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「2021专属你的赚钱缝隙——特殊通路」（常规玩法难赚，本篇送你超常规玩法：自己找流量红利）

来源：花匠小妙招时间：2025-07-05 12:49

▲点击蓝色“他化自在天”▲

周末**看解案

社会低头族问：

流量没有红利了，
花不起买流量的钱，

但又不甘心认倒闭，

求指出一条生路。

答：

与浪之间 Vast & Hazy - 次等秘密

《西游日记》：没有西天、极乐，只有永远无尽的长路，走着一代代不肯绝望的人。同理没有新渠道，
那是不肯绝望的人，夹缝求生走出的特通。而正像那句：新零售成功核心是：人、货、场的重构。——张勇找流量红利也是同理，
如果传统那些流量，不是贵就让你累，让你赚钱困难；
不妨找点赚钱的缝隙：
所谓「特殊通路」，就是对手不懂的，
你专属的流量，
才算是红利：从「场」找特通；从「货」找特通；从「人」找特通——

一、从「场」找特通

话说在昆明有个金牌主，

当时想做花卉生意：

原想低价走量；

但对手太多，

客户太精；

就算开发了线上：

零售如电商、微商，

批发如B2B、SEM，

也看上去很美，

做起来很坑：
对手也多，

受众也精……

所以当时给他的金牌建议，

是不开发线下线上，

只开发特殊通路，

从「场」来找——

从5118的关联脑图找方向，

搜「买花」得到这样一张图：

（http://www./naotu/detail/401ec2a136ff41aa91a4e9be319eb10f）

然后一行一行筛选，

找特殊通路的灵感：

节日是特通（如情人节、清明节、母亲节、七夕）；

送礼是特通（如送女朋友、送妈妈、送明星）；

地点是特通（如在上海买花、歙县买花）

寓意是特通（如风水花、星座花）；

场景是特通（如家用、公司用）；

人群是特通（如孕妇、老人）；

赚钱是特通（如卖花）。

然后一个一个斟酌，

让特殊通路能落地：

1、节日的特通，

淘数据搜大节，

http://www./tool/ztc.htm#wordPrecise

比如搜七夕的：

然后一个一个关键词，

和排名靠前大店谈，

给他们节日供货，
给他们当赠品。

2、送礼是特通

诉求送女朋友、送母亲、送老公……就OUT；
但凡卖花的，不都这么诉求？

送礼就送给明星——

参考一个金牌主，

卖少女风手机壳，

当时建议他混鹿晗粉丝QQ群，

再PS鹿晗的品牌祝福语与签名，

连淘宝店地址一起晒到粉丝QQ群；

然后无数迷妹下单，当年销售额过千万……

卖蝴蝶兰也是改良玩法，

混男明星贴吧与QQ群，

（http://www./dna/star/item-1-2-1---------54.html）

每天在明星贴吧与QQ群里活跃，

顶明星、骂黑子，提升吧友群友好感度，

然后也炮制类似的新闻，说明星为我们花店签名，

图片也带微信或淘宝店，然后再用几个水军附和带动抢购……

因为明星粉丝数量多且黏性好，操作得好群卖几百个是不成问题。

群里有明星应援活动，都私聊群主买我们的永生花，给采购金额N%提成。

3、地点是特通

爱情不分时间，

但有些人总在情人节想起送花；

爱情不分地域，

但有些地域还没有送花上门的。

所以逢情人节、七夕、520等表白大节节，

投「低线城市名+花」的搜索引擎广告，

号称三小时内送上门，然后标个高价；

只要接到了单就转包给当地的花店，

（这找花店：http://www./?c=content&a=list&catid=126）

和花店建立起关系就推批发业务。

4、寓意是特通

A、精准KOL

你可以说射手座，要靠粉色蝴蝶兰旺桃花；

也可以说林中火命，要靠白色的镇堂旺命……

但你说顾客信不信是另一回事——

除非是KOL说顾客才信……

那就买KOL来推：

星座类KOL：
