新闻有观点·行业洞察丨云南年产“绣球”超十亿支 “超级花卉”如何打造？

央广网北京10月26日消息（总台中国之声记者王娴）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，今年最火的花卉是什么？社交平台上，搜索“绣球”“大海蓝”“天空蓝”等关键词，点赞过万的帖子并不少见，某单个电商平台的绣球一个夏天就能卖超过200万枝。从以前的二、三十元一枝，到现在的八、九元一枝，“超级花卉”的走红离不开品牌商家们的“助推”和消费趋势的变化。什么是超级花卉的诞生逻辑？造就超级花卉的鲜切花市场正在酝酿什么样的变化？下一朵“超级花”会是什么？中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》对话云南斗南花卉产业集团执行总裁钱崇峻、知名营销专家肖明超。

钱崇峻（左） 肖明超（右）

绣球为何成了爆款？

今年的绣球花产量发生强劲增长，整个云南省可产出超过10亿枝。在钱崇峻看来，这朵花正以“超级花卉”的姿态闯入日常生活，价格打下来了，是最核心的原因。种植端的技术突破让绣球的平台零售价从几十元一枝跌至十元一枝，瓶插期长的特性更让消费者发现了三、四枝花插一个月只花四、五十元钱的质价比优势。肖明超认为，绣球契合了“微量高频化”的情绪消费趋势：它既是疗愈型消费，也是悦己消费——人们买的是一种意义，一种情绪表达。肖明超还观察到，社交媒体的助推是关键因素，绣球甚至成为了“社交货币”；电商平台通过原产地直采和“买菜顺带买花”的场景绑定，实现了需求指数级放大。同时，钱崇峻证实，由昆明斗南周边146家物流企业构建起的供应链让鲜花得以快捷、安全、保质保量地抵达全国。

仓库里的绣球花（央广网发 受访者供图）

超级花卉的底层逻辑是什么？下一朵“超级花”在哪里？

在肖明超看来，绣球的走红是供需匹配的结果：它融合了多巴胺美学、团圆花语等情绪价值，同时具备易打理、花期长的实用属性。钱崇峻指出，科技突破是根本——在花卉市场上的全部绣球品种当中，中国自主知识产权的绣球品种占比达60%至70%，“大海蓝”等新品种实现全年稳定供应；同时，一亩地可达八万元的年收入在吸引花农转型种植。钱崇峻认为，未来爆款仍需技术突破：如果杜鹃、山茶等其他花卉品种能实现矮化，或者通过基因测序赋予绣球更多香味，就会创造新的溢价空间。肖明超则预言，鲜花也可以走向“情绪订阅”的场景化细分：消费者需要的是微观情绪调节器，未来可能每周的花对应不同心情。

斗南花卉市场整装待发的绣球花（央广网发 受访者供图）

品牌化仍是行业难题

肖明超指出，当前市场还是依赖“云南产地品牌”和“斗南渠道品牌”。钱崇峻坦言，“鲜花行业仍缺消费者指名购买的产品品牌”，云南有约八万户花农，高度分散的产业格局难以支撑品牌溢价，品牌建设需要五到十年孕育。钱崇峻强调，技术突破才是爆款的核心。肖明超则指出，当行业从“为情绪价值定价”迈向“为品牌价值定价”，鲜花经济就能真正迈入新阶段。

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