端市场奠定了坚实的受众基础与声誉资产。

同时，在裤子、针织衫等依赖极高品质感知与复购口碑的“硬核”品类上，深呼吸亦通过打造“中国好裤子”“呼吸感针织”等拳头产品，建立深厚的专业壁垒。这意味着，品牌不止拥有爆款，更拥有持续将核心品类打造成“口碑资产”的能力。

在此稳固基本盘之上，深呼吸向更高维市场进军便显得水到渠成，“红标系列”的推出成为品牌客群扩容与价值升级的关键落子。

该系列以“自然共生”为精神内核、高品质天然材料为根基，打造「呼吸感美学」服饰体系，实现了从满足功能性的“舒适穿衣”到追求精神契合的“呼吸感美学”与“静奢于心”的纵深演进。

这一布局构成了深呼吸兼具流量基础与消费升级潜力的货盘组合：原有经典系列持续吸引注重实用与品质的大众消费者，保障基础客流与销售额；红标系列则精准锚定25-45岁追求内在价值的高知女性，通过优化客群结构开拓增量。这种多圈层客群服务能力，正是商业体在存量竞争中亟需的“确定性价值”。

在品牌价值通过新产品实现清晰升维后，与之匹配的渠道战略进化，便成为价值落地、赢得高端市场信任的关键一跃。

当前，商业地产正经历从“流量运营”到“留量运营”、从“租赁逻辑”到“内容逻辑”的深刻转型，商场亟需能贡献独特内容、高质客流与品牌魅力的合作伙伴。

产品之外，深呼吸也早已通过渠道转向，精准回应这一深刻的行业变局。

从“规模网络”到“心智地标”

深呼吸的线下布局，正经历一场从追求“广度覆盖”到塑造“心智地标”的战略聚焦。

为了给消费者提供独特的体验化服务，深呼吸已聚焦一、二线城市核心商圈，大力开设品牌直营店，目前线下门店总数量达500多家。

广泛的零售网络，不仅是品牌生命力的最佳佐证，更展现了其拥有经验、可复制的成功零售模型、成熟的运营团队与高效的供应链体系。选择与深呼吸合作，等同于引入一个成熟商业模块，能显著降低新店的培育周期与运营风险。

当然，核心的变革体现在品牌对于线下空间的角色重塑上。赢商网也注意到，深呼吸近两年不断发力全国高势能商圈或项目，打造标杆形象店——目前，品牌已陆续在杭州城北万象城、广州塔广场首层、深圳壹方城、佛山万象汇、北京新世界等地开设旗舰店，用新的品牌形象在大众消费者中建立认知。

这些旗舰店早已超越传统“销售终端”的定位，进化为复合型“品牌体验中心”，强化品牌心智占领：

作为美学场域，门店将“呼吸感美学”转化为可沉浸感知的物理空间，提升整体美学调性；作为产品舞台，旗舰店是产品理念的最佳表达与销售主场，将服装升维成可对话的“美学提案”，增强消费者的体验感与价值感知；作为社群客厅，门店亦成为线下枢纽，承接品牌各类活动热度，与追求精神契合的客群建立深度链接。

如此一来，深呼吸便不再是被动依赖商场客流“商铺租户”，而是能主动吸引目标客群、丰富商业体内容生态、提升空间利用率的“优质内容共建方”。其所倡导的“理性奢华”理念，也能够与同样致力于打造“高品质生活场”的商场，形成品牌美学内容与商业空间场域的共振。

据透露，深呼吸计划在一线城市核心商圈开设红标系列的独立门店，以更完整的空间体验、更集中的产品呈现和更深入的服务体系，进一步触达与赋能追求静奢美学与内在价值的高知女性客群。

不仅如此，深呼吸渠道战略的独特竞争力，更在于其构建了线上线下高度协同的一体化运营体系。

在线上，深呼吸构建了覆盖天猫、抖音等全平台的云零售体系，布局近400个直播间账号，形成了强大的自播矩阵。其中多个直播间年销售业绩过亿，给品牌创造了更多增量空间。

关键的是，品牌坚持“一套商品体系击穿所有渠道”，确保线上线下同款同价，维护了统一的品牌形象与消费者信任。

这套体系为线下商业创造了清晰价值：线上矩阵通过内容种草、新品首发，持续为线下门店精准蓄水、导流；线下旗舰店则提供线上无法的触感体验、深度服务及场景氛围，完成价值转化与客群沉淀。这种“线上广泛触达、线下深度承接”的良性循环，为合作的商场带去可预测、可运营、高转化的优质客流。

更重要的是，全域运营沉淀的庞大全域数据资产，不仅能指导品牌精准进驻与选点，还能为商场提供宝贵的客群画像参考，实现双方合作的精准化与高效化。

这种“点位质量×数字赋能”的乘数效应，让深呼吸不仅为商场带来店铺业绩，更带来了客群结构优化的确定性、空间内容差异化的可能性与长期共同增长的可预期性。在商业世界普遍寻求确定性的当下，这种“有根基的焕新”与“可共赢的价值”，正是赢得高端商业体青睐的关键。

无论是产品线的价值跃迁，还是渠道战略的系统革新，深呼吸正逐步成长为“具备多层次价值输出能力的现代女装集团”。

在商业地产竞争步入“运营为王”“内容为王”的深水区时，深呼吸所代表的，正是一个能够与商业伙伴深度绑定、价值共生，共同应对市场不确定性、定义未来高品质生活方式的理想盟友。

注：文/王菀，文章来源：赢商网(公众号ID：winshang)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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