https:///douyin/users/category/28

情感类KOL：
https:///douyin/users/category/23

前期就给广告费，

用星座与风水名义卖花；

然后次次感谢对方让你赚大钱，

让对方不从向你要广告费转向代理你。

B、广泛KOL

除了星座与风水类KOL，

其他类KOL或多或少，

对粉丝也有说服力……

谈排名上升最快，

没多少人看中，

但有流量的，

ROI最高：

https://data./rankUpTop
（出金牌时曾经还有过这个服务呢，
但目前微xiao宝已下线这服务，
所以憧憬一下也就好了）

说我们为KOL粉丝免费提供鲜花，每月付邮领一盒。

但因为鲜花这玩意要特殊包装、特殊快递，

所以邮费XX元——其中30%给KOL。

5、场景是特通

总有家庭或公司，

有定期换花需求，

把花当成装饰品，

仿佛不摆花会死。

6、人群是特通

总有孕妇或老人，

或其他弱势群体，
把花当成安慰剂，

仿佛不摆花会死。

7、赚钱是特通

A、不赚零售钱

但面向家庭或公司，

以及各种弱势群体，

卖花都不是啥好活——

「摆花家庭或公司」没有聚集地，

「孕妇或老人」信任成本高，

费老鼻子劲搞流量与转化率，

就为了卖出几十块的花，

是在为人民服务吗？

B、而赚代理钱

想赚每顾客几百，

那就得做会员商城：

会员年费168、268元：

168会员可低价买所有永生花与鲜花；

268会员每月还可付邮领取一束鲜花；

邀请好友每位返68元与购物金额10%。

然后就发展代理，

有资源或想赚钱的，

都是上好的发展对象：

有资源的：
上文说过，

淘宝大店、
低线花店、
粉丝团长、
意见领袖，

想赚钱的：
用「割甜菜致富技术」发展代理，
（后台回「甜菜」看）

8、复盘

至于金牌主赚了多少钱我没问，

反正我大理几个庭院的花，

他一高兴说送我一批，

还保证名贵品种。

够赔死他了。

N、总之

从「场」看——

特通的起因，
线上下的旧渠道，

对手多、顾客精，

不得不特殊通路；

特通的方向，
从5118的关联脑图找：
http://www./naotu/

特通的落地，

一个一个斟酌方向，

让特殊通路能落地。

毕竟没有新渠道，

所以不肯绝望的人，

就夹缝求生走出通路。

二、从「货」找特通

一本好历史没有好人和坏人，有的只是成事的人和不成事的人，有的只是出发点的不同和利益的平衡。——冯唐产品也是同理，也不存在什么好产品坏产品，只有好卖的与不好卖的产品。1、顾客视角所以产品文案简单粗暴有效，同样也是三个字"值得买"——也就是让价值＞价格，受众觉得你价值，大于你的价格，才冲动购买，成为顾客。2、你的视角如果你还没没产品，那肯定是优先找，高利润的产品：毕竟销售额=流量×转化率×客单价，初期搞不太定流量和转化率，搞定客单价就能活下去。如果你已有产品，那肯定把现有产品，往高利润的方向升级。毕竟销售额=流量×转化率×客单价，初期搞不太定流量和转化率，搞定客单价就能活下去。3、平衡视角受众要省钱，而你要继续赚钱……那就看你同行、受众；这也就是所谓的，从「货」挖特通——一看你同行；同行付得起高佣金来推，
产品就有高利润空间，且多半也是推得动……所以，好单库http://www.蝉妈妈选品库https://www./promotionRank易撰商品文榜单https://zmt./work.html#9-3易撰热销产品榜单https://zmt./work.html#9-2壁虎看看-热销商品榜https://www./carrierList/commodity先找高佣金比例的产品，然后再上1688.com搜货源，（也可以用shen.1688.com挖）文案直接用你同行的也就八九不离十。
2020有金牌主就是这么选品的，
然后：
从卖自己的货起盘，
到要发展更多上下游，
来帮他一起卖货了……
我在白狼市集帮推过。

