入驻当月卖6万单，成交1100万，快消品经销商涌入下一个新风口

作者丨汪海

“十几年前，我每月进货100万，月净利润有10万；去年，月均销量接近300万了，而月净利润却还不到5万。”一位乳业经销商说道。

产能过剩的时代，大家都在卷。终端卷低价，满减、折扣、赠品轮番上，货架商品依然不动销；品牌方在线下渠道，多番让利，数据还是没增长；经销商增收不增利，仓库爆仓，款还是回不来。

“现在的生意不是不好做，而是按以前的办法，做不动了。”

对于曾经只做线下单一渠道的经销商来说，生意越来越少，同时也越来越难。折扣、调改等等，都在直接或者间接地想“革”经销商的命。

很多人开始意识到——传统经销体系的红利正在消失，而增长的可能性，或许在新的通路、新的平台上。

过去，「新经销」报道过许多，多渠道甚至线上线下全渠道经营的经销商，在他们身上我们发现，此类经销商在面对行业的变革和阵痛时，都有着比较良好的抗风险能力。

前段时间，「新经销」和他们做了一次深度访谈，在访谈中我们发现，他们所分享的新渠道中，都有同一个线上平台——得物。

“从去年加入得物，效果很好，没花多少精力，一年就卖了两百多万。”湖北一位做休食的经销商说道。

据悉，他们几乎都是零电商经验入驻此平台，并且做得十分不错。本篇文章，就将从他们身上所获取的总结与思考，分享给大家。为大家解读，为什么经销商没有经验却能做好得物平台？

人效高，上手快

0经验同样轻松起盘

“现在年轻人在线下购买得少了，网上囤货都成了‘家常便饭’。”

“线上不是不想做，而是不会做，投流、运营都是问题，0-1太难了。”

这是年初走访华东市场时，我们听到的经销商对于电商生意的看法。

传统零售渠道竞争愈发激烈，经销商们面对这样的情况，不是不想变，而是不知道该怎么变，不知道该往哪儿变。

做电商对经销商来说，难的不是没货，而是没人、没运营、没经验。

绝大多数经销商都是精耕线下，无论是经验，还是能力，对线上的生意并不了解，想要做好也并不容易。

而这正是得物的最大亮点：低门槛、起量快、低退货率、回款快。自身便具备了区别于传统电商的结构性优势。

“得物是我们目前线上经营的唯一渠道，目前就只有一个人运营，每天大概也就花两三小时，如今月销过百万。”一位来自沈阳的百货经销商和「新经销」说道。

在得物，运营团队规模大约在2-3人，仅需通过上架、发货等简单的操作，即可带来销量，有时货品还可提前入仓，由得物平台直接发货。

据悉，为了尽可能降低操作难度，得物还为新入驻商家提供全方位式服务。

1v1专业辅导

从前期的入驻，到后期运营的全流程，平台会安排专人给商家进行1v1辅导，并且提供相应的工具与数据，帮助大家更好地度过从0到1阶段。

半托管式运营支持

得物几乎为0经验的商家提供了一站式服务。从选品、运营到人力、客服等环节，都由得物平台来帮忙做好运营，经销商只需要做好商品上架、出价、发货即可，无需装修店铺、养商品链接等。

山东经销商徐总与笔者分享道：“去年5月加入得物，第一周就迎来开门红，动销大概60多万，随后几周业绩翻倍增长，现在每月在得物的销售额均超过1000万元，旺季时月GMV直接突破2000万元。”

通过1v1辅导、半托管式等服务，得物为经销商们提供了一个更易操作，并能快速实现增长的平台。

90%的精准自然流量

让商家在得物获客更加轻松

尝试过做线上的经销商，都基本在主流电商平台上吃过苦头。

前期摸清了平台规则，后续还有流量贵、回款慢、退货率高等等一堆问题。对于像本就依靠薄利多销的食品水饮经销商来说，无疑会存在很大的阻碍。

做线上经营，绕不开投流、退换货处理等话题。因此，如何用低成本在平台上获得高客流、高转化率，成了经销商做线上生意能否长久的首要问题。

“与线下或者其他的平台相比，得物的运营就很简单，选好品，再辅助做些社区内容，其他的用好平台的工具就行。”一位男士护肤品电商负责人评价得物的运营体验。

在得物，好商品是卖货的第一要素。

与过往平台先买流量才能有销量的经营逻辑不同，得物更像一个自动推荐机制，让拥有好商品的商家“被发现”。

简单来说，好商品是在得物卖货的第一要素。前期运营，只需符合年轻人喜好，商品有品质、价格合理，便能享受90%免费优质的流量。

其次，商家可通过内容社区种草，加快从流量到销量的转化。对于商家来说，内容不只是营销，而是天然的流量入口。

这对于有货盘的商家而言，十分友好。前期可依靠好商品在得物上完成动销，后期熟悉了平台运营，可加之内容种草，形成良好的增长飞轮。

得物平台专门还推出“营销返现”的政策，通过使用“商业化推广工具”投入营销费用还可按比例返现，让有需要的商家免费获得更多推广流量，流量成本直降3-4%。据悉，已经有商家获得百万级返现。

