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七夕消费暴跌！年轻人没钱买单了？七夕回顾，节点营销5大趋势

来源：花匠小妙招时间：2025-07-11 02:31

锚定七夕，品牌如何诠释东方爱意？

“七夕消费暴跌年轻人不交爱情税了吗”话题登上热搜榜，引发热议。作为继5.20之后的又一大型示爱节点，七夕向来以其极高的情感浓度，拉动着浪漫经济的崛起。

即使消费不如往年强劲，小红书中用户对七夕相关内容讨论同比去年增长48%，有关于「七夕惊喜、七夕限定、送礼指南」等话题热度也随之上升。

用户的自发搜索、分享行为引发新一轮趋势诞生，也为品牌带来全新节点营销机遇。

一年一度的七夕情人节，不仅仅是情侣们秀恩爱的好日子，也是品牌们借势营销的绝佳机会。营销做得好，往往能够在话题和销量上达成双赢，实现品牌营销破圈。

基于这个独特的中国传统节日，如何巧妙运用传统节日发散创意、激发国人共情，进而完成用户对品牌的心智种草？

这不仅考验着品牌对自身营销策略的筹划，也考验着品牌对节点红利的捕捉。

本期整理了近年来一些值得借鉴的七夕营销案例，通过对节点生态与机会的洞察分析，带来节点种草营销的通用流行趋势。从而帮助各大品牌在未来的节点中，激发灵感，实现生意增长：

· 趋势1：“悦己经济”，从爱人到爱己

· 趋势2：反差“单身经济”，在造梗、玩梗中积累品牌好感

· 趋势3：土味情话提供“情绪价值”

· 趋势4：“中式浪漫”，用「细节」传递温暖

· 趋势5：松弛感、有人味构成了高级的品牌格调

· 节点营销，前置准备有哪些

Part 01：

趋势1：“悦己经济”，

从“爱人”到“爱己”

不谈“爱人”谈“爱己”，七夕不再仅仅局限于两性之间的浪漫叙事，而是将目光投向了更为广阔的女性成长处境和情感需求。而这些从“女性视角”出发的内容，也更容易唤起女性消费者的共鸣。

像是去年，纯甄就在七夕推出了一支打破常规玩法的TVC。和那些渲染爱情的表达不同，纯甄选择从“女性成长和关爱”的角度切入，通过细腻的镜头语言和两位女明星真诚的对白，鼓励所有女性能够关注自己、接纳自己、与自己和解，引发了不少消费者的共鸣。

无独有偶，Fendi也在之前七夕期间的营销活动中选择了女性视角，品牌将焦点转移到女性自我价值的实现和个性表达上，与现代社会中女性自我意识的觉醒相呼应。

喜马拉雅也曾发起过主题为“爱情不是必需品，爱自己才是”的七夕特别企划，用多元化的视角给不同境遇的年轻人提供了不同的思考，都是值得参考的七夕营销样本。

在这些表达中，“多元价值观”往往比“一元价值观”更值得消费者青睐。相较于单一、固定的态度表达，很多品牌也开始往前一步，那就是和消费者一起去寻找悦己、爱自己的答案，用更加清醒的人生观、爱情观，去对话更加清醒的Z世代消费者。

Part 02

趋势2：反差“单身经济”，

在造梗、玩梗中积累品牌好感

在关于“爱”的叙事里，除了“爱人”和“爱己”，还有“爱过”“孤寡”这些具有反差感的概念。

每年七夕，都有不少单身人士会以自嘲的方式玩起各种梗，他们用幽默的方式表达出自己对当下状态的接纳，在玩笑和互动中找到一种归属和认同。

就像22年的“七夕青蛙”，几乎火爆了每一个年轻人聚集的社交平台，若是能敏锐捕捉到这种情绪释放的契机，就很容易拉近与消费者之间的距离。拿下消费者其实最简单的思路就是造梗、玩梗和接梗。

独特的成长背景以及生活态度造就了Z世代截然不同的价值观，“梗”已经成了年轻人之间的互动方式——如果对方抛出的梗你接住了，你们的关系自然能在会心一笑中拉近。

22年的七夕，瑞幸咖啡与悲伤蛙Pepe进行联名合作，推出了一系列以单身自嘲为主题的营销活动。

品牌不仅将咕呱（孤寡）、蛙瑞（very）、牡丹（母胎单身）等网络热梗融入营销传播和产品包装中，也用两款甜甜草莓味的饮品直接将反向营销的效果拉满，让更多人记住了这个不一样的七夕营销。

Part 03

趋势3：

土味情话提供“情绪价值”

随着信息步入粉尘化时代，人们的注意力极易发生转移，过于深刻的话题，拐弯抹角的表达，很难再留住众人的目光。

天猫的七夕营销并未硬凹高大上的形象，而是用纯粹的土味情话，更直白地与大众进行沟通。

海报中，品牌被融入到各式各样的土味情话中，搭配被放大的玫瑰、红心、玩偶、糖果等一系列浪漫元素，让爱意透过语言，更具象地映照在用户心底。

不可否认的是，“土味”曾一度遭人诟病，但伴随着自我意识的发展与个性化的觉醒，人们愈发抛弃掉外在的掩饰，遵从自然本性，而那些接地气的大胆表达，便重新回到了时代的聚光灯下。