二看你受众；但凡是小众亚文化的产品，一罗密欧与朱丽叶效应，为标榜个性而高价买；二是对手也相对少：看不上也看不懂……也有利润空间。A、所以就结合你自己的兴趣与经历开始吧——
毕竟：
「
想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体，
你经历过他们的阶段，了解他们的需求，
才能一针见血满足需求获得回报。
——我
」
所以没人能代替你了解行业，
只有兴趣和经历比数据分析，
更能让你找市场与受众BUG，
像这位金牌主：

B、选好再继续：当你选中了想玩的品类，a、就既得理性研究亚文化：用：5118需求图谱https://www./naotu5118树状规划图https://plan.来深挖亚文化分支，有不懂的词就百度搜，让自己速成亚文化专家；b、就还得感性研究亚文化：百度观星盘-人群洞察https://cdp.baidu.com/static/#/main/crowd/dashboard?targetUserId=10745600新建选中亚文化，的关键词人群：

比如你选中的是，防妊娠纹亚文化，看观星盘来分析，那你的产品方向，1为男士做送老婆的礼盒；2为有车一族做边开车边防护产品；3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑；4分年龄定制产品；5分久站与久坐人群定制；6分南方北方定制；7……总之分人群定制，来凸显产品专业。
（本来该有案例说明，
但金牌主不授权放出，
所以上文只好你自己，
边做边摸索类目选择……）

三、从「人」找特通

既然来了，

就要把他做好，

如果不上不下，

就没什么意义。

——肖战

而从「人」找特通，

也是要不上：
上到KOL，

来带货；

也是要不下：
下到S2b，
来代理。

都算非常时期，

的新红利了——

一、上到KOL带货：

让KOL觉得你的产品好走，

（进而和你谈谈CPS），

你的产品更可能卖爆……

当KOL是渠道，

为他们定制产品，

KOL一高兴免费推。

不高兴那你就付费推——

1、付费

付高ROI的KOL广告费：

这找：
淘数据带货分析
https://www./taobao-live/#/markets
壁虎看看-直播带货榜
https://www./carrierList/live西瓜数据-广告达人排行http://data./Home#/Brand/IndustryBizBrandRank这找：然后再参考「向对手要流量」，看其他卖家投KOL的数据，如果数据上回得来本，那么你也可以投。定制：然后既然付了KOL广告费，就让他自己出设计稿，最差印个相片并，带上个签名，得显得是KOL定制款；好点就由KOL自由发挥了，反正他比你懂他粉丝。然后最好是趁对方生日发，或是作为节假日礼物发，图文与视频的转化率，都比平时发略高些。然后一定要把吸来的新客，沉淀到自己公众号与社群，让他们复购和裂变提ROI。当时给这位金牌主的建议，
就是用他会做社群的优势，
来大量谈粉丝定制款卖爆——

帮卖：然后混KOL的粉丝群，挨个加上对方的粉丝推，你「不小心」买多了，的KOL定制版产品……毕竟不退对方粉丝群，
那都算是铁粉多半会买。
这样几重保障，
至少回得来本。2、免费先用小号蹭蹭看，这些上升期的KOL：https://data./rankUpTop看遍对方的留言区，找与对方互动频繁的读者，复制对方的ID与头像显得是熟人，后台留言自己刚跳槽某上海公关公司，（http://www./searchkey=%E4%B8%8A%E6%B5%B7%20%E5%85%AC%E5%85%B3）第一时间把对方介绍给了老板，求给个友情价；友情价再求打八折说是老板要内部价；再谈佣金合作说甲方难搞……再用品牌公关经理的身份，留言送产品给KOL体验；这么送了两三次产品，再谈联合出定制版，对方有概率答应，出于互惠法则……如果对方不答应，那么用下台阶效应，求对方给你晒单就好，典型案例是崂山白花蛇草水，劈开了「难喝体验」脑海让人想喝：http://news.baidu.com/ns?cl=2&rn=20&tn=news&word=%E5%B4%82%E5%B1%B1%E7%99%BD%E8%8A%B1%E8%9B%87%E8%8D%89%E6%B0%B4对方真没少买KOL来诱惑受众体验，连马伯庸这么小众都传播过：

