90%企业深陷“降本”泥潭，强生却砸200亿逆袭！

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如今，各行各业都在精打细算地过日子，医疗器械行业当然也不例外，也得收缩开支，降本增效。

　　现在医院采购要 "集采砍价"，医保付钱要 "按病打包算总账"（就是 DRG/DIP），连国家医保钱包都要 "精打细算"，医疗器械行业早已不是随便卖台设备就能赚大钱的年代了。

　　但是，总有业内大佬会夹道中求生存，有办法在这“苦哈哈”的日子里奔小康。

　　这不！行业大佬强生甩了份亮眼财报，就像班里总考第一的学霸突然举手："别慌，我找到新答题技巧了！" 今天咱械友就来唠唠，这医疗器械圈的 "省钱时代"，到底该怎么靠聪明才智把日子过红火？

　　行业变天了：从 "随便赚" 到 "算着赚"

　　以前的医疗器械圈，普遍现象是 "闭着眼睛赚钱" —— 设备卖得贵，营销费用撒得多，反正医院有需求就得买。为啥现在就不可以了？主要原因有三：

　　集采一来，同类产品直接 "比价砍价"，想靠高价躺平？门儿都没有；医院搞 DRG/DIP，按病种打包付钱，买设备得算 "性价比账"，没用的贵东西一概不买；医保钱包收紧，花每一分钱都得 "物有所值"，虚高的价格水分被挤得干干净净。

　　现在的游戏规则变了：谁家产品能帮医院治病省钱、提高效率，谁才能留下来；靠吆喝不靠实力的，迟早被淘汰。

　　强生业绩分析：巨头的成功实践与策略解析

　　就在大家都在琢磨 "怎么少花钱多办事" 时，强生最近交了份超预期的 "成绩单"，直接让股价涨了 6%，像考了满分的孩子领了奖状。

　　第二季度，这家巨头一共赚了 237 亿美元（差不多 1700 亿人民币），比市场预想的还多；净利润 55 亿美元，同比涨了 18.2%。

　　最牛的是它家 "医疗科技部门"（高端设备和耗材），一个季度赚了 85 亿美元，同比涨了 7.3%。主要因为：去年收购的 Shockwave Medical 等 "新队友" 帮了大忙，直接贡献了2个百分点的增长，相当于组队打怪效率翻倍。

　　细看强生的业务线，简直像个 "偏科但总体优秀" 的学生：

　　心血管业务：班里的 "超级学霸"

　　心血管相关设备卖得很好，同比涨了 23.5%，相当于期中期末连拿第一。其中治心律不齐的电生理设备涨了 11%，2022 年收购的 Abiomed 平台更猛，涨了 18.2%。为啥这么牛？因为这些设备能帮医院提高治疗效率，减少病人并发症 ——DRG/DIP 时代，这种 "能帮医院省钱的硬通货" 最吃香。

　　普通外科 & 视力保健：稳扎稳打的 "中等生"

　　普通外科业务涨了 2.7%，伤口缝合的耗材在欧美卖得好，靠升级换代提高了 "单客价值"。视力保健更厉害，涨了 6.5%，尤其是人工晶状体，把竞争对手 Alcon 逼得有点紧张，妥妥的 "细分领域小霸王"。

　　骨科业务：有点 "掉队" 的老大哥

　　相比之下，骨科业务有点 "没跟上节奏"，收入微降 0.3%。膝关节产品被竞争对手追着打，脊柱和运动医学业务也降了 2.1%。这主要是因为骨科高值耗材被集采 "盯上" ，价格压力大。

　　秘密武器：Ottava 手术机器人

　　要在 "省钱时代" 站稳脚跟，必须有傍身技能。强生这次财报藏了个大彩蛋：研发的 Ottava 手术机器人，计划2026 年在FDA"领证上岗"！

　　这款机器人就如 "隐形学霸"：四个机械臂藏在手术台底下，要用的时候自动伸出来，用完了乖乖缩回去，不占地方且方便。之前因技术太复杂，延期两年，现在终于进入临床试验阶段。

　　为啥非要搞这机器人？因为现在医院都爱 "高效又省钱" 的设备。这机器人能优化手术流程，提高效率，自然能在 DRG/DIP 的 "算账时代" 被青睐。而研发就得砸钱，强生一个季度就花了 35 亿美元搞研发，占销售额的 14.8%。

　　活命指南：医疗器械圈的 "新赚钱套路"

　　强生这波操作，给整个行业指了条明路：微利时代不是 "等死"，而是换种活法。总结下来就三招：

　　第一：凭硬核实力立足，远离虚浮的表面功夫

　　现在医院买设备，先问 "这东西能帮我少花钱、治好人不？"强生的心血管设备为啥卖得好？因为能提高治疗效率、减少并发症。所以别再琢磨 "怎么把普通设备卖贵点"，得想 "怎么让设备真能解决临床问题"

　　第二：打造差异化竞争优势，构建核心壁垒

　　集采最怕啥？大家产品都一样，只能拼价格。但像Ottava 手术机器人这种 "独家定制款"，别人没有的，自然不用怕砍价。

　　第三：精打细算，杜绝盲目支出

　　微利时代，省钱就是赚钱。强生靠收购整合资源、优化供应链，把效率提上去了。也就是少搞没用的营销套路，多优化生产流程、数字化管理。

　　结语：创新才是 "铁饭碗"

　　说到底，医疗器械圈的 "省钱时代"，其实是场 "去伪存真" 的大筛选：靠价格虚高赚钱的，迟早被淘汰；靠真创新、真价值的，方能生存的长久。

　　强生就是最好的例子：医疗科技业务猛涨，机器人研发稳步推进，研发投入从不含糊。老话说 "磨刀不误砍柴工"—— 现在多花心思搞创新，将来才能在 "算账时代" 笑着赚钱。

　　微利时代不是终点站，而是换赛道的起点。只要把创新刻在DNA里，把"帮医生治好病、帮医院省好钱“当目标，医疗行业的好日子还在后头呢！毕竟，能真正解决问题的东西，永远不愁卖～

　　#医疗器械 #强生

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