“打破壁垒”
当线上渠道进入存量市场，美妆品牌的下一个增长点在哪？当消费需求开始迭代，线下渠道如何求变？
近日，由BeautyLink美妆链主办的2024BeautyLink美妆链全国巡展迎来第四站——合肥。百余个品牌和超千名观众汇聚一堂，不论是在寻找新渠道的优质品牌，还是探索新可能的线下代理商们，都希望在此找到深耕线下的新方案。
那么，从品牌端到零售端，如何打通链路，拓展生意的广度和深度？青眼带着这些问题走进了美妆链全国巡展合肥站的现场，找到了答案。
精准定位，打破壁垒
作为位于我国东部中心地带的城市，合肥以优越的地理位置、便利的交通以及人口优势，成为我国近年来经济发展相对较快的城市之一，生产总值在2020年就已成功跻身“万亿城市俱乐部”。
从美妆市场来看，合肥乃至整个安徽市场，仍然具有极大的发展空间。但和国内大部分地区一样，合肥的线下市场仍然有着很大的信息差：品牌不知道找哪一类代理商更合适，而代理商也不知道应当匹配什么类型的品牌。
而这，就是BeautyLink美妆链正在做的。
青眼从BeautyLink美妆链了解到，为了更深入地了解当地市场需求，BeautyLink美妆链团队在每一场展会之前，会先用一个多月的时间走访当地市场，和代理商、门店面对面深入沟通，在了解市场真实需求的同时，着手进行供需精准匹配。
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合肥场巡展现场
“这次参展就发现很多观众的目的性很强，会直奔对应的品牌，沟通的时候感觉也更有针对性”，合肥炫昕商贸有限公司展位工作人员表示，“合肥缺的就是这类精准对接的展会，帮助我们拓宽市场，也希望能有更多这种类型的展会。”
“有的时候我们的走访不像是招商，更像是在为代理商和品牌们打通信息鸿沟。”在BeautyLink美妆链创始人李胜看来，新锐品牌们很多是从线上出发，对线下的诸多理念和经营模式无法无缝衔接，许多线下门店也无法理解线上的运营逻辑，BeautyLink美妆链解决的正是帮助不同品牌和渠道商们打破信息差、减少沟通成本。
有新锐国货品牌相关负责人告诉青眼，不少老牌线下门店的选品标准和审美，都不太符合新锐品牌对于时尚度和年轻化的需求，品牌在寻求合作的时候更愿意选择一些更符合品牌定位的渠道。“其实很多老牌门店也很希望求变，但不知道究竟怎么变。”他坦言。
在品牌和规模方面，BeautyLink美妆链摒弃了以往“大规模”“全品类”的展会思维，专注于新锐国潮品牌和小众进口品牌，针对性地解决对接难题。
据悉，此次BeautyLink美妆链全国巡展合肥站汇聚了包括柳丝木、海龟爸爸、爱马仕、半亩花田、玉泽、INTO YOU、花尼熊、欧丝洁、花知晓、果冻泡泡、摇滚动物园、伊丽莎白雅顿等超100个优质品牌，涵盖新国潮品牌、优质新锐品牌、头部进口品牌等。
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合肥场巡展现场
同时，也有合肥人广商贸有限公司、合肥创馨美妆商贸有限公司、合肥仁淳商贸有限公司、狐狸小妖、漆园宝洁美妆、太和奇迹之美、奕大晨颜究社等安徽各地具有代表性的代理商和连锁门店前来观展，其中一些门店是首次参加在“家门口”举办的展会。本次观展人数超千人，酷暑高温也丝毫不影响观众们的热情，现场人头攒动、咨询不断。
在品牌路演环节，安徽蓓缇商贸有限公司总经理缪志刚从美妆的核心逻辑出发，分享了美业实体“三美”（生美、科美、医美）模型思辨，以这些机会点为锚，带领观众一同探寻美妆零售的变革方向。
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安徽蓓缇商贸有限公司总经理缪志刚
浙江红雨医药胡萌则从祛痘市场出发，携手旗下祛痘新势力品牌“欧丝洁”亮相；HNX花尼熊培训总监李思瑶用花尼熊医护级卫生巾，带领观众开启“卫生巾3.0时代”；海龟爸爸首席教育官COCO则从学龄护肤赛道，和现场听众们一同探讨儿童市场的新增长点。
匹配需求 高效“一对一”
在当下的美妆市场中，展会并不稀缺，稀缺的是更有针对性、需求更匹配的展会，以最大程度节省沟通和选择的成本。
“门店设计更多是做长线生意，所以我们也经常会参加各种展会。”有美妆门店设计企业相关负责人告诉青眼，“能看出BeautyLink美妆链做了更多的前期准备，且更专注和聚焦。”
一位合肥当地代理商也表示：“BeautyLink美妆链的展会和我们以前去的展会完全不一样，之前的展会很多人都是随便逛一下，目的性并不强。但是在这里，我们发现和很多客户都能聊得比较深和比较透。”据他透露，目前已经收获了比较明确的意向合作客户。
上述新锐国货品牌相关负责人也表示，此次展会有不少精准的客户。“我们还在布置展位的时候，就有客户专程提前来了解了。”
青眼从BeautyLink美妆链了解到，BeautyLink美妆链每次在备展的过程中，会精准总结各位参展商、观展方的核心信息，并在会前将这些信息同步给双方。这一举措不仅有效减少了现场沟通的时间成本，同时大大降低了选择成本，因此，BeautyLink美妆链的巡展活动总能吸引大量具有明确需求的观众。而这，无疑就是需求匹配最本质的体现。
同时，为进一步精准化匹配，青眼注意到，BeautyLink美妆链在每一场巡展中都会设置代理商、零售店的“专场对接会”。和以往的开放式、浅层面、多对多交流的模式不同，在“专场对接会”，供需双方都将一对一面对面沟通。
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代理商专场对接会
李胜将这一模式形容为联谊会后的“相亲局”——展会不再是走马观花或加个微信就浅尝辄止了，而是代理商、品牌方可以借此真正深度交流、达成合作。不少参展商对青眼表示，在展会上收获了不少明确的合作意向。
值得注意的是，此次BeautyLink美妆链还举办了“Super Linker”极美之夜颁奖活动，为具有区域特点的代理商和线下门店们颁发“Super Linker”荣誉奖项，其中包括合肥人广商贸有限公司、合肥创馨美妆商贸有限公司、合肥美典商贸等37个代理商，以及漆园宝洁美妆、爱丽美妆、太和奇迹之美等39个连锁门店，涵盖了安徽省TOP级连锁店及头部的品牌代理商。
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颁奖典礼现场
李胜告诉青眼，这一颁奖其实也是帮助品牌方构建对于当地线下渠道体系更为完整的认知，也可以让他们更为快速地找到定位相匹配的合作对象。
一位品牌商对青眼坦言，就现在而言，很多时候线上流量和运营团队的费用，基本和线下费用相持平，但相比之下线下的表现更加平稳。事实上，近两年来，越来越多的品牌开始回归线下渠道，一些从未进入线下渠道的品牌也开始尝试布局线下渠道，这不仅源于线下流量的回归，更在于相比于线上越来越贵的投流费用和不稳定的销量回馈，线下渠道能够为品牌带来更为稳定和长久的客源。
对于所有品牌和代理商而言，线下，仍然充满着活力与希望。在未来的每一站巡展中，BeautyLink美妆链也将继续为品牌和渠道商们打破信息壁垒，共同推动线下渠道走向新的增长。