有几款网红定制版产品，那就上shichangbu.com/yiye找联合推广，我们赞助网红定制版产品换对方线下活动与线上宣传中露出，这样和其他大牌合作过谈网红也会easy些。然后就算是谈分佣合作，也要把KOL吃干抹净，把你的产品卖爆啊，也还是用上文的：D、帮卖，搞定。2、下到S2b代理：因为人性贪，谁不喜欢赚钱，所以如果你产品，显得能为他赚钱呢，那也有大概率被卖爆……——这就是所谓S2B，或「消费商模式」，一种新式传销，让代理掏代理费，买为你拉人的资格……销量=流量×转化率，1、流量而经典的代理流量，参考第88S2B课：1、战略招顾客、粉丝、受众三类商；2、战术招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。当然免费版的也有……
割菜致富技术总集篇，
也够你引一堆代理。2、转化率固然可以用：有赞销售员：
https://www.youzan.com/v4/ump/new-salesman/index/promoter/list或是51分销：
https://yingyong.youzan.com/cloud-app-detail/44369/info
等现成平台；但你要招代理，
总要有一个由头，
让他掏199-399元，
来申请成为你代理吧……
这个价卖资格肯定不行，
毕竟卖啥不是发群发圈啊，
凭啥卖你的货还得掏钱？
而可行的是卖VIP礼包——
也就是说199-399元，
既可以拿超值产品，
又可以赚推广费：
拉人消费返佣。这个超值产品就有讲究了：
最好是成本20%不到，
而价值感爆棚的……
那么就有两种找法了：
1、高佣金的
同行付得起高佣金来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动……所以找：好单库http://www.蝉妈妈选品库https://www./promotionRank易撰商品文榜单https://zmt./work.html#9-3易撰热销产品榜单https://zmt./work.html#9-2壁虎看看-热销商品榜https://www./carrierList/commodity先找高佣金比例的产品，然后再上1688.com搜货源，（也可以用shen.1688.com挖）2、KOL推的而同行请得起KOL来推，产品就有高利润空间，且多半也是推得动……所以找：西瓜数据-热门广告分类http://data./Home#/HotAdCategory/List西瓜数据-广告文案找号http://data./Home#/AdArticle西瓜数据-商品投放分析http://data./Home#/PromotionLaunch西瓜数据-电商产品搜索http://data./Home#/Goods千瓜数据-小红书带货-商品搜索http://app./#/goods/search千瓜数据-小红书带货-品牌搜索http://app./#/brand/monitor/home也是1688.com搜货源。然后你既从代理费赚了钱，
又从代理拉人赚了人，再推其他产品就，
如鱼入水了……

四、从你自己找特通

而正像那句：新零售成功核心是：人、货、场的重构。——张勇找特通也是同理：从「场」找特通；从「货」找特通；从「人」找特通；上文够你走出三条特通，
反正拿到金牌主授权的，金牌案例我毫无保留放，够你在想通基础上做到。

文末照例放广告，

（

不过这次又爱发不发地发，

毕竟我免疫非常时期，
自己那堆项目明显更赚钱：

这篇干货自己一堆项目也用上，

2021重心是做自己项目孵化器，

所以也不确定啥时我更膨胀转个型，

只继续做这六年接的十二道金牌，

而不继续接新的十二道金牌了……

毕竟我自己那一堆新项目，