在得物，经营成本低，利润空间更高。

“我们上架了200多个SKU，只配置了两名运营专员。下个月开学季，预计也会迎来大爆发，但两个人足够了。”经销商徐总说到。

得物除了为商家大大降低人力成本外，在费率上也主动进行下调，拿出10亿专项费率补贴，为商家保留更多利润空间，进入新渠道成本更低。

在得物，退货率更低。

得物的综合退货率仅10%。一位湖北奶粉经销商和笔者举了一个例子。

“在其他平台，退货率动不动就是70-80%，本来我们就是薄利生意，这样一搞，生意根本做不了。但得物的退货率仅10%，像食品还不到0.02%。”

在得物，回款快，资金压力更小。

对于经销商来说，账期问题一直是其经营传统线下生意的压力来源之一。但在得物，回款最快只需要7天，货款自动打到商家账户，让商家现金流十分良好。

得物平台为经销商打造了一个高利润、低成本的运营环境。用优质客户，为商家带来更好的生意模式，帮助商家在得物上持续。

新需求推动新供给

超5亿的年轻用户占比

让商家抓住趋势的变化

得物，不止是电商平台，而是年轻人聚集的正品电商和品质生活“社区”。

安徽某位做纸卫的经销商，曾和「新经销」分享过：“今天做生意，不仅要看当下，更要看五年后。今天的年轻消费群体，五年后甚至十年后，他们才是消费市场的主力军。”

无论是品牌商，还是零售商，甚至是经销商，都想抓住当下年轻人的消费趋势。

目前，得物年轻用户数已超5亿，男女比例近1:1。在中国，每两位95后中，就有一位是得物的用户。得物覆盖了全国1-5线城市的年轻客群，且这批用户是当地最具消费力的群体。

凭借其独特的经营模式，得物无疑成了更懂年轻消费的风向标之一。

1. 独特的社区内容分享，让经销商老板在卖货的同时，提高选品能力。

独特的社区内容分享，让经销商老板在卖货的同时，能了解到当下什么样的商品受年轻人的欢迎。帮助他们掌握一线新趋势、新热点，提高其选品能力。

比如伊利“黄油小熊”联名款得物首发即爆发，得物平台订单占线上全渠道超过60%，伊利和线条小狗联名的优酸乳上线3天就售罄，销售更是过万单。

除了一些IP联名的产品外，像如今广受年轻人喜欢的山姆、胖东来热销同款，在得物平台上同样受到欢迎。

2. 节日属性十分浓烈，自组礼盒在得物大有可为。

年轻用户喜欢在新年、情人节、母亲节、七夕等节日互赠礼品，因此，礼盒在得物上十分畅销。

比如，广州某酒水经销商在情人节、520推出“mini小酒音响礼盒”，年销订单突破1万单；湖北某奶粉经销商会将星巴克咖啡粉+奶粉组合成“早八人礼盒”。

针对特定的节日或是特定的场景，礼盒市场在得物依然大有可为。

3. 传统品牌在得物，焕发新生。

“新用户，尤其是年轻用户的获取能力，往往能决定品牌未来几年甚至十几年的生意高度。”蓝月亮新零售发展总监刘杰说道。“在其它平台，蓝月亮消费者占比最多的是25~35岁的中青年。在得物，用户更年轻，18~25岁的青少年占比40%~50%。”

在得物上，品牌对年轻人的需求更加深入细致。比如，蓝月亮发现，得物的年轻用户大多数是处于租房状态，因此，“量大便宜”不一定是优点。更多年轻用户青睐于规格相对较小、包装更精致的产品。

2024年3月，蓝月亮在得物销售额对比2月增长1000%，在运营团队只有1人的情况下，做出了上百万元的月规模GMV。GMV更是连续数月，保持三位数同比增长。

写在最后

不管是流量成本，还是退换货概率，得物相较于其他平台都十分具有优势。

当大多数经销商、零售商、品牌商，依旧陷在线下低价内卷的竞争中时，得物凭借其高流量、低费用、高利润的独特优势，让不少老板找到了新的增长机会。

在得物上，我们还发现许多品类空白的红利，进口零食、家清个护、各大超市门店的自有品牌、家居香氛......在快消品板块，得物平台依旧是一片广阔的蓝海。

现在入驻，还可享百亿流量补贴、10亿费率补贴，5亿营销返现，以及新商定向扶持计划，目前已有商家获得百万级平台返现。有优质货盘，积极寻求增长机会和利润保障的经销商朋友，可以快速扫描下方二维码，获取得物平台的优惠政策。

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