比起含蓄不敢言语，大胆说出来的爱更能打动人心。土味情话有力地切中了新时代人群的文化语境与潮流走向，迅速消除一众品牌和用户之间的距离感和陌生感。

纵观此次七夕营销的整体思路，天猫似乎并未关注生意的增量与否，而是借此节点，让人文关怀不断触及用户的内心，达成深层信任关系，从而实现平台口碑、品牌价值的共同提升。

Part 04

趋势4：“中式浪漫”，

用「细节」传递温暖

在数字化时代，品牌营销不再只是简单的产品推销，而是要深入消费者的情感世界，创造有意义的互动体验。

2023年七夕节，美团跑腿特别定制了一支名为《你们的爱情小事我们的头等大事》的宣传短片。

通过收集收件人、取件人与美团跑腿小哥的对话，展现了一个个源于日常的爱情故事，将美团跑腿业务与七夕爱情元素进行了丝滑融合。

对于跑腿业务来说，节日、节点是业务的高峰时期。美团精准洞察到了品牌业务与节日场景之间的强关联，从细节切入，从生活中的小事切入，更能与用户达成情感共鸣。

越是小事，越是细节，越能打动人心，让用户感受到品牌的温度与用心，从而唤起更深层次的情感共鸣。当面对七夕节、父亲节、母亲节这样本身情感浓度较高的节日节点时，在细节中强化洞察，寻找灵感是个不错的方法。

Part 05

趋势5：松弛感、有人味

构成了高级的品牌格调

七夕营销不仅在推广商品，更通过创意和情感投入，为消费者带来了温暖与愉悦的体验。

早餐店、地铁站，Lemaire今年的七夕营销定下了自然且松弛的情绪基调。

为庆祝七夕，Lemaire在上海拍摄了一系列短片，以亲昵而又几近纪实的风格，捕捉普通情侣的日常，在放松随性的画面变奏里，观众的感官情绪被一层层调动起来。

拍摄爱情短片、推出节日限定产品，其实都并非品牌七夕新叙事，但当用户看到Lemaire的这几支七夕短片时，仍会有一种被击中的感觉。

它没有强烈的镜头冲突，也没有华丽的视效，而是跳脱出节日的仪式感，把视角落在情侣之间简单却美好的日常时刻，于动与静相融的镜头语言下，爱意随着包饰融入日常生活的点滴之中。

这一系列表达，有格调，也有人味儿，对于消费者来说，这些都是贴近生活的熟悉场景，在这样的场景里置入节日产品，其美感一点不输精心布置的T台，而当爱意不用高声呐喊，Lemaire的品牌气质张力也于无形中被具像化。

Part 06

节点营销，前置准备有哪些？

1. 内容策划

在七夕营销大战中，常见的各种情感内容被来回翻炒，制造“泪点”或“燃点”成为发力重心，“让话题有内涵”逐渐与“让品牌更有价值”划上了等号。

依据品牌独特属性与行业新趋势，制定内容营销方案。可融合图文、视频及直播多元形式，强化品牌信息传递力，确保内容具备传播效能，精准触达目标受众，深化品牌市场渗透力。

2.KOL/KOC深度合作

选择与品牌调性匹配的达人合作，利用达人效应提升品牌曝光度。鼓励KOC分享真实体验，增强用户信任和购买意愿。

3. 广告投放

广告，是一种说服的艺术。通过情感说服、道德说服、逻辑说服，说服消费者去做、去买、去吃、去改变现有的需求等等。

针对用户行为模式与兴趣偏好，定制广告策略。借助平台算法机制与优选广告位，确保广告信息精准触达目标群体，实现曝光与转化率双重提升。

品牌应通过前置抢跑进行多元营销布局，实现产品与“礼赠”场景的深度绑定，抓住节点带来的生意增量机会。

比起214情人节和520告白日，七夕这个情人节显然更具中国味道。它起源于脍炙人口的民间传说牛郎织女，背后是独属于中国人的东方浪漫情怀。

以创意内容打造新奇的品牌触点，在产品的功能价值外，赋加一层情感价值，在用户心中持续深化认知与好感，助力品牌实现从流量到销量的跨越。

节日年年过，节日营销也在不停地向前发展。尤其是在情绪价值越来越被重视的今天，品牌能否唤起消费者的情感共鸣、能否帮助对方寻求内心的平静，成为品牌突围的关键。

在一众的趋势预测中，最需要关注的是“悦己经济”“单身经济”和“中式浪漫”这三个关键词，它涵盖了多样化的群体视角和独特的诠释思路，若是沿着这些方向去思考，也许更容易为消费者带来不一样的节日惊喜。

要知乎，高明的广告，是潜移默化植入积极的想法和记忆，吸引用户关注品牌，搭建品牌情感纽带，建立品牌忠诚度。

辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为DR、OLAY、润百颜、雅萌等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